冉董语录之六

冉董语录之六

        过去十年横扫中国大卖场的传统商超家乐福，在前几日被苏宁收购。曾年售额200亿如今自杀价48亿转售。不卖不行，因为年年负债。我还有一张他家的会员卡，那时购物都要卡点，不然挤不进去。

        它当时的商业模式在国内很先进，利用会费平衡了当时的批发价，基本做到流量垄断。可谓风光无限，但是风水轮流转。很快，后面各类特色超市，商场，便利店打破了它的垄断，致使业绩和利润双下滑最后负债。最致命一击的就是最近的数字化线上线下新零售店让这类传统的商店无力回天。

        可能有的人看不懂啥意思，用最简单的一句话概括，所谓传统的商业模式过去都是垄断，流量集中，但是现在是抱团，也就是流量分享，资源整合，361℃超全方位无死角服务。秒杀过去单枪匹马的商业模式。

        有的商家醒悟得很快，比如大润发，永辉等传统超市纷纷投向阿里腾讯，快速进入数字化整合，活了下来。要么就是类似特色化服务的便利店比如天猫小店，盒马生活，全家等独树一帜。

        让我印象最深刻的就是7-11，他们的商业模式很独到，很多人以为它就是这个单纯的便利店，可是，我觉得很多人被这个店的外表给蒙蔽了，它的胃口很大喔，现在还在布局，没有突显。

        请仔细观察，以往的传统超市，就是你一进去挑东西，付款走人。可是这个店不是喔，它家每个店都有板凳桌子，让你买完东西，还可以停留在这里。对，就这个小小的动作，就是差异化，特色化，和整合模式。你根本不知道，这个动作一旦累积到一定的程度，它在颠覆什么。

        细思极恐，看完我的这个分享，你get到了么？在这个数字化时代，很多商家就是一不小心，被秒杀掉。根本原因，思维和认知没有跟上，比如，这个家乐福，一步棋没有布局好，就灰飞烟灭！商场如战场。