我们总是想在活动的时候制造点紧迫感，于是在文末加了一个时间期限：仅限3天。
我们总是想通过产品稀缺刺激消费者快速下单，于是在文末加了个产品数量：仅有100份。
然后，文案投放出去，效果就三个字“然并卵”
为什么？
说好的“物以稀为贵”呢，怎么没有什么效果？小米、苹果不都在用这样的“饥饿营销”吗？怎么我用就不行了？
孩子，别傻了，你被骗了。
没有效果的原因就一个：你以为你是谁？
接下来，你将在此文得到以下问题的答案！
1、物以稀为贵的底层逻辑是什么？
2、文案中怎么利用好物以稀为贵的这个策略？
物以稀为贵的底层逻辑是什么？
想想我们自己在什么情况下才能感受到物以稀为贵？
前几天，我买了华为的P20 PRO，特别想要极光色，始终抢不到，每一波开放购买都一下子被一抢而空，最终等不急了，就买了黑色的。
虽然没买到极光色的P20，但是还是欣喜若狂，为他的功能兴奋了好几天。
极光色难买，很有可能就是华为的一种饥饿营销手段。而且，非常的受用。
为什么我们平常写文案就用不好“稀缺”效应呢？
因为“物以稀为贵”的底层逻辑是供需关系的严重失调导致的：需远大于供。
所以，大部分人的思维是反了，我们一味地强调我们的东西很少，时间很紧，买也买不到，但是你没有考虑到，真正需要你的人有多少呢？
没有需求的稀缺，就是自嗨，就是供大于求！
所以想用好稀缺感的逻辑是什么？
先制造大量的需求，再放出少量的库存！这样才能刺激交易，因为人性就是：害怕失去。
怎么制造大量的需求？
这就是系统工程了，不是一时半会能将透的。先在文中透露两点：
1、描绘好处
就像华为P20 pro的详情页一样，把所有的亮点都写出来吧。
为什么要这样做？参考阅读《果因叔|用文案精准的描述你的梦想，就是最大的下单诱饵》
2、利用从众心理
大家都在抢的东西，不用脑子思考，都知道是好东西。好东西总想买买买。像华为P20 pro那样，铺天盖地的测评告诉你：这款手机真的无敌！
从众心理怎么利用？参考阅读《果因叔|你知道怎么给自己定位，才符合大众心理吗？》
3、更多制造需求立竿见影的方法
由于太系统，关注果因叔公众号：guoyin_shu，回复：制造需求。立即获得干货！
好了，我们学会了怎么制造需求，那么接下来，我们就要学会利用“稀缺”来刺激读者掏钱了！
文案中怎么利用好物以稀为贵的这个策略？
刚才我说了，先要有需求，再放出一部分有限的库存（产品库存、时间库存）
注意：一旦这个策略奏效，千万不要一直用“稀缺”策略。
因为老子曾经曰过：持而盈之，不如其已。
用过了，物极必反，消费者会有一种被当猴耍的感觉，从而放弃需求，走向更极端的心里状态。所以，一般手机饥饿了一段时间，都会进入“库存充足”的状态。
在有需求的情况下，文案中怎么用好这个策略呢？
善用数量和时间就可以了！
个人测试下来两种方法：
1、确定时间和数量
举例：
数量有限，仅限30份。
20号前报名参加课程的，将额外得到干货《XX》
比较简单，不多举栗子了。
2、不确定时间和数量
这种方法多用于制造从众心理，需求大的假象。
适用于多次文案投放、多次秒杀。
1、尽可能短的时间，限额限量。（就1天，仅限30份）
2、半天时间文案下架，有人需要也不提供产品，让用户等下一批投放。（最好再发一次文案说第一批已经抢完，让人觉得这个1天、30份也是不确定的时间和数量。确定下一次的投放时间）
3、重复两到三次，开放购买（积攒用户需求的势能，最终爆发）
这个过程是积攒用户需求的势能，不能太过！非常的重要，掌握好效果，比第一种效果要好！
“物以稀为贵”的实践方法和底层逻辑懂了吗？
用起来吧，不用说再多都是浪费口水。
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