定位，每个人都在说。却总是定位不好，走着走着就可能发现，方向错了。
那什么样的定位，能符合大众心理呢？能走出一条赚钱的道路呢？
定位，表面上看是越细分领域越好，实际上却是利用了从众心理。
这篇文章你将会知晓3个问题的答案：
1、定位的底层逻辑是什么？
2、文案策划怎么利用从众效应？
3、怎么给自己或产品定位？
看上去上面三个问题说到了定位和从众心理的文案策划两个部分，但是底层逻辑是一样的：人类强烈的归属感需求！
定位的底层逻辑是什么？
在之前的文章中，我早就表述过，策划的最底层的内核就三个：1、私欲，2、好奇心，3、想象。（推荐阅读《文案策划赚钱的底层逻辑是什么？》）
我们之所以要定位，是希望能够吸引或者被吸引在一个“社群”里，这样的社群，达到国家，小到微信群，之所以会形成，主要是因为我们的私欲和想象造成的。
我们希望在这个志同道合的社群里，得到保护、帮助、认可、协作等等，在这个社群里，我们有强烈的归属感，因为我们被接受。
与此同时，我们也会对社群有着美好的憧憬，形成信仰。
有没有发现：
职场这个社群，归属感越强，越感觉到能有大的发展？
微信群这个社群，归属感越强，粉丝的互动就越强？
品牌这个社群，归属感越强，任何一款产品我们都非常喜欢？
对，定位就是寻求一群人的：归属感！（来自于精神同频感和物质安全感）
其实归属感，不是一开始就能能形成的，就像我们进一个群，或者忠诚于一个品牌，并不是一开始就能产生这样的归宿感，而是通过另一种手段：心理暗示+从众心理
有没有发现：
当我们进入到某一个社群的时候，如果你有以下想法，你将会很容易融入这个社群：
1、群里的人（或产品）的价值输出能给我带来价值
2、这个价值能满足我的心理需求，让我感到快乐
3、他们做的是对的
那么，你会很快融入这个群体，成为群体“品牌”的忠实粉丝。我们有一样的梦想，一样的年龄层、阶级、性别、地区、爱好等等，每一个细分的群体，都是一个社群。
并且，你会不断的自我暗示：我和这个社群（品牌）是同频的。尤其是你喜欢、崇拜的人在这个群体里，你会更容易与之同频。例如：代言人。
这就是从众心理，但是如果，没有最先的一批人活跃在你们的面前，你是很难第一个成为“吃螃蟹的人”。
所以，定位，表面上看是越细分领域越好，实际上却是利用了从众心理
文案策划怎么利用从众效应？
不说理论，直接上干货：
1、品牌背书
告诉别人，你喜欢、崇拜的人也在这里。
举例：丹麦保温杯PO：《同样是中年，也拿着保温杯，王菲却活出了大多数人不敢活的样子》
这篇文章让我成功下单，原因：
1、王菲同款
2、让我觉得用这个保温杯会“与众不同”
3、保温杯确实试用
4、很多人买
大家可以搜一下，模仿这篇文章，把自己产品套进去。
2、我们不一样
告诉别人，我们不一样，每个人都有不同的境遇，我们在这里在这里等你！
举例：阿迪达斯“太不巧”广告文案
他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” ……但是，太不巧，这就是我！
人心是复杂的，我们既要从众，又要有自己的个性，那么就从众一小撮有个性的人吧！
陈奕迅范冰冰广告 太不巧这就是我_腾讯视频
3、客户案例
原理：精准的描述读者的梦想+客户反馈
（推荐阅读：《用文案精准的描述你的梦想，就是最大的下单诱饵》）
最典型的应用：微商。不断的晒某某赚了多少钱，某某用了产品效果怎么样。方法是对的，适可而止就可以的，太过了，就是欺骗。
4、直接描述
直接告诉别人，大家都在用！
案例：
1、香飘飘奶茶一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈，连续六年全国销量领先
2、中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝
这种太多了，不多举例了。
大家可以发散思维，看看还有那种方式可以，调动读者的从众心理和归属感？
怎么给自己或产品定位？
什么叫定位？
就是定住你的（个人）品牌在消费者心中的位置。
怎么样的定位才叫值钱，才符合大众心理？
1、足够细分
2、解决社会问题
足够细分
从自媒体到个人IP，从产品到企业品牌，人人都在强调定位，做大的都是细分领域做到了足够的深度，为什么要做深度？
因为定位是符合丛林法则的：优胜劣汰。
没有定位就没有深度，没有深度就没有竞争力。人人都在追求门槛更高的东西、更专业的东西，不专业就没有发言权。
从原始社会道农业社会的变迁，一个很重要的变化就是专人做专事，到了工业社会，行业更加的细化，下一个智能化社会，每个人能做的也许只有一件事情，时代升级推动人类的术业有专攻，因为我们的需求越来越精准化了。
定位不是我想怎么定，都能称之为成功的定位，要符合市场选择规律。现在已经不是瞎忽悠就能有结果的年代了。
怎么细分？
1、明确我（产品）的优势在哪？
2、这些优势是否具别人不具备的优势？
3、是否能解决社会痛点？
解决社会问题（价值输出）
我们购买任何东西，都是因为要解决我们的需求，可能是功能需求，也可能是心理需求。
那么我们的需求一定不是只有我才有的，需求越多，社会问题就会越明显。
太多人有赚钱的需求，所以出现了阿里巴巴，出现了各种商学院，出现了微商。
太多人不想出门吃饭，所以出现了饿了么、美团。
太多人有虚荣心，所以出现了高价的品牌。
解决少部分人的问题，可以做意见领袖，解决大部分人的问题，可以做平台。所以我们想想，你个人或者你的产品解决了多少社会问题？解决的问题越多，你的优势就越明显。
有时候你想解决很多问题，其实到最后一个问题都没有办法好好解决，别人记不住你，那就不叫定位了。
所以，定位就是找同频的人，找同频的人就是利用从众心理，从众心理就是给同频的人归属感，归属感靠的就是不断的价值输出！
你对定位的底层逻辑清楚了吗？
你想学习策划的底层逻辑吗？
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