我们习惯性的开门见山讲模式，然后再说对方的一些需求。但其实，在你第一步打出去的时候，对方已经不感兴趣了…
首先呢给大家重述一下什么是痛点，痒点和卖点。那么痛点就是对方现在所面临的一些困境困难。如果他不解决，现在就会很难受，这是痛点。那么痒点呢，就是在他解决痛点的基础之上，他还想要什么，这个就是羊点。你要给到她未来给了他憧憬。给他他想要的东西。
那卖点呢，就是我们平台我们app本身自带的一些属性。那么在这里呢，需要注意两个关键词，第一个就是第一。第二个就是纬一一定要去找出咱们平台跟其他平台与众不同的一些点。
那痛点营销，比如说像王老吉，他说怕上火就喝王老吉，那么就是把你的一个痛点。阐述的非常清晰。因为你怕上火，所以你要喝王老吉。所以你在整个销售的过程中，如果你的口号能够。紧紧的抓住对方的痛点，那么在销售的过程中就可以非常快速的抓住别人的注意力，快速的成交。
那什么是痒点营销呢，我们经常容易在成功学的课程里面去听到这样子的一些对话，比如说老师一上台就会问你们。你们想要一夜暴富吗，yes.你们想要一个月赚一百万吗，yes。你们想要让你的人生过得跟其他人与众不同吗，yes。其实这些人他喊的是什么，喊着就是你的羊点还能就是你想要的东西。
在销售里面有一句话叫做不痛不痒，没感觉。如果你没有采用对方的痛点，同时也没有抓住对方的洋点。那么你说出去的所有的话对他来说是没有感觉的你根本就不可能成交他。
举例…如果今天，我想去转化微商。
两种方式，第一，抓痛点。
请大家注意，我在这里整个讲的销售的思路同样也是用在你的课程体系里面。当你把痛点痒点和卖点阐述清楚了之后的话你的课程体系会非常容易抓住人心。所以我希望大家能够仔细的去。听一下我刚才讲的这些东西。
那么言归正传，如果今天我想去转化一个微商的团队我拉了一个群，那么在这个群里面我会怎么去开场呢。
首先我会做一下统计，我说群里面。大家都是微商吧，那么是团队长的大衣是小白的答案，然后做微商多久了呀，你们微商最近遇到了一些什么样的问题呢。
完了之后，无论对方或者群里面滴人如何去回答，你要给出一些建设性的一些建议。比如对于微商，我总结了几大痛点发给大家看一下。
微商的几大痛点：
1，囤货严重，滞销严重，你变成了库管员，一筹莫展
2，引流乏力，招代理难，你变成了推销员，处处碰壁
3，代理无法裂变，没有激情，流失严重。你变成了祥林嫂，内心崩溃
4，连续经历品牌更换，陷入信任危机，你变成了光杆司令，百口莫辩
5，每天持续刷屏，持续输出，不敢懈怠，你变成了文案大师，想破脑袋
6,产品售前售后繁琐，市场教育，你变成了超级专家＋售后客服
7，团队培训机制不完善，你被逼成了讲师，却也毫无章法，无从下手
那么当我把这几条发完了之后大部分的人都会觉得我的天哪，这说的就是我。因为我基本上把微商所面临的所有的痛点全部罗列了出来，无论如何你都会采用其中的一到两点。也就是说，从现在开始他们的痛点就抓在我的手上。而我接下来给到他们的就是他们想要的解决方案。所以他们会耐下性子来听你下面怎么说。
那么这是第一种痛点方案。同样我们可以应用到每一个行业的一个转化上面，只要我们知道对方哪里痛就OK了。
比如我们今天想要去转化一个实体店主，那么我们就要思考实体店主的痛点在于哪里，他们每天都要守着店，他们的时间，空间，包括人力的资本等等。那么他们的店，因为开在某一个区域，所以所辐射的范围有限，而手上的这群资源也只能去。在自己的店里进行消费，他们没有二次消费无法增加粉丝的一个年度。也没有办法把这个粉丝进行几次激活。产生长久的利益。
当我们明白了他们的痛点之后，我们就知道该怎么给他对症下药。也就是说，请大家明确你们每一个人都是医生。你要给别人去开药方，你要先明白对方哪里痛。哪里不舒服，病症到底在哪里，你才能够去给别人开出他想要的药。而不是一上来就去推荐你的东西有多好。因为在她没有病的时候，你跟他说任何的药有多神奇对他来说没有效果。
同理类推…
第二种，痒点打法
