1.
事件：老板一封邮件出来，呼吁大家头脑风暴，想出2016节约成本的机会……多日过去，整个部门无一人回应。老板最终在部门会上发飙。
启示：我最为一个加入部门不到半年的新人，千万不要畏手畏脚。当整个部门都不关心大局的时候，死守自己的本职工作的时候，就恰恰是你最佳的展示时机。什么是工作积极性？别人都不思考的时候你思考，这叫积极性；什么叫老板思维，别人局限狭隘的只盯着自己的一份职责范围，你却额外多思考大局，顺从老板的思维、要求去发挥，这就是老板思维。
年轻人，心态不要老的像一潭死水，不要脑子僵的像块鱼木，否则你就真的会变成一条死鱼了。
2.
事件：采购喜欢跟供应商谈判，一年一年的谈降价，在年度成本降低指标极其严苛的情况下，采购还是按照自己的喜好，自己的成型的工作老套路去要求供应商一点一点的降价，给自己工作留下舒服的余地。这引起了总监的极大愤怒。
启示：非常时期要大家齐心采取非常手段，一步到位的要求供应商降价！一、不要设想留给未来降价的余地，因为未来从来不会完全符合个人的设想趋势发展；二、如果不度过非常时期的，公司效益受损，会引发一连串不良后果，可能连你采购的工作都不保了，更不要想还有将来的这那的机会、余地；三、在车辆行业市场疲软情况下，主机厂例如大众的压缩成本的要求非常严苛，如果我们达不到这个目标，就会失去市场份额。极其危险。采购员，一定要从大局和战略高度思考供应商管理策略，不是目光短浅的混日子。
3.
事件：老板非常气愤手下员工从来不积极响应他的任何一个下达的要求。都是靠老板自己日后记忆力来追踪曾经下达的要求和任务。老板事务繁多，不会每件事都用Check List 记录下来。员工，千万不要考验老板的记忆力，试探着能拖多久就拖多久。老板一问起任务完成情况，就慌忙说正在做，正在收集数据，某某不支持，某某一直不参加会……
启示：我想成为这样的员工吗？不！也决不允许！那知道日后怎么做了？知道了：一、第一时间尽快完成；二、及时汇报进度。这是优秀员工的职业操守。
4.
问题：原材料（塑料）价格降价谈判怎么谈？
方法之一：事先的数据收集和分析。从当前原材料采购价格，类似原材料价格，石油价格三重角度来分析，制作走势曲线，判断当前原材料采购价格是否合理。
5.
事件：某采购私自将一些供应商从降价谈判清单上删除。引老板怒斥。
启示：做好每次更改的记录，及理由。任何行动要有理有据。做事没有大将风度，永远成不了大气候。
6.
事件：产品成本降低的策略制定要分轻重缓急，不能想做那就做那。例如，一个产品有三个机会可以降低成本：本地化、踢出逐渐成为竞争对手的供应商A、替换或者找一个新供应商来制衡供应商C。
启示：应该先本地化，这是节约成本的大头。第二步是踢出供应商A，一是因为他还没有完全成为我们的敌人，二是目前的业务关系不能一下子快速踢出他，需要周全的策划步骤；三是本地化过程中，一些技术事宜还需要他的支持；第三步才是再开发供应商来制衡C。在此之前，都应该维护好与C 的关系，力求谈判降价。
7.
事件：某采购终于和A 供应商谈出最新更低的价格，并签订了协议。但有天，A拿出旧版协议，说旧版协议还在生效期内，不能执行新版的低价。
启示：签订新协议时，一定要审核先前协议，对更新的和不再合适的条款一定要在新协议里妥善处理好。
8.
问题：老板要采购分析、寻找采购的半成品的降价机会，从半成品里面的零部件的成本分析开始……采购答复是拿不到供应商的零部件价格，无法分析。老板怒！
方法：1）.采购不能只是简单的实施采购动作，要懂产品，懂技术，懂工程。拿不到供应商的零部件信息，就自己算成本进行分析；2）从市场上找零部件价格信息；3）审核供应商，到现场收集供应商的制造过程信息，例如设备，人工班次，生产节拍等等来计算供应商的should be cost
9.
事件：总监计划将所有采购之间各自负责的采购类别（commodity）进行重新分配，分配额度要达到至少50%。
启示：1）如果你不前进，最终会被社会重新洗牌；2）不断改进，精益求精，才不会陷入日后的被动；3）当一个组织已经逐渐失去活力，所有人都像钟表发条一样没有任何改变和进步，那就是需要进行组织调整的时候了。
10.
事件：
总监问A：你的节约成本项目什么时候开始施行？
A好不容易说服供应商，使得这个项目落地，于是颇有得意的说：2017年初开始。
总监望这A：没了？
A反问：那从现在到2017还有一年多的时间里，就不想办法节约成本了？
A大囧
启示：
追求无止境。你的眼光和思维要放放宽放宽再放宽，放远放远再放远，才可以与总监匹敌。
11.
问题：成本谈判前需要做哪些工作？
工作内容有但不仅限于：成本模型建立；零部件成本细化表；历年原材料走势分析；公式计算出可以谈年降的采购量拐点。
12.
问题：很多降价谈判进度缓慢，或者停滞，老板一问，到处都是借口。
启示：问题解决不了，要你干嘛？这个年代，只有一个技艺是顶级技艺，也是一个人的核心竞争力，那就是解决问题的能力！
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