在以前的个人生涯中，我所具备的营销知识真是少之又少。一是对那个不感兴趣，甚至对营销，销售是反感的。二自己也不干销售，也没必要了解那些，所以自己对这块一直不感冒，甚至有一丢丢鄙视。但最近在读《为什么丰田能够永续经营》这本书，发现很多营销知识看起来也挺不错的，有些不仅是营销知识，同时还可以启迪我们的人生。比如书中提到的神谷正太郎的九条营销法则，有些觉得说的好贴心，好有道理。现在摘录如下:
销售法则1:销售并非是要去卖商品，而是创造有利于销售的条件。(说的有道理，不能硬生生的将商品硬塞给顾客，而是创造条件后用不着你推销，顾客自己找上门来要求买这个东西)
销售法则2:并非因为做了所以要卖，而是为了想买的人制作。(好贴心，好温暖，也好细心，定制化服务应该就是这个样子吧)
销售法则3:对商品的信赖源自于对销售的信赖。(严重同意这句话，可能商品很一般，但因为对销售的信赖，所以我们打开腰包，直接甩出钞票。)
销售法则4:制造与销售是“共生共存”的关系。(真理。没有销售，制造也省了；没有制造，销售也无货可销，绝对的共生共存)
销售法则5:就算是销售，也不可以懈怠未来的投资。
销售法则6:为了要抓住销售时机，有时需要一点“勉强”
销售法则7:要取得竞争胜利，就要随时想着自己该如何作比较好。(这条可以直接放入你的人生箴言当中，无需赘述)
销售法则8:再怎么小的国家下的订单都不轻视。
销售法则9:涉足其他事业，必须以能帮助本业的为主(想到眼下的斜杠青年，想到更多的人在寻求自己的副业，但副业和主业往往是相辅相成，互相成就的。但在前期肯定是以主业为主的)
看了上述九条营销法则，是不是觉得很受用？反正我是感觉到了，而且觉得不逊于那些哲理名言。下边又来了两个营销的基本概念。
书中提到:
“所谓商品定位，指的是明确定义商品所具备的特性，区分出特定顾客或市场。
所谓商品概念，指的是从商品定位明确出客户的生活形态、价值观、兴趣、行动模式、家庭构成成员、收入等的信息，以消费者的要求来定义商品所必须具备的特性。
其次是以“商品概念”为基础，开展技术性用语培训，明确产品的技术性要件，制作“产品计划图”。像这样，从消费者的要求开展到技术性用语就是“商品概念开展”。”
尤其是“商品概念”这个概念，要不要这么贴心，如果真的按照这种标准，能够完全达到客户的定制化要求，我觉得客户会感动到哭掉的，因为那种用着蹩脚的物品，尤其是对于有完美主义倾向的人来说简直是一种煎熬。但丰田在那么早就有这种意识而且还进行“商品概念开展”的活动，真的很了不起。
总之，对于销售知识的认知不仅帮助我们理解市场营销手段，同时说不定在我们人生的某个时刻会给我们带来惊喜。比如有一天也许我也会迎合读者去写一些纯消费性的文章，对于我没有任何意义的文章，这个时候文章已经成了商品，也许这个时候我也需要商品定位或者说是商品概念了吧。
前两天听一档节目，说我们每个人都应以产品的视角来观察自身。我是否是一个让别人感到视点的产品？我这个商品是否对别人有价值？我的销售点在哪里？我要通过哪些渠道去销售自己？我是否在不断创新？等等，在生活，在职场中你是否充分的展示自己，销售自己了。
所以，学点营销知识，争取把自己卖的更好！
怎么才能卖出去呢？
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