《销售洗脑》读书笔记（1）问答赞

我觉得《销售洗脑》里面最赞的技巧是「问、答、赞」，简单易懂，方便操作。

你问一个问题，客户回答，你给客户一个赞（夸奖），然后再问一个问题推动进展，如此反复。如下图：

问答赞

有人说：太假了。

什么事都「赞」，你觉得那有那么多赞的吗，假惺惺的。你觉得假，那是你自己情绪、状态在作怪，发现别人的好，真诚的赞美别人，让别人很开心，很燃好不好。如果你觉得假，那你说出来的话就会别扭，让人觉得假。你自己觉得真诚，说出来就自然。别人就觉得亲切。别人最多觉得你太热情。

另外，有一个词叫「职业精神」、或叫「敬业」，这是你身为销售必须去做的事情。把事情做好，比什么都重要。

另外，有一句话叫「做一行爱一行」，去做了，做出成绩了，就爱上了。而不是等你「爱上」某个行业再去做。「爱」是个动词，要去「做」，做着做着就爱上了。

你看，凡是说这事，我不喜欢的，都是没有做好的。就像读书成绩不好的同学，总是把「我不喜欢、我不屑于。」挂在嘴边。

赞赏是出于真诚，真诚的让别人感到快乐，有什么不好的呢。人都有自我尊重的需求。满足别人的需求，不正是做「销售」的本质吗？

人这一辈子不就是在向别人「销售」自己，建立个人品牌的过程吗？

世界不缺少美，缺少发现美的眼睛。