《超级网红》 | 读书笔记

最近因为工作的关系，愈加觉得自身知识的匮乏，很多东西都是一脸无知，当别人在谈论一些事件的时候，我根本插不进话，因为对于这些东西，我什么都不懂。

所以，我打算挤出时间，一周读一本书，写一篇读书笔记，一方面增加自己的知识量，另一方面也为自己写文章提供更加稳定的基础，所谓肚子里有墨水，才能输出嘛！

第一次做读书笔记，挑了一个最近在接触的行业，网红。这本书叫做《超级网红》，作者是李光斗，中国著名品牌战略专家。

关键词：网红、垂直细分、平台

1.

首先我们聊网红，这个词大家不会陌生，平时在生活中也有接触，也就是之前一篇文章提到的直播，主播就是网红的一种。

当然，主播只是网红的其中一种，网红经济也包含了出直播外大量的平台。博客、微信、微博自不必说；一单一的视频平台来说，传统的有腾讯、优酷、搜狐、爱奇艺等等，短视频有美拍、秒拍、小咖秀等等；而直播除了大体量的斗鱼TV、熊猫TV，还有新兴的映客、花椒、一直播等等。

所以说，对于网红来说，平台的不同，类型也是五花八门，一种选择可能就能成就一种网红。

那网红有哪些类型呢？

根据媒体形式的不同，有像咪蒙一类的文字自媒体网红，也有像papi酱一样的视频网红，当然目前现在最受关注的当然是直播网红。

除此之外，也有很多其他形式的网红存在，像动物网红、明星网红、二次元网红等等，就像熊本熊，算是将二次元和网红结合最成功的案例了。

那既然有这么多类型的网红，在网红经济下的市场可见是十分巨大。这些网红利用自己特点创造自成体系的商业变现模式，赞赏礼物分成是最直接的方式，还有像广告植入，品牌代言，更是有“网红+直播+电商”模式崛起，甚至有些向专家转型，针对某些特殊的领域成为意见领袖，进行教育培训和出书。

网红媒体说到底是一种附带社交属性的自媒体，加上现在网红颜值+才华模式，有的一线网红在其微信公众号发表一篇文章的的打赏钱就超过10万元，甚至文章最后的评论数量都已经上万，这是在传统的纸媒时代是不可想象的。

在互联网直播时代的网红，思维模式可以相应的改变，盈利点不仅仅是粉丝对于主播进行的虚拟礼物，而是在粉丝互动的过程中，完全可采用逆向打赏的方式，根据粉丝参与热情的高低进行更高的回报，而这些回报则是以品牌赞助的方式由第三方提供。

由此可以看来，网红在网红经济一边进行内容生产，同时担任着资源对接的角色。

内容生产者

2.

第二个关键词是垂直细分，说到这个词就要提到大数据和个性化推荐，因为在目前这个互联网时代，精确推荐是很多APP赖以生存的法宝，网红和直播也是同样的道理。

而网红经济下的行业，包含了绝大部分的行业，也就是说只要是传统广告能够投放的产品，网红广告也能投放，甚至能够投放一些特殊产品，比如：“性”产品和附属产品，这些东西在网红变得大行其道，因为美女直播的人性背后衬托的就是性这个本质。

尤其像服装产品，直播让网红和网红品牌与粉丝之间有了更加直接、生动的交流机会，有些网红以身试衣、就是活体模特，再加上网红人格魅力和内容输出，让成千上万在线观看的粉丝欲罢不能，粉丝可以在弹幕上留言评论网红试穿的衣服，直接参与服装的设计，甚至在直播过程中进行预订。

“网红+直播+电商”这种模式是传统服装运营模式所不能相提并论的。再加上VR技术的产生，将来可能会升级成“网红+VR+电商”模式，甚至看到网红活生生站在你面前，这真的是不可想象！

当然，这只是一种大胆的预测。网红就是一个媒体的存在，广告商自然而然趋之若鹜。

那么在网红经济下的广告，怎么发展呢？

不知道大家有没有发现，现在人们对于广告的厌恶程度到了前所未有的高度，尤其是一些恶性广告，无时无刻不在侵蚀你的电脑和手机。

当然，其中也有些广告依然风生水起。一种是那些看起来不像广告的广告，或者内容特别有意思的广告。尤其是一些网红利用擦边球的广告，有色情传播的嫌疑，但观众就是喜欢，不管它是不是广告。

所以说，无论是网红想要持续发展，还是广告能够吸引人，内容都是最关键的点，因为这是一个内容为王的IP时代，而流量是评价互联网经济的一项重要指标，尤其是在移动互联网时代，流量的高低直接取决于内容质量的好坏。

那么怎么才算高质量的内容呢？

我想，应该能向消费者提供真正有价值的信息和体验的内容。

尤其在内容细分的垂直领域，不仅需要过硬的专业深度，还要以用户体验为出发点，营造恰当的场景和语境，通过“娱乐化思维”进行包装以贴合年轻人的消费习惯。

网红的高颜值，网络语言，对于用户的高度了解，输出受众喜欢的内容，并针对某一个领域，像户外、音乐、二次元等等，网红自然而然就成功了。

不同领域的网红

3.