那第二种呢，我们叫做杨戬打法。而杨戬打法的基本与事都是用你想要什么，什么。开端，那么这样子的句式就是典型的杨戬打法。
比如说同样针对于微商我们的洋点打法应该怎么去说呢，我们的开篇可以这样子。
你们想不想要一个不囤货，不压货，无售后，零风险低门槛的创业项目。你们想不想每次出去度假，甚至说你睡了一觉醒来还有源源不断的被动收益。你敢不敢或者你想不想一个月不发圈儿还会有持续的被动收益你想要吗。
同样。针对于实体店，我们可以问老板。你希不希望你店里面这些顾客然后产生更强的粘性为你产生源源不断的被动收益。当你的垫儿，哪怕不开门儿，那么这个这些人还会源源不断地为你创造价值，你想不想把这些会员二次激活，让这些资源达到最大化的合理应用，如果你想听我往下说。
话术自己优化，我只给大家大的框架。
然后…我们在痛点的基础之上进行升级
请问，各位总裁，如果今天你是卖减肥产品，你面对一个胖子，你认为这个胖子的痛点是什么？？
那么，这对于一个胖子他的痛点在于哪里呢，大部分的人的意识就是因为他怕那么这个就是他的痛点吗，no。当如果你是一个销售减肥产品的人，你对一个胖子说，哎呀，因为你胖，所以你要吃减肥产品了，no，这一点根本就无法接通他。
那我们升级一下这个痛点，因为他胖。所以会产生怎样的影响。因为他胖他穿不到好看的衣服，因为她胖她被人瞧不起他连名字都没有所有人看到他只会叫。小胖子死胖子或者那个胖子对吗，他不需要名字，所以呢，这是他的一个痛点。
那么我们继续升级。如果这个胖子依旧无动于衷的时候，我们就要开始把痛点持续的碾压让他感觉自己非常的痛，因为他胖。所以他会引起身体无数的疾病。而这种疾病会让他英年早逝，他的父母会白发人送黑发人，他的老婆被。另外的男人睡他的孩子要每天叫别人当爸爸，而且那个人无论怎么越来它的孩子他也看不见也没办法去解决这个问题。因为他胖。
所以大家要记住。你想把一个人快速的激活，一定要去踩他的痛点。而这个痛点你有没有踩到根本这个点是非常重要的。比如说我们小组里面有很多人事部活的不积极的，或者说你激活不了的。那么这些人怎么办呢，你要去踩他的痛点对不对，那么很多人说。我是借着钱来做成大师。那么他的痛点，只是因为穷吗，no，是因为他穷，别人看不起他，而且他穷以后会引起什么样的连锁反应。而这种连锁反应是让他承受不起的。他一想到就害怕他一想到就睡不着，那么这个就是他的痛点。
同样针对于一个微商他们的痛点，仅仅是我刚才发的那些吗，囤货压货等等吗，no。而是囤货压货时间长了之后会发生什么，团队里面持续是如此的话，你会失去什么，到最后的话，你的下场又是什么，这个才是他真正的痛点。
同样针对于实体店。因为它的辐射面积有限，如果他们没有新鲜的活动，持续的刺激。如果他们没有有效的索克途径让这些人源源不断的持续的来店里消费。那么对他而言，将来会面临的就是。怎样怎样，到最后就是这个店儿关门儿整个店倒闭，最后死。
所以抓痛点最核心的东西是什么，如果他今天不这么做，那么以后他就会死掉。这个就是最大的核心要点。所以呢，所有的人的痛点都是非常统一的就是。如果你不这样做，明天你就得死，如果今天这个药，你不吃明天你就得死。当然我说的很直接，但是非常的接地气。
同样，痒点升级
用未来映射现在！
如果你想要…那么，你现在就要怎么做！
如果你想要源源不断的被动收益，如果你想把资源最大化利用变现，如果你想不断的拥有新鲜血液，那么，你选择省大师就对了，因为省大师……
同样，痛点＋痒点＋卖点结合，威力无穷
如果你想要…，你就要…，如果你不要…，你就会…，所以，选择省大师，因为…（省大师的优势）。
你现在面临（痛点）…，如果你想要（痒点）…那么你选择省大师就对了，因为…（卖点）
所以，转化思路其实并不难，难点在于，你知不知道对方的痛点！
先把思路打通。每次沟通转化之前，现在脑子里过一遍
任督二脉打通，修炼任何的武功都可以事半功倍
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