你同情我的忙碌，因为你看不懂我的幸福

昨晚在星巴克，一个人从早上8:00坐到晚上10:00，看了很多东西，看的入迷而不肯走。中途妈妈微信语音过来，我因为没有联网挂断，后来电话过去知道爷爷奶奶想看我，于是联了网接到他们，亲人之间因为互联网的便捷而相视而笑。他们问着我的生活，问着我的作息，当他们知道我每天晚上12:00睡觉，早上7:00起床，他们连连感慨：这个工作辛苦呀。

我不知道他们希望的是怎样有钱有闲的生活，我不断宽慰他们：“我一天其实只有2个小时需要上班，我忙碌是我自己喜欢，我喜欢成长呀。”

他们皱起的媒体，包括妈妈委婉得觉得同情和不理解，我知道：有些鸿沟无法跨越，有些幸福无法传递。

刚毕业时候我兴奋得早上晚上发我得到的新见解，很多大学朋友说：“这个陈婷拿命在拼事业，太可怜了。”

上周发布了离职声明，有人过来问我：为什么还在保险行业呢？你这么优秀。我只回了一句：为什么不呢？

认识很久的一个江西企业主的爱人，非常有气质，我们俩也相谈甚欢，她很喜欢我，但她看到我给她分享的很多高学历、优越过往背景的从业者，她只说：这些都是内勤高管吧？和跑业务没关系吧。

我清楚得知道，很多人所有的同情和所有的不理解只是来自于行业的固有印象。你同情我的忙碌，因为你看不懂我的幸福。

有很多人主动过来询问保险，但我周末只用于学习，就像我一直说的：很多人害怕没有市场，而我只害怕不够专业。一年度前刚入行时我丝毫不理解：为什么西方的保险从业者都是非常专业，社会地位非常高，收入排名前三的。同样的保险营销员制度，为什么到中国就变了样？

一年多来，我查阅了诸多文献，看的书籍接近60本，自己在业务前线感受、撕裂、崩溃、重塑……

我几乎很少发一些保险营销公众号的文章，所谓微信，也就是你只能微微相信。我只相信真相，忠于真相。看得越多，越知道一个制度的正确执行有多重要。90年代当友邦引入国外的营销员制度，正好赶上下岗潮，诸多公司的吸纳人员全部是下岗工人，偏低的素质造就了“一将成名万骨枯”的荣辱兴衰。而今的互联网时期是去除一切反人性化的，“客户思维”到“用户思维”的转化，保险的无形属性和未来属性都造就了人在这件事中不可替代的角色，互联网只能取代标准化的产品而不能取代理财规划师，从“卖保险的”到“寿险顾问”到“理财规划师”是时代对这个人群的考验。其实无论制度如何改变，无论新形式如何更迭，学习能力才是终生的核心竞争力。

最近看了很多关于高客的风险逻辑和风险点，无数认识的律师、私人银行顾问、保险专家、离岸信托专家都在钻研、合作，期望能够给予当下环境下高客匹配的风险规划。当一个身价2亿的人火急火燎冲到一个律师以及保险专家办公室，问自己CRS对自己海外资产的影响、女儿自由恋爱导致的家财外流以及企业风险、创业者遭遇骗婚风险等各种情况的时候，你会发现：专业代理人时代势不可挡，否则无路可走。

但这些仅仅只是知识储备，更多的客户、学生、朋友连基础的意外疾病保障的规划毅然不是非常了解。不身在其中，不知其所以，不知其真相。疾病发病率似乎在和送保障的人赛跑，时间仿佛无形的筛子让自己近来越来越发现风险就在隔壁穿墙而过，而很多因为自己的所谓胆小、怯懦、虚荣导致很多客户没有考虑保障，最好的朋友的家人没有保障而突然出事，这些都让自己深夜自责。

我在一年多的成长中，重专业而轻人情，所有的个性是我的瓶颈。我曾经诋毁过竞争对手，曾经听从过某些“行业前辈”，但忠于真相的内心不断反思，不断破碎和重塑。其实一项保障是一个全面和长期，尤其到理赔，内涵价值和适合人群都是不同的。无论平安、人寿、太平，还是友邦、中宏，还是永达理这之类的外资，亦或是许许多多的互联网黑科技，每一项我都了解过，重视过，见过太多的为了营销自我而进行的产品诋毁、服务诋毁。而这些曾经我也做过，诋毁过前辈，诋毁过同业，但事实的情况是：你站在什么样的立场，说了一些什么样的话，自己可能都没有意识。

能输入，能输出，能淡泊。客观和坚定，比很多人想象中的还要难。

但自己始终幸福，是因为相信了才能看到，看到给9个客户做的理赔。我最近不太喜欢说太多，我只问他：你不喜欢保险，还是不喜欢卖保险的？后来所有人都愿意聆听你的娓娓道来。所有人都在批判，但实际的情况，你真的比业内人更清楚吗？业内人可以列举100个论据，但他们不愿意，因为本身其实都是自己的事情。

我见过雁行的庞尚辉大学时候白血病的状况，他很幸运有雁行，但我们只能给予精神支持，最终他依然没有熬过经济；我见过从小常去他们家摘梨子的邻居父亲和老婆同时重大疾病，自己待业，筹款1000人只筹了1万多，即使我强大的朋友圈依然无人问津；我见过今天早上前经理从业两年就遇到的甲状腺癌理赔；我5分钟前刚刚才看到一个好朋友给他隔壁宿舍同学母亲白血病转发的筹款链接：60万目前1.5万已经不再动弹……

我开始自责：当你在为了少数几个高净值客户劳心劳力研究专业的时候，诸多的风险如恶魔般已经到了你的窗口。如何将很多人的购买力转化为购买欲，如何给他们做最适合的保险方案，哪怕几百都有可以减轻很多风险的方式呀……真的不必选择我，我常常屯着客户，我不喜欢永远的奔波，我喜欢兴趣和生活的结合，我喜欢控制自己而不为工作所累。但我开始真切觉得，你该走出去了，接受一个月前是学工处老师的委托：来给学生讲讲求职和保险行业；接受一些朋友请我去做讲座……笨拙，但会有价值。

我曾经很看不上一些养老保险，后来随着自己查阅很多文献，坚持只自己获取真相，我开始明白很多东西是：你看不到，不代表不存在。中国的深度老龄化已经开始逐渐出现很多社会不安和威胁稳定的社会现象。

我曾经搞了一个微店，我都把它忘了，在我“老铁Tina”公众号的右端，主要是一些书籍梗概的分享，我曾经希望聚集一大堆喜欢读书的人帮助大家“拆书”，不为盈利，只为了成长和兴趣，后来搁浅了。今天有个高端客户想让我发给他看看，他要付费，我说不用，他说：知识有价。

我早就说为雁行做点什么，毕业了一年啥也没做，最近开始做一些什么有人开始说我“作秀”，但雁行的孩子的诚挚的眼镜让我觉得：坚持你所认可的。

我开始觉得，自己是真懒惰，自己是真虚荣。

世界的改变，不在于一个人做了很多，而是很多人做了一点点。你同情我的忙碌，因为你看不懂我的幸福。