《3个步骤，让你轻松说服他人》

如果要你周末邀请心仪的女孩子吃饭，你会怎么说？

我的室友就遇到了这种情况，周末他想约喜欢的女孩子看电影，然后直接给她发消息:这周六有空吗？结果女孩过了好一会儿才回复:我要和室友逛街没有空。我室友看到这个回复心里在嘀咕，这算什么理由，和室友逛街也算事吗？

生活中，我们经常会遇到说服别人的情况，但往往效果不佳，得不到积极的反应。比如，像上面我的室友一样，想约喜欢的女孩子出来， 我们很多人会直接问：“这周末你有空吗？”但结果往往很难预料。

如果是两情相悦，那自然没什么问题，否则像我室友一样，直接回复你没空，那就失去了一次机会。

其实，只要换种说法，就能跨过这道障碍，成功得到“OK”的答复。比如：

“那家网上很火的火锅店，现在只能订到这周五或周六的位子，你哪天有空？”

这样一说，对方就会从中选择一天，例如“嗯，周六有空”。不管选哪一天，只要对方做出了选择，约会就成功了。

人的行为意愿，会受到措辞的影响。前面这个例子，同样的邀请，第二种措辞就更容易帮助我们约会成功，进而交往，最后迈入婚姻的殿堂。

那我们怎样才能更容易说服别人，达到自己的目的呢？《所谓情商高就是会说话》这本书给出的方法，我觉得十分值得参考。

3个步骤，让你轻松说服他人

这本书的作者佐佐木圭是日本顶级沟通专家。广告鬼才、文案写作大师。他原本是个不善于表达的人，在历经无数次尝试和失败后，发现了打动人心的语言奥秘，成为首位获得美国广告大奖“金铅笔奖”的日本人。佐佐木圭被视为亚洲最成功的广告策划人。

在这本书中，作者提出：说话不只是一种“感觉”，还是一门技术。书中通过大量的案例，向我们深入浅出地讲述了说服他人的语言措辞技巧。在读的过程中，会让人有种身临其境的感觉，能够迅速体会到语言措辞的奥妙。

作者提出，把No的回答变成Yes，有三个步骤。

步骤一:不直接说出自己的想法。

一般来说，人都容易不假思索地把脑中的想法直接说出来。然而，这样不仅常常事与愿违，而且很容易招致反感。

父母给你寄过来一堆土特产，要你和同学一起分享，同学吃了一些后不想吃了，但是你担心不吃完放到第二天会坏掉，这时你如果直接说：快吃啊，不吃明天就坏掉了。同学心里可能会想：噢，原来你叫我们吃只是担心会坏掉，不是真心想和我们分享啊。本是一件可以促进感情的事，这么一说反倒让大家对你产生了不好的印象。我们可以不直接说出自己的想法，静静等待大家的想法或者引导他们说：你们还想吃什么？这样说他们会觉得你很尊重他们，能够感受到你的真心。

当然，我们都是凡人，不可能保证所有事情都不直接说出来，但至少请记住，不要直接说出“这是很重要的请求”之类的话。

步骤二:揣摩对方的心理。

请揣摩对方的心理，并根据其平日表现，猜测对方会对你的请求作何想法。

所谓知己知彼，百战不殆。和人交流也一样，必须要了解对方。世界上没有两片完全相同的树叶，更没有完全一样的人。一件事情，你是这样想的，不代表别人也是这样想的。要想让对方答应你的请求或者接受你的建议，就必须要从他平时的表现，揣测出面对你的请求或建议时的情绪、心理、甚至生理状态。

步骤三:考虑符合对方利益的措辞。

揣摩出对方的心理后，要选择符合对方利益的措辞。提出的请求，要让“对方的利益”和“自己的利益”趋于一致。要想达到这一点，就要基于对方的心理来考虑措辞。关键在于，要创造符合对方利益的上下文关系。

以上是说服别人的三个步骤。总的来说，要想让别人顺从你的想法，就不能光从自己的角度出发，一定要站在对方的角度考虑问题，如此才能更容易收获到想要的效果。

读完此书，最大的感受就是书写得很贴近生活，可以直接拿来运用。

看书的过程中，我回想起了自己经历过的被他人轻易说服的场景，印象最深的是，第一次一个人去服装店买衣服，稀里糊涂地花了一个月工资，买了一堆根本不适合自己的衣服。进店前根本没想到，付了钱出了店就感觉自己被坑了，推销给我的衣服，其实是最不好卖的款式。现在才知道，原来对方运用了本书中所讲到的说服他人的方法，无形中，我就中了招。

我看过许多教人具体技巧的书，写得最细致的还是日本作家，他们很擅长把一件小事做到极致，从中归纳总结出具体的实操方法。这本书也是典型的日本作家的风格。没有什么很高深的道理，就是针对日常生活中遇到的说服他人的问题，提出具体有效的解决方式。书的内容不多，却让人很受益。