五种催化式说服法
人不喜欢被推被强迫。如果我们用一些催化剂一样的方法去消除障碍，效果就比较好。
1消除阻抗。
如果你想让一个人按照某一个道理去做事，最好引导他自己来讲述这个道理。比如有一个大学招募大学生志愿者，让他们去宣传节约用水。志愿者们去做了宣传，宣传效果怎么样不知道，但宣传者自己用水量下降了25%。
2比较现状。
有一个客户习惯了把钱存银行，不想改变现状去投资，经理人每个月给客户发一条消息说如果你上个月把钱投资就会赚多少钱。这种直观的把现状和改变的差距告诉对方的方法，几个月后客户就被说服了。
3缩短距离。
最初推广网约车的时候，因为大家从小被教育，不要随便坐陌生人的车，所以这个障碍的第一步，uber是先推出高档车型，好车和好服务让大家觉得靠谱，之后再推出廉价车型的网约车。这就是。把一个大的改变分成好几个小改变，逐步实施。
4减少不确定性
。芝加哥大学的研究者在2006年做过一项实验。一张50美元的购物卡，你愿意花多少钱买它？受试者平均只愿意花26美元。另一个测试。是一张彩票，他有一半的可能性。会兑换成50美元的购物卡，另一半的可能性是换到100美元的购物卡，结果人们平均只愿意花16美元。 这就是因为人们本能的不喜欢不确定性。
5同辈推荐。
来自亲朋好友的推荐效果远远比广告商和明星的推荐有效。
不是人不想买，不想改变，而是懒得改变。所以简化流程的效果比提升医院要好的多。做减法比做加法更好。
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