在这两年的运营中，行秀接触过大量的知识付费相关社群，其中很多社群由于前两年知识付费风头正旺，赚取了第一桶金，但这类社群大部分都没能持续盈利下去，社群很早就陷入了沉寂。
为什么大部分知识付费类社群都不能持续盈利？行秀君对这两年合作过的20多个知识付费社群进行了详尽的分析，发现这类社群中能够长期盈利的都遵从以下几点原则：
一、前期引流，善用免费课程
有很多社群主在一开始不舍得让利，即便在引流阶段也坚持使用收费课程，这给前期种子粉丝的积累带来了很大的阻碍。
知识付费在前两年大火，大量课程充斥着互联网各个平台，很多没有真材实料的所谓“老师”也出来圈韭菜，破坏了知识付费的名声。如今的用户对于这类课程警觉性大大提升，收费课程往往会遭受比较大的阻力，难以实现增粉目标。
因此，免费课程成为了知识付费社群引流的一大神器。它既起到吸粉作用，同时也让老师的专业度得到了体现，用户“验货”完毕加入社群后，再考虑推出付费课程其实也并不迟。
行秀之前合作过一个少儿编程的社群，他们利用免费课程将家长们聚集于社群内，并让他们的孩子来学习基础课程。由于这类课程具有持续性，只学习基础课程远远不够，因此在前期免费学习后，望子成龙的家长们很快报了接下来的收费课程，社群既实现引流又实现了盈利。
二、群内激励，保持用户粘性
社群赋予会员一定的特权，可以在增强粘性的同时，促进课程的进一步销售。
举例而言，一个社群可以赋予群内会员购买课程时9折的权益，这样设置后，在群外需要100元购买的课程，群内会员只需要90元。这样提升用户购买意愿的同时，也增强了他们的社群归属感。
这种多阶会员设置在产品运营中其实非常常见，社群系统将这套体系复制过来后，同样也能起来保持群内用户粘性的效果。
除此之外，那些长期活跃、持续有内容输出的用户，社群主也可以给他们一些特权，比如赠送一些小礼品或特制一份感谢海报等等，这种方式可以激励这些活跃用户，让社群的价值得到进一步增长。
三、PGC+UGC，内容为王
既然是知识付费类的社群，内容沉淀就是社群的命根子，随着年月的积累，拥有大量知识内容的社群将变得越来越有吸引力。
社群内部的知识内容沉淀分为两部分，分别为PGC和UGC。
PGC意思是专业人士创造内容，一开始社群主会负责这一部分内容的输出，但如果长期只靠社群主一个人，那社群的发展将会很缓慢。因此，社群主需要找到合适的社群KOL，与他们一起维护好内容的创作工作，让社群能够长期生存。
UGC意为用户创造内容，这种内容的获取往往比较困难，但如果找到了合适的获取方式，对社群的宣传就会非常有利。
行秀合作过的社群中，某读书社群曾采用过读书打卡这种形式积累了大量UGC素材，并精选了其中的优秀打卡笔记做成海报在朋友圈发布，这些海报直观展现了社群成员在群内的学习成效，让社群的价值得到充分体现，可谓一举两得。
知识付费社群的3点运营要诀就介绍到这里，欢迎关注行秀公众号，每周都会有精华内容推送！
免费又好用的社群工具，行秀社群运营工具
网友评论