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都说内容付费已经成为风口，但，人们对内容付费了解却不多。
2017年3月，千聊联手中国统计网、清博等多家全权威机构共同发布《知识分享行业数据白皮书》，这份数据囊括从2016年的12个月、54000万+分钟课程、9000多万用户，60多万讲师使用的平台数据，可以说这是知识分享行业的一个缩影。
所以，研究透这份白皮书，有助于知识分享者在产出内容时有的放矢，也更具指导意义。
Part 1知识付费市场存在得以证明
Part 2知识消费者画像
Part 3学习场景画面
Part 4知识消费内容分析
Part 5知识消费市场的玩法
01
知识付费市场存在得以证明
1、知识付费市场行业基本情况
截止至17年2月，已有9000万人使用千聊进行开课和听课。注册直播间数量为60万+；注册讲师机构数为30万+；创建直播话题数为60万+；累计覆盖学员数9000万+；学员总停留时长超过54000万+分钟，相当于1027年。
从数据上看，证明了知识付费市场的存在，并且市场规模极大。
02
知识消费者画像
通过了解学员的性别、年龄、身份、学历等情况，即可画出学员画像，从而量体裁衣，作出适合的商业决策。
1、女性是知识消费的主力
在线学习男女比例约44:56，相比男性，女性更加愿意进行知识付费。男女消费区别在于，女性有更多的闲暇时间学习，而男性关注更多的是游戏、网红、秀场等类型直播。
女性是知识消费的主力，未来知识领域的内容会愈加倾向女性，当然也不排除对男性知识消费市场的挖掘。
2、成年人最渴望学习
在线学习的年龄层30~49的超过76%，20~29的约12%，年龄段对应的人群为：学生、上班人士和家庭主妇/夫。
从年龄层和社会身份分析，这类人群主要是有工作技能提升和处理家庭事务的学习需求。
3、高中、大专、本科人群学习热情高
高中以上的学历占学习人群94.2%，其中本科以上和高中学历占比较多，但分析各自原因却不一样。
高中学历的学员主要动机是技能性学习，本科以上学历的学习人群则更多是一种学习意识。
4、一线城市知识消费市场趋饱和
越发达的城市越爱学习，北上广深这四个一线城市的学员超过76%，且学习人数最多的10个城市均是一二线。
二线城市学员分布较均一，且有较大上升空间，未来可能是知识消费待开发的金矿。
03
学习场景画面
1、省时间学习是知识消费的趋势
从学员在线周曲线和日曲线结合分析，学习高峰期是工作日的非上班时间，最佳上课时间是周一至周五晚19~21点，也是知识服务者的工作时间。
2、 “斜杠”青年——行业衍生物
学员听课时间的特殊性，将会衍生出更多“斜杠”青年，增加个人收入的可能性。
2、音频将成为主流内容载体
学员较多学习场景是边做事边听，对省时需求较大。
音频的伴随性，在为学员省时方面有得天独厚的优势，因此，音频使用场景比文字、视频更加广泛，未来将成为知识消费主要内容载体。
04
知识消费内容分析
1、全民讲师时代
行业经验可作为内容变现。千聊讲师3年以上行业经验的占96.59%，其中10~15年经验最多，占31.42%，也就是说行业经验积累到一定程度是可以转化为讲师资本，做内容变现。
讲师数量高于机构数量。讲师和机构的直播间数比约2:1，并且讲师数量增加的趋势明显，全面讲师的时代已经到来，而机构扮演的角色更多是作为行业标杆，树立行业标准。
2、学员需求画像：we need all
千聊热门话题主要有育儿、营销、国学、英语、小初高、养生等；此外男女关注的内容类别也大不一样，男性更关注健身、运营和互联网，而女性关注较多育儿、下厨、美容等。
知识分享内容，呈现出百花齐放，百家争鸣的趋势。
3、45分钟，最佳上课时长
千聊目前一次分享课程的平均时长为46.64分钟，也是用户能接受的最佳上课时长。
这个时长接近学校上课时间，即上课时间趋近科学化，说明这个市场开始规范化。
05
知识消费市场的玩法
1、付费比例上涨，知识市场正在崛起
学员消费习惯形成。付费和免费话题占比约为3:7，从曲线图看，付费话题的势头正强劲上涨，预计到3月份会超过3成。学员消费习惯形成证明知识市场正在崛起。
知识服务者收入可观。千聊平均45分钟收入453,87元，一小时千元教师甚至万元教师在知识市场中屡见不鲜。除正常课程收费外，打赏也是不容小觑的变现方式，千聊打赏最多的老师获225851元打赏收入。
2、付费课程画像：遍地黄金
付费课程最多是在商业、生活、亲子、职场、教育、健康、情感和人文，其中收入增速最猛的是亲子。
学员付费更偏向于能应用到工作和生活的课程，其次是对课程感兴趣，以及认可上课效果的课程。
3、小额多销是内容变现最佳定价策略
千聊平台单节课98%收费是100元以内，系列课则在200元以内，小额多销是内容变现最佳定价策略。
但多销会有课程效果的限制，在未来，小额多销和高额精品会成为两种不同的消费产品。
4、捆绑销售变现法宝
系列课时间跨度大，单价较话题高，不论从获得收益或者学员运营的角度，捆绑销售是变现的最佳法宝。此外千聊提供的VIP、会员等系统，其原理也是捆绑销售。
知识消费行业正在崛起，内容付费趋势也愈加明显，待整合资源后，这个行业在未来会更加成熟，有演变成一个固定行业的态势。
来源：经知识分享观察（ID：qianliaoKT）内容加工。
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