身处互联网和创业潮这个大环境，看了各种创业神话和倒闭神话。

你方唱罢，我登场。但是，又能唱几出，就会悄然消失呢？

这两年，创业的很多，失败的也很多，症结在什么地方？一直在观察，在思考。

周末看了一本收录马云各种演讲的书，找到一些答案。

1、天赋

成功的人，客观的先天条件，不一定优越，比如家里有钱啊什么的，但是，创业者的先天素质必定是高的。虽然，马云常说自己不是聪明的。

但是，他其实从小，就是一个知道自己要什么、知道如何选择、知道如何取舍、知道正视自己的劣势、然后求变通的人，比如觉得自己上学没有前途，想着去饭店刷盘子先补贴家用，先生存；还有创业后，为了撑下去，去义乌批发东西卖。

包括他数学不好，但是明智地选择了英语方向努力，而且，不怕丢人地去西湖免费给老外当导游，练习英语。所以，才有后来从事英语老师，不仅非常受学生喜爱，而且，被评为十佳青年教师，然后，英语好，出名到浙江省交通部请他出国帮忙讨要债务。然后，又有各种机会接踵而至。

还有，马云口才好，除了言之有物，跟其的学识和学习有关，一部分也是天赋，包括风趣、幽默。

2、目标真正高尚

同样是创业，做互联网，马云追求的，不是跟风口；他想要的是，利用互联网，解决国内的商业环境，打造一种公平、透明、开放；然后，通过创造一种好的商业环境，或者他说的新商业文明，让更多中小企业做生意，而这样才能真正带动中国经济发展。所以，他说，他不做游戏，他觉得，一个国家的人都把时间浪费在游戏上，是没有前途的。在他的眼里，商人不是唯利是图，是和其他政治家、艺术家一样，是可以真正促进国家发展的。

同时，他还经常提102年，这是他看到国外有很多百年品牌，也想知道如何成就一个百年品牌。所以，取得任何成就，他都不会太骄傲，因为，离他这个目标，还有很远。

立意就高，这是首先当前大部分创业者都做不到的，当前的创业者，选择创业，一部分是追逐风口和其中的红利，而大部分是只不过享受参与创业浪潮的感觉，觉得也在进行互联网创业，很时尚，很厉害的样子。还有，对风投，也是指求一种感觉，觉得今天发布A轮，明天发布B轮，给人好diao的样子，而对于自己此时是否需要风投，需要什么样的风投，风投入驻的利弊，根本没有考虑。而马云在选择风投时，是很慎重的。

而基于定下的目标、使命、责任，后面很多大风大浪、重要的转折点，他能清楚地知道怎么选择，怎么做，总之，不违背自己的初衷，想各种方法，朝着一个方向努力。所以，对于他的很多言行举止，外界往往有所惊讶、不解，而他自己心里很清楚。

而我们很多公司，目标、宗旨什么的，都是流于一个口号，真正去严格执行的不多，最终，不是被市场、竞争对手带跑了，就是被风投带跑了。

3、价值观

关于公司治理上，马云一直强调，用文化、价值观驱动，这是他研究迪士尼、丰田等百年品牌后得出的，所以，在做各种选择、取舍，他一直以公司的目标、实名、价值观来衡量，比如收购雅虎，与雅虎整合，就强调办公条件、经济利益都好协商，唯独公司文化、价值观，必须遵照原阿里巴巴的，而失去这些，根本的东西就丢失了，一切变得没有意义。

但是，关于价值观的打造和沉淀，我们当前大部分公司及其管理者，都没有意识到，包括一些知名的大企业。所以，很多老总参加各种EMBA，学了各种的管理、考核方法，依然抓不住员工的心，留不住员工，依然调动不起员工的积极性。

4、不做大家都已经看得见的机会

反观我们目前的互联网创业情况，都是一个风口出现，大家即蜂拥而上，根本不考虑是否真正有机会，是否适合自己，怎么做得差异化。就比如共享单车吧，一下子那么多家在做，除了造成更多拥堵，满足一下大家的好奇心，实际的价值并不是非常大。

至于而其他O2O、P2P，就更不用说了，一批批起来，一批批倒下，多如牛毛，而彼此之间，定位上、功能上、界面上、技术上，又没有任何不同。

但是，马云常常说，如果一个方案90%的人都说好，我一定把它扔到垃圾桶里，因为很多人说好，很多人已经在做，机会就不属于我们了。

所以，很多新词、新理念、新趋势，都是由马云提出的。

5、懂得放弃

有了坚定目标，就围绕目标而做，与之不匹配的，要坚决放弃。

但是，这个大部分创业者都很难做到，大家仿佛更喜欢大而全。我们有很多创业者客户，在买系统的时候，总是求大求多，而完全不考虑，自己的市场是否有需求，自己是否运营得起来，动不动就想打造另一个淘宝、京东。

其实，创业者，由于起初资源有限，经验少，应该从小的地方切入，慢慢了解市场，积累经验，然后，慢慢扩展。即便这样，国内历史上有很多本成功的企业，就是因为盲目扩展、快速扩张，而倒闭，而销声匿迹，所以，任何时候，谨慎，懂得放弃，都是重要的。

以上这些东西，虽然看着虚，其实，是一个创业平台，能否真正生存下去，做大做强的根本。拥有了这些，资源、资本、战略、战术、机遇什么的，才有发挥到极致的前提。