当我们把一款新App发布后，在我们还没有资源与数据支持时，时很难去做推广运营的，也很难拿到公司的资源或资金做一些活动。如何在发布后获得第一批用户，进行冷启动。这时候就需要做应用市场的ASO优化，通过用户的搜索，用App的介绍与截图吸引用户去下载。
那我们该如何下手呢？先从竞品身上找思路了，毕竟用得好，竞品就是我们进步的阶梯。
1、产品体验
在做任何产品对比分析前，如果不亲自下载体验的话，那么呈现出来的数据只是表面维度。就像梁宁产品思维30讲的提到的，产品能力是每个人的底层能力。如果你有了产品能力，就有了脚踩在地上的踏实感。所以，产品体验是前提，当你足够了解你自己的产品之后，就可以继续了。
2、副标题&关键词覆盖
所有产品，在提交上架App Store前，应该把副标题和关键词写好，关键词覆盖的意义不用再多赘述，就像盖楼打地基一样。想要后期能有更多的词可以优化，必须把基础优化这一关做好。
在苹果商店收录权重方面，名称的权重大于副标题，副标题的权重大于100个字符的关键词。
写关键词的时候，就可以用上竞品分析了。可以关注下哪些词是竞品有覆盖，自己没有覆盖的，哪些词是竞品在TOP10、TOP3的，这些都是需要自己用心关注的，尽量组合让自己的产品有更好的收录。通过编写连贯的词汇语句能够增加关键词的数量，减少重复的文字，增加关键词的拓展。
3、产品下载量
产品下载量，当然是越高越好，且下载量越高，榜单也就越高，竞品的下载量怎么看？可以通过第三方工具分析。如七麦、蝉大师，虽然准确性不高，但可以通过预估来判断与竞品间的差距。
在分析过竞品的下载量，知道自己和竞品的差距以后，就可以去着手提升了。提升下载量的方式千千万，这里重点说下与ASO相关的，其他不做赘述。
产品上架以后，筛选可以优化的词，结合产品自身的功能和用户画像去筛选。尽量提升到TOP2，因为现在App Store专题的增加，很多在第三的App实际上手机排名已经是第2了（App Store专题推荐一般在第二位），所以还是建议TOP2带量效果会略好一些。
4、产品icon
产品icon，是用户看到第一眼比较直观的，对用户转化率的影响也是非常大的，这块可以表达的内容有如下3点：
A、突出节日亮点，例如，电商双十一促销节点的时候，icon上体现出活动素材；
B、icon与同类竞品颜色有区分，突出差异吸引人，例如：竞品都是红色为主，你可以用黄色；
C、体现核心功能，选择最能代表产品核心功能的素材，然后将其突出展示在图标中，有助于快速聚焦目标用户眼球，吸引用户下载。
5、截图或视频
iOS11系统更新以后，wifi环境下的视频是自动播放的，所以如果能在上架或更新时，将截图内容处，添加视频更好，因为用户相对文字和图片而言，更愿意省时省力省事的看视频，且视频能展示的内容更多。
这里与竞品对比，若竞品的截图是横屏，你可以尝试竖屏，更多的是求不同。从转化率方面，若条件允许，最好能做A/B测试。
6、宣传文本及应用描述
宣传文本和描述内容，最好把开头处写的有亮点，因为用户在浏览内容时，不会有耐心看完长篇内容。所以前三行尤为重要。语言尽量简洁、有力。能进一步抓住用户看下去。
7、用户评价
评论数量，越高越好，很多用户，不了解App Store五星后面的是评论数，第一感觉就会认为是下载量，那么这个数越高越高。也会让用户有从众心理，就觉得这么多人都下载了，我也装一个玩玩看。
评论内容，评论内容同样重要，很多用户在下载之前，就像淘宝网购一样，要看下其他已经下载的用户是怎么评价的，若是好的呢，也就下载了。要是遇到看到的差评内容比较多，也就果断放弃了。
所以这里第一条展示评论内容就很重要，目前可以看到是最有帮助，若第一条评论内容较差，你不希望展示给用户，目前可以尝试以下3种方式：
A、多人去尝试点击最有帮助；
B、开发者后台回复无帮助；
C、用其他好评内容盖过去。
8、发版更新频次
对苹果来说，你对他越重视，他对你也越友好，与竞品相比，若竞品的更新发版周期2个月一次，你的是1个月一次，那么你的更新频次要优于竞品。且如果能更及时的适配苹果最新功能，产品体验好的话，也会有概率获得苹果推荐。
以上内容，是在做对比竞品分析时，常用的几个维度。也是优化好产品的一个思路，希望对你有帮助。
以下吐血整理出来的19份超全关键词优化学习资料，有兴趣的可以下载来学习学习。
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