文｜少轩
在细分领域中做到专家，是猫叔学到并做到的成功“捷径”。但短短的一句话，并不足以说清这条“捷径”的全部，它存在十个模块。经过十天的学习，我初步完成了定位模块的学习，光有学习是远远不够的，我还需要复盘与践行。
通过结合自身实际情况，我将定位总结为五步：
一、找到自己的刚需
刚需，就是最需要的需求。
我的定位是“理综提分小能手”，需要做的是针对高中理科生的个人情况，给出提分策略与方案，并对其进行一对一辅导，帮助他们在高考中取得更高的分数。
这就需要我对高中理综的知识和考点十分了解，但更主要的是，我得从与学生的沟通交流中，得知学生的真实情况与目标分数。如果我的表达能够更有魅力，更能吸引学生，让学生喜欢我的话，实现这些目的都不难。
所以，我的刚需看似是演讲，但实际上，是对题型和知识点的理解。换句话说，我得学会分析题目。
二、建立使命和愿景
使命，是我要为高中理科生做什么；
愿景，就是我要为学生们做到怎样。
我始终相信：人生应该以服务为目的，而赚钱只是结果。
分析题型、研究试卷，是为了更好地理解考点，从而让学生更容易、更高效地吸收，以达到提分的目的，这便是我的使命。但对于使命与愿景，我总觉得还少些什么，还做得不够好。
所以，我还会去研究新东方、新东方、好未来、精锐教育和学大教育等教育机构的使命与愿景，这几个机构是K12教育中收入规模最大的4家企业，也是全国口碑较好的品牌。根据它们的使命和愿景，思考自己要为学生做什么以及做到怎样。
立下使命与愿景，才能指导我们做得更好，更有自驱力。
三、寻找差异化定位
差异化定位，就是与显而易见的真理反向走。
相对文综而言，理综提分最显而易见的真理就是思维一定要严谨活跃，才能想到解题的思路，方能拿到高分。但基于我对高考卷子的了解和研究，发现有许多理综题型并不需要活跃的思维才能做题，即，相当一部分的分数可以用口诀、记忆等逻辑性不强的方法得到。
另一方面，许多学生和老师都认为，理综如数学一样，知识环环相扣，前一环没有弄懂，后面的知识就难以学会，更别提做题。但利用口诀，即便不清楚知识点的原理，也能轻易得知答案。
换言之，逻辑性不强的学生，理综一样能提分。这就是我的差异化定位：巧用口诀，给理综提分。
四、打磨专属武器库
人都是懒的，记不住太多内容，只要让客户记住一句话，就赢得了他的心智。
用猫叔的话说，没有感知就没有发生。如果能让目标客户不断感知一句话，并最终笃信它，那我就赢了。
孙悟空有金箍棒，关羽有青龙偃月刀，吕布亦有赤兔马，那我有什么可以让人一看到就想起我的武器呢？
几乎所有的企业和自媒体，都会有自己的logo和slogan，那我能不能也创建专属的标志，增加辨析度和差异性。
001 头像（logo）：无论是在微信还是自媒体平台上，头像都会频繁出现，所以一个辨识度高的头像尤其重要。我将会制作一个合适的头像，并在各平台上统一使用，用它来“代替”我与大家“见面”。
002 金句（slogan）：打造一条适用于理综提分的金句，放入个人签名中，并不断传播、不断扩散，造成更多感知。
以上便是我即将打造的专属武器库，用强感知去占领心智。
五、不断在事上磨练
光说不练假把式，躬行实践真本事。无论我的理论建设做得再好，我若是不做，便永远是纸上谈兵，毫无说服力。
幸好，我找到一位急需提分的高三理科生，他的物理成绩几乎不超过三十，但他想提到六十，甚至更高。说实话，这对于我而言是难度极高的任务，但我不退缩，因为这位学生需要我。
接触这位学生后，我发现他的头脑十分灵活，而且有明确的目标和充足的动力，只是醒悟得太迟，只剩下三个月时间，想要从头开始复习已经来不及，只能针对题型进行攻略，以求提分。这正好就是我擅长且细分的领域。
既然我获得在事上磨练的机会，我自然不能放弃，我也会用自己最好的状态和饱满的热情，去面对这件事，面对这位学生。
总结一下，五个步骤都建立在一个重要的前提上：用十年后的眼光指导当下的行动。
制定好的定位策略，就是为了赢在未来，所以一定要用长久的眼光看待定位，这与找刚需并不冲突。
我是少轩，年少轻狂的少，气宇轩昂的轩。
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