先做一个自我介绍吧。
我叫蒋晖，主业是做电商在线教育，从09年开始做，从SEO培训开始做，做过外贸培训、淘宝培训、京东培训、建站培训、服务器培训、社交电商培训。6年来，培训机构的学员10多万了吧。并且2012年开始做电商，做了4家企业。其中两家在行业中淘宝排前三。所以也算懂点淘宝，另外，还有一堆小生意。。。
今天就分享分享我社交电商的这些经验吧：
首先呢，社交电商是一个趋势。
社交媒体卖货，本质上大家很好理解。因为大家的时间都用来逛社交媒体了。以前大家不了解。坦白说，是不知道能挣多少钱，或者没看到什么案例。
我有一个朋友KK，是2011年认识的，当时他已经是淘宝大卖家，后来转做社交电商的原因，就是做淘宝电商，客户不是自己的。所以去年初很有魄力地跟我说：把淘宝关了。全力赌社交电商。
所以我也是从那时候开始关注，现在他手里应该有几百万健康人群粉丝，实在赚钱，因为回头客比较多。
社交电商的好处：就是能存客户。那么为啥之前大家没有发现这个价值？
因为社交电商的品类是有相当大的局限的，尤其淘宝上的货，99%是不知道通过社交媒体卖的，所以我们看到99.9%的淘宝卖家转型社交电商全部失败，KK能成功，绝对是因为他把后路断了。
淘宝电商和社交电商的区别？
社交电商适合的品类：
1、高品质:
2、偏大众
3、N个产品的组合
而淘宝电商呢？:
1、性价比
2、细分冷门
3、单品爆破
完全相反的产品逻辑！因为社交电商是：持续通过N个产品赚一群人的钱；而淘宝电商是：拿一款爆款赚这个行业的钱！我身边很多做淘宝的大卖家，和我，都在2012年就开始研究社交电商，但是都是用的原有的产品在做，所以，必然失败。
社交电商和大家口中的微商的差别？
我们现在谈的微商，大多是多层次微商，以招代理为主，或者说：通过代理商，将咱们的货分发给更多的人，这两年造富了身边很多人，我也一度心动，但是后来发现：没人真的在卖货，都在招代理，这样的商业模式必然不能持久。
我做生意还是喜欢做久的，每个生意都起码做好几年，如果是虚高的毛利，是不可能不这样的，产品的价值有限，我认为这个不是前景。
社交电商和微商什么区别，讲个我的预见：
未来有1000万这样的从业者，他们平均每人有1000个信任他们的粉丝。
然后这些社交电商从业者，通过一些1688类似的平台，进他们的粉丝需要的货，不断满足粉丝需求，为了不能砸自己的信誉，他们的产品毛利，会非常合理。比如进价80，卖120，甚至比淘宝还便宜。因为从货源，到客户手里，就经过一个环节：卖家。而淘宝呢，淘宝还得赚一环钱，这才是节约社交效率。
事实上，自从我作了这个判断后，我已经发现了一堆这样的企业，无比舒服，利润也很好。
社交电商就是先圈一批人，然后持续不断提供他们产品赚钱。
为什么会出现这样的商业模式？
你们想想，如果在网上买高品质产品，请问你能够想到在哪里购买？网上，完全没有信任度。
其次，即便有真的好货，淘宝上。。。在一堆垃圾货里面，你的选择成本极高，显然，平台模式，是不能大规模出现高品质货的。。。至少不会是主流。
案例一：为什么燕窝这种产品更相信社交电商？
下面讲一个案例：我一个朋友卖燕窝，卖了一年多，自己工资6000块，燕窝一个月赚1万。她本身是做销售的，人不错，朋友多，燕窝是从印尼直接进货（亲戚在印尼）。
我另一个朋友，老婆怀孕了，问我在淘宝上买燕窝，还是在实体店买，说价格太贵了，实体店，差2倍！但是不敢在网上买啊，我说：我朋友卖。
然后，他找我这个女性朋友买了，在这个品类上，社交电商完全打败淘宝电商。也符合我刚刚