廖伟育：看懂道德经中的这7个字，你的社区实体店也能持续发展！

这是我开启写原创文章以来的第41篇，2019年的第8篇文章，欢迎你“点击”上方名字关注我，和我一起交流。

一天，我和一位朋友聊天时，朋友说，他最近在学习《道德经》，我听了之后也非常开心。

我和朋友说，道德经里面的内容，能给我们带来很多启发，平时我们工作、生活中涉及到的很多事情都可以在道德经中找到答案。

在道德经里面，只要你细细品味，不断感悟，总有你意想不到的收获。

尽管我的认知也不深，没有达到那种高度，但从中能学到一点对自己有用的知识，也算是给了自己一个交待。

道德经说，不自生，故能长生。

意思是说，生他，自己才能不断获得生长。

所以，我一直坚持我的写作原则，就是只写对你有帮助的东西，希望我的付出能真正帮助到你。

不自生，故能长生。看似很短的一句话，其实里面却蕴含丰富的内容。

为什么这么说呢？

一、不自生

不自生的反面就是自生，就是只顾自己的利益，不考虑他人的想法，不管他人是否能从中获益。而不自生，就是一切以他人的利益为先，不断帮助他人获得收益，你也能从中获益。

二、故能长生

能长生的反面就是不能长生，就是不能获得长足的进步和发展。而能长生，就是不会过早夭折，你和他人都能一起获得持续的长足发展。

世上一直都不存在自生还能长生的事物。不自生，并不是要你不从中获益，只是说，前提是你要以他人先获益作为一切的出发点。

这句话，能怎样应用呢？

下面我就假设你是一名社区实体店的老板，来和你谈谈能从中获得的思考和启发。

启发一：对客户层面

在客户层面，要做到不自生，选择货源时，就不能以自己的想法替代客户的需求，你要多倾听客户的意见，采购真正能让客户获得益处的商品，这就是不自生。

同时，你还不能以次充好，总想用低成本的产品取得最大的利益，如果这样，你就做不久，这就是不长生。

启发二：对员工层面

在员工层面，有些老板总喜欢克扣员工薪资，不是找些理由扣点，就是拖长发放时间，以便他自己的资金能周转好点。殊不知，员工也要生活，得不到及时的薪资，员工就会没有心情工作，客户服务质量就差，最后是客户和员工都离他而去。

员工走了就少人干活，又得重新招人培训，到头来又进入了死循环，这就是自生带来的结果，自生不能长生。

之前，我到过一些实体店和他们的员工一起聊天，总会听到他们员工的心声，“上个月的工资还没有收到，这个月老板又扣了这个”、“老板叫我出去促销，说好了给饭钱也还没有给”等等，长期如此，员工就只能远离而去，永远你都无法获得“长生”。

启发三：对供应商/合作商层面

希望从供应商/合作商那里获取最大的利益或者折扣，这是人的天性，但是，如果处理不好，就会适得其反。

假如供应商/合作商给予了你大力度的支持，而你倒好，一点投入也不舍得，总想榨取供应商的利益，最后却没有给供应商带来应有的获益，那这种合作就不会长久。

启发四：对竞争对手层面

在你实体店周边，难免都会存在有对手，不是直接对手就是间接性的替代对手，因此，你与竞争对手在商业上的抗衡总会存在。

比如，他降5元，你就降6元，他送牙刷，你就送牙膏，他搞满100减20，你就搞满100减30等，只要任一方比另一方优惠，双方都不停止，这场斗争就会一直持续下去，最后的结果是两败俱伤，双方都不长生。

当然，在另一个层面，如果当下在你店周围还没有竞争对手，那也是暂时的，这种状况不会持续很久，只要你做得好，在你周边就一定会有另一个对手出现，不是没有对手，只是时候未到而已。

因为，自生，本来就不会长生，这也是道德经“不自生，故能长生”蕴含的意义。

启发五：对异业商户层面

每一家店，都不可能离开社区个体而独立存在。在你店周边，除了竞争对手，还有其他与你互不相冲的各类实体店存在，针对这一点，道德经“不自生，故能长生”也能带给你智慧。

怎么理解呢？

现在很多实体店老板都说，客流不足，生意难做，但只要你深入想一想这句话，你就一定会找到答案。

不自生，故能长生，要做到不自生，那就可以借助门店周边的其他实体店，通过“异业联盟”的方式来解决这个问题。

当然，这里只是抛砖引玉，具体的异业联盟操作方式，还涉及到很多其他的细节，由于时间的关系，这次就先和你分享到这里。

为了更好地帮助你理解社区实体店品牌的打造流程，我画了下面的系统循环图，我把它命名为“社区实体店品牌的PD五行打造法“（点击图片可以放大查看）。

上面循环图中的每一个环节，都是相互关联的，用易经五行来说，每一个环节之间都是相生相克和相助相耗的关系。

再小的实体店，也要学会打造品牌。

我是廖伟育，目前专注于为社区实体店打造品牌，欢迎关注和分享转发。

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