今天是第二次观看余世维老师的视频了，很感谢我的领导给这么个视频让我刚真正踏入销售圈找到 了一些方向感。分享的一些列的都是干货，说的形象生动，而且很有道理。
之前对于销售和营销就是意思层面上的销售，只负责把东西卖出去就行，但不知道，作为销售和营销，都是有这么多的学问和方法。
我记得非常深刻的一个问题就是 作为一个销售人员，推销产品 能说到“性质”、“特色”、“利益”全部说出来是一个非常成功的营销。现在我们就是最基础的，就是把公司产品性质说出来，最多的就是说出点特色。说到利益的就非常少了。所以做什么事情都是有方式方法，做什么事情也都是要像个做事情的样子，这就是说到昨天的专业职业化。现在自己反思下，我们之前做的基本都是停留在产品的性质这一方面，我们要学习的还有很多，要把公司产品把这类的性质 特色和利益分析出来。昨天余世维老师推荐的2本书《中国企业家》和《经营杂志》，我想我们也要去看看，开拓下自己的思维。
还有就是我们就是作为销售就是要和余世维老师说的那样，帮客户买东西，这才是最好的销售。因为我们这样做才会显得专业职业化。这样直接帮客户解决问题，让自己和客户双赢，这才是最好的结果 也是最棒的营销。我们现在做的还仍然达不到这样的标准，反思自己，我没达到这样营销就是我们对自己的产品还不够的熟悉，对营销还不够职业化。我们还需要不断的学习和对销售的经验的积累。其实帮客户解决问题就是解决自己的问题。帮助他人就是帮助自己。
还有就是我们要一个职业化的工作形，我想我们现在还是远远的不够的，职业化的形象可以带给客户专业职业化，让客户对您的人和公司的产品更有安全感。对客户有责任心，这也是一个公司在这个行业的专业化。为什么在中国很少公司做不到这点，东西卖了就没啥问题了，再次找他们要求服务那就很难了，也许正是这点我们中国的公司也许做赢国外的公司吧。对照余世维老师的视频我找出了自身的很多缺点，我们要学习的还有很多。
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