最近这段时间，终于通过数据分析，简单的算明白了亚马逊的运营这笔账。大致的了解了一下广告的比较粗略的数据，如果真的想要通过亚马逊赚到前，或者电商赚到钱，通过精细化的运营，算清楚这笔账，还是非常有必要的。
一、亚马逊收入来源
亚马逊的收益来源，主要来源于订单付款里面的商品付款。即使不用一分钱广告等推广费用，实际能够拿到手最多的费用就是，产品售价-亚马逊所收费用（佣金+亚马逊物流配送费）
在售价10-40美金以内的产品，基本上佣金加配费会占据整个比例30%左右，也就是说，一个产品售价20美金，基本上能够收到口袋的，只有14美金左右了。
二、亚马逊的运营成本
固定成本
1.产品的出厂价
2. 产品的头程运输成本
以上两个部分，可以根据定价，做出一个比例来
3.产品的佣金和配送费肯定也占到一定的比例 目前计算30%左右。
4.亚马逊FBA仓库相关的费用，包括月度仓储费等，根据目前计算大概会占到7%左右。如果选择体积小一些的产品，整个比例应该会降到更低。
5.亚马逊的退款会占到一定的比例。（亚马逊为了给客户提供非常优质的买家体验度，可以让买家非常快捷的无理由退款，也许有时候是买多了，各种原因，退款都会占到整个运营中的比例）目前了解到行业中的退款比例大概占到3%左右。
听说有些具有连接问题的产品，产品退货比例的会占到20%-35%。如果真选到了那样的产品，感觉真没法做了。（比例这么高，整体下来肯定是亏损状态了）
以上这五个部分，就是在亚马逊运营过程中，不管怎么样，都会产生的费用，而且一旦，产品的尺寸，重量，定价，一旦确定，就能计算出一个占比出来的。
而能够控制的，其实就是广告促销等营销成本了。
那么广告这一块的指标，从数据角度该如何分析呢？
利润=售价-（固定成本+可变成本）
其中售价和固定成本都是已经知道的比例占比了，要想不亏钱，那么最少要做到的数据就是，可变成本小于等于利润了。
可变成本能够控制的越小，那么利润就能越大了！
广告=售价-固定成本-利润。
运营的极限值，广告营销所占比例=毛利润率
所以，当一个产品已经推广到成熟稳定期的时候，一定要控制的就是广告的精细化运作了，一定要将广告费的Acos低于毛利润率。如果没法低于毛利润率，那么看起来单量，销售量再怎么大，最终能够收到的钱都会是负的。
能够精细化的控制好运营成本，就变得非常重要了。
那么从数据角度分析，广告有可以从哪些角度去控制呢？
亚马逊的广告费，其实很好理解，就是Clicks*CPC=Total Spend.
点击数*单个点击费用=广告花费的总费用。
那么能到带来的销售额，就是广告费除以点击转化率了。
那么假设A产品一天一共点击了10下，点击转化率是20%，CPC每个点击1美金，A产品能够花费的广告费就是10美金，能够带来的销量就是2个订单。每个订单所需要花费的广告费，就是就是CPC除以转化率了，一个订单需要5美金的费用。
如果A产品的定价，减掉那些固定成本，还能够有10美金的毛利润，那么这个订单如果是通过广告过来的，就还能够有5美金的利润了。
如果点击的订单转化率只有10%，那么一个订单就需要10美金才能获取了。这样的广告投入下去，就是费了一大推力气，为亚马逊的客户提供了良好的产品和付费，为姐夫成为世界首富又贡献了自己的力量，不过自己就完全的白干一场了。
昨天听一个朋友分享，说亚马逊平均的CTR应该是需要做到1%以上的，转化率达到20%，也就是至少5个人看到了以后，有1个人想要购买这个产品。
想清楚这一点了以后，就会觉得浪费钱的流量，真的看起来数据再好也不能要了。
比如明明卖的是一个黑色的产品，客户搜搜词的是red,也许也有会那么一两个客户，搜索Red，但是最终买了黑色的。但是为了极大的提高流量的精准性，那么就应该让自己不出现在红色那里。
精准的流量，真的非常重要。如果自己能够在主要的潜在客户多花点时间，想办法提高这类潜在客户的转化率问题，其实比时间花费在本来想买其他产品的人，再来买自己这个产品的流量要更加轻松多了。所以得要想办法出现在这类精准产品词比较靠前的位置。
把这个精准流量这个问题思考清楚了以后，也就真的明白了，亚马逊运营广告的投放过程中，否定不相干关键词的重要性了。每天必须要做的一件事情，其实应该就去记录下关键词的位置，以及曝光，点击，点击率，转化率，Acos等相关数据。
根据目前的定价，如果要想整体赚到钱，Acos就必须得要精细化运营到10%以内，如果能够长期保持在5%左右，又能达到很好的数据转化。那么认真分析每一个词，对于Acos非常高，竞争度又不是很高的词，能够通过Listing优化，增加到Listing当中，让他增加自然排名还是非常重要的。
如果需要赚到钱，那么广告ACos的最小值，以及点击转化率的最小值，CTR的最小值，应该是要在一个什么样的数值呢？
关于这个问题，做了一个目前我已经知道的逻辑情况下的分析计算表格，直接填进去数值，就能计算得出结果。不过还不是很完善。如果你已经知道该如何去控制亚马逊广告这一块的数据，非常感谢能够与我分享。(WeChat:854115679)
如果你能将你在实际过程中操作的广告数据分享给我，我可以分享我目前知道逻辑计算表格给你，一起讨论交流，互促成长！
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