晒与思

阳光明媚，出去能被晒熟一般，这么多太阳能如果都能利用起来能办多少事情呀！下次买套别墅，楼顶上多装些转换器，把光能收集起来​​热水器用一些、照明用一些、厨房做饭也要用到一些，然后还有哪里可用？一时想不到，总之尽可能将这些光能贮存起来。

想得太多做得太少！很无聊！

昨天的创意有了初步的沟通，客户很有意向，能够互惠互利的策划一定是被支持。接下来具体实施要做的事情还会很多，要想的细节希望可以尽可以尽善尽美。

有了初步的需求意向，那就要匹配相应的资源，我希望客户先提出具体的需求细目，然后接合我们库里的资源，查找匹配部分，推荐增持部分，最终圈定一个范围，再做详细的有效沟通。这个沟通要细致到有具体到需求细节也明确列出，然后将双方需求做比对，是否有可谈的契合点，设计进一步细化沟通的流程，完善优化流程，最后结果达成，我们需要达到那种现场协议可签的程度。协议可以具体到某个产品，合作方式，合作规模，与正式合同相比除了少一些支付账期的问题之外，大体框架都要列示出来。

​无论是品牌化建构还是具体的产品经营与销售，大的情怀最好是有的，从自己的优势出发，将自己的产品以服务客户，尽可能好与优的去服务客户为宗旨，事情就会越来越顺利的。很多付出通常是会被看到，被感动到的，用心做何来做不好呢！

​关于成本预估与费用标准的设定从几个方面考虑：客户需求内容、客户预期与费用承担成比例、独家形式与多家联系可行性分析，资源调动与场地人员配备成本等等。

明天写一版项目操作架构。​