最后，我们来聊聊关于平台的理解。

网红经济想要持续发展，平台很重要。以直播为例，据不完全统计，目前我国在线的直播平台超过200家，用户数量已经超过三亿，有专业机构估计，在2020年，直播市场将会超越千亿。

BAT三大巨头更是不会放过直播这么一块大蛋糕，首先是百度派出旗下爱奇艺试水，进行直播业务，推出爱奇艺VIP可独家观看明星演唱会直播和粉丝见面会，但由于前期爱奇艺的定位被消费者根生古蒂，想要打造一个全民的直播平台有些乏力。

接着是阿里巴巴理由优酷平台，将旗下的来疯直播弄得有声有色，但来疯作为传统的直播模式，并没有太多的成效。

最后腾讯发大招，先是投资龙珠TV和斗鱼TV，再是自家推出腾讯直播和企鹅直播，希望在游戏、体育和娱乐领域将直播进行垄断。不过这个蓝图有点大，不知道之后会如何。

说完国内三巨头的直播平台战略，接下要说说每一个网红作为一个小平台，需要用什么样的东西来吸引观众。

一个是颜值。所谓现在这个颜控只带，人们将爱美之心释放的淋漓精致。王思聪的女友、郭富城的女友，林更新的女友、甚至刘强东的老婆都是网红，而且是颜美形美的网红，颜值担当一时间成为衡量网红的标准。

这部分网红利用观众对于颜值的需求，做到“美”、“瘦”、“摆姿势”等要求，每天为了美这个字，耗费大量的时间给自己化妆，照片磨皮滤镜，甚至动刀子流血的例子也比比皆是。而减肥更是成为家常便饭，为了摆出最美的姿势，练瑜伽，踩高跷，同时还要在微博等社交网站及时更新。

无商机，不工作，毫不夸张的说，这群网红都是女超人。而这些，都是为了打造自身的品牌，构建一个个人平台。

除了有高颜值之外，还需要个人魅力来吸粉，像papi酱就是利用吐槽的才华才成功的。

以歌手薛之谦为例，没想到一个出道十余年的歌手，走红的方式就是网红的方式，加上自身拥有风趣幽默的人格魅力更是迷倒了万千少女，所以，人格魅力也网红能够持续不落的关键的因素。

那么构建起平台除了企业，网红，还有谁呢？当然是粉丝，也就是观众，一个平台没有受众，还算什么平台？

就目前来看，粉丝的数量和质量是衡量网红影响力的标准，同时也是网红变现的基础所在。

网红经济的本质就是粉丝经济，网红就是品牌。

所以，网红想要持续发展，就需要找到粉丝的兴趣点和心理需求，这些都是需要在和粉丝的互动中寻找出来，然后通过优质的、能够调动粉丝兴趣的内容去和粉丝维系关系，保持粘性。

不过，性和美女就足以满足大部分的男性粉丝的需求了。

性是第一生产力

4.

实际上，火热的网红经济背后是泡沫、喧嚣和浮躁，正如有些媒体人说的：“性是网络第一生产力，无聊是网络第二生产力，免费是网络生产力。”

有着大量的年轻人加入直播当中，当然也有那些原本就进行着灰色交易的美女。这就导致了低俗内容、雷同内容、垃圾内容充斥着直播平台，这也就是大多数网红难以有持续的影响力，直播也给人一种色情和低劣的印象。

所以，网红经济来说，我是抱以看好的观点的，毕竟，多元化的互联网经济未来发展模式，虽然对于我个人来说影响不大，但就像现在，我能够看到直接各地陌生人的状态，这是在网红时代前所不能想象的。

最后，我想说，网红经济的本质是内容经济，通过内容的人格化传播，进而吸引眼球、产生影响、吸粉，然后以广告收入、社群经济、电商的形式进行变现。内容是支撑网红经济的根基。

所以，一提到网红，也别觉得人家仅仅靠颜值，因为只要是那些能够长期不败的网红，他们除了自身外形魅力之外，一定还有着为用户提供有价值和有趣的内容。