来源于，对得到APP有声书《细节》的整理和延伸。

---

让对方信守承诺的细节

1.让对方说出“好”

平时工作中组织开会时，务必要确认与会人都对会议邀请，说出了“好”，即使是口头承诺，这样即能避免一些人有意识和无意识的不来开会。

2.让对方付出点东西

组织一些多人参加的活动时，即使是免费的活动，也最好收取少量的钱，或者填写一些信息和表格的东西。目的是让参与人付出“成本”，那么参与人放鸽子的概率就会降低。

3.给予对方一个具体的计划

交代别人办理的一件有点复杂的事情时，不要只是要求是一个最终时间点，而是要求拆分成几个时间点，比如，初步方案输出的时间点，讨论的时间点，完善细节的时间点等。这样对方更有可能行动且按时完成。

4.给出较短的时间限制，对方更有可能完成；宽松的时间可能让对方不上心，导致遗忘和拖延

延伸：《阿尔斯兰战记》中，有这样一个桥段（细节忘记了），主角王子抓到了敌国的国王，给出了条件，只要3年内不侵犯王子的国家，就放国王回去，国王答应了就回去了。旁边的人问王子，为什么不开出50年，100年甚至永不侵犯的条件呢？王子说，这种条件违反了那个国王的本性，且因为根本无法完成，他很可能回去之后就马上来入侵了。但是我开出了3年内不能入侵的条件的话，他还能压制自己的本性，因此，能保3年内我国不遭受入侵。

---

提高自身说服力的细节

5.服装穿着建议，和谈判的人风格接近，但要体现精英感

延伸1：销售人员都穿西服。
延伸2：男性穿衣搭配时，只要带衬衣的领，就能体现一点正式感和精英感。

6.较早表明专家身份，关闭对方大脑内批判和反驳的声音

宣讲 PPT 时，主讲人务必进行自我介绍，且“包装”一下，这样才可能让听众敞开心扉和集中注意力。

另外，自己平时在听别人讲 PPT 或者演讲时，不要因为对方是专家或者大牛，就停止进行批判性的思考。

7.表述中带有一点点不确定性和犹豫，更加令人可信

因为人们认为专家对自己的意见是确定的，但是不确定性和犹豫，能够带来注意力。
延伸：俗话说“打太极”。

---

提高谈判力的细节

8.在合理的范围内，先提出锚定值。

例如：工作中，任务排期时，不要被需求方的先提出的 deadline 限制住了，要根据现实资源情况算出实际的工期。

9.报价和提案要越精确越好

体现你是精心准备过的，给予对方心理压力。
另外，不是表面上的精准，而是确实经过前期准备，有理有据得出的精准报价和提案。

10.强制自己抬头挺胸，双手摊开，声音压低

这样能反向影响自己的身体激素和心理状态，使自己变的自信。