熙子的第3篇原创新记
上一篇迪拜文章赢得了大家极大的讨论，对于这个仅存于脑海之中的阿拉伯神秘之国，今天我想讲一下迪拜之行对我冲击最大的印象。
那就是飘在黑袍外的香奈儿，爱马仕。商场里迪拜的女人从身边走过，黑袍加身，我看不到她的脸，她的身材，只能看到化着浓妆的一双迷人的眼睛，却恐惧与路人的眼神交流。 当这个黑色的神秘身影从身边飘过，留在我印象深处的只有那翩翩黑袍外闪耀的包，亮色的香奈儿或爱马仕，随着黑袍的抖动，飘呀飘，就这样一直飘离我的视线。
这些美好的皮包，出现在与它本身所孕育的欧洲文化完全不同的阿拉伯国度。迪拜的手包不像设计者在广告中传达出的由身材火辣穿着吸金的名模来演绎的时尚样子，而变成了一个黑匣子外的装饰，这个闪亮的装饰对于这些黑袍女人究竟意味着什么。
在这个文化完全不同的阿拉伯国度，从习俗到审美都有着与我们完全不同的差别，这个源自欧洲的皮具品牌，就这样撼动了全世界各个文化的角落。
太多关于奢侈品的讨论，褒贬不一致，有将其奉为神圣并高度认同，有对其价值强烈贬低的酸葡萄心理。那我也来重新整理一下关于奢侈品的思路，奢侈品其实就像穿了皇帝的新衣，所有的一切都在你的心理。你看到的是什么，它便是什么，你看他一文不值它便一文不值，你看它光芒万丈，它便光芒万丈，所有这一切就像一面镜子，照进去你看到的反而是自己。
普通人对一个商品的感受，对于其价格分析，首先会计算该商品成本。材料、手工费是物品的主要成本。对设计费的考虑，已经反应了购买者的阶层，低层购买者对于设计其实没有太大的要求，包包的主要考虑集中在了材质，也就是真皮和第几层皮是她们判断这个包包的最高标准。当然一定程度上，这种判断方法并没有错，商家自己心理有自己的算法，舍得用上好的皮质打造皮包的，其配套的手工和设计一般也不会太差。这些足以满足普通消费者的购物观。
奢侈品在于普通人的眼里是一个奇异的存在，因为它的价格完全无法用普通的材料手工费来衡量的，价格和成本在普通人眼里不能画等号，便被认为不合理。
其实这个世界，存在即是合理，普通人眼中的不合理，只意味着这些在普通人的世界不合理。每个人对世界的感知都建立于自己过去的见识，其中很容易犯的错误就是用过去的见识为自己画地为牢。认为自己过去所建立的价值观就是一切，从而否定自己价值观以外的世界。我们有时候会像皇帝的新衣里的孩子一样，大胆的说出自己什么都看不到的事实，但与此同时也暴露了自己其实对世界的认知也仅停留在还是个孩子。
这里先引入一个经济学理论“韦伯伦效应”。由美国经济学家韦伯伦（Thorstein Veblen，1857-1929）在“有闲阶级论”一书所提出的观念。在韦伯伦效应中，消费者购买产品的价格，并非由产品本身决定，而是由于提供产品的环境和包装所有决定。而且卖的越贵，越有人抢着买。又名为“炫耀性消费”（明显消费），而所购买的这类商品则被称为“韦伯伦商品」。
如果从炫耀性消费说起，我们又会发现奢侈品行业一个奇特的规律，一个奢侈品品牌里的产品价格越是低廉，它上面的logo越大，比如LV里最便宜的手袋上面印满了LV的logo，奔驰里最便宜的车型，奔驰车标反而越大。
万老师对其评价此为低调的奢华，品牌店里最便宜的包型其消费者多为暴发户，暴发户购买奢侈品追求的目的是把自己和普通人区分开来，证明自己是个有钱人。但品牌店里越贵的包型越是看不到logo，对奢侈品没有了解的普通大众几乎对这个包的价值是不知道的。那这个包的炫耀资本在哪里呢，其实买这类包的人暂叫贵族阶层吧，没有logo的名包属于该阶层人身份的一种认证。
没有logo的高价奢侈品就像皇帝的新衣，普罗大众也许根本看不出它的价值在哪里，但对于贵族阶层，扫一眼人群就会找到自己的同类。所以奢侈品运作的逻辑，不仅讲高价，还要讲高品位。
为了维持品牌的高品位，爱马仕做了以下几个措施：
一就是限量，爱马仕每年生产的铂金包有限，要买需要排队订制，爱马仕对此解释是珍贵的皮，比如犀牛皮鸵鸟皮都极其稀少，像钻石一样是有一定的量的，这更加甑显了它的尊贵。
二就是寻找认同体，爱马仕的包是世界上知名政客，名流贵族的专属，爱马仕是不屑于中国网红背的，不符合爱马仕的价值观。如果，欧洲贵族和美国名流集体放弃了爱马仕，而让爱马仕变成中国暴发户和网红的专属，对于爱马仕绝对是灭绝性的灾难，也就没有存在的意义了。
所以拥有爱马仕，你需要先有拥有它的资格。如果资格不够，爱马仕是不屑于让你拥有它的。如果资格过高，你也可能不屑于拥有爱马仕，比如我们敬爱的彭妈妈。
有的女孩问：优雅与金钱之间有多大关系，有的人一个包就是自己一年甚至几年的积蓄，这个问题应该怎样看待。
有人说器物耐身外之物，但其实你身上所有的一切都是自己选的；有人说人不可貌相，但事实上自己的每一个眼神，每一个表情，每一条皱纹，其实都是常年累月的经历与习惯性动作所造成的。从这种程度上讲，人的器物和外貌都是自己的一部分，是自己内心的外延，器物和外貌都是可以靠内心来改造的。
现在话说回来，从我身边飘过的那个黑袍迪拜女人的爱马仕到底意味着什么。穆斯林女性全部黑袍加身，通过黑袍我得不到关于她的任何信息，从我身边飘过就好像不存在一样，没有任何意义。但她身上的爱马仕带着一种信息，我可以从她包包的款式，独有性推断她的身份和地位。
朋友在香港浅水湾游玩的时候认出了参选香港特首的叶刘淑仪，日常生活中的政客其实没有屏幕上的光鲜亮丽，稍不留意也许看起来就像普通人一样。可是朋友怎么认出叶刘淑仪的呢，那个闪亮的鳄鱼皮爱马仕呀。看到这里会不会恍然大悟。
那些没有爱马仕的姑娘不用着急，还没有到了你值得拥有爱马仕的时候，无论是充满自卑的奢望还是充满敌意的酸葡萄都不应该，眼下最应该的是让自己努力提升，也许有一天爱马仕会主动来找你。这才是大的世界的运行规律。
最后的最后，也是我写这篇文章真正想表达的。职场上，人人都想升职加薪，但是你有没有想过，自己就很需要这么一件皇帝的新衣。韦伯伦效应除了可以运用于商场，还可以运用于职场，那就是把自己当作市场上一件代价而沽的商品，像运作爱马仕一样营销自己。
爱才的老板不是不愿意给出高薪，而是老板更有评估商品的眼光，只要你让他感到物超所值，是一件值得拥有的爱马仕，你也就明白韦伯伦效应的精髓了。
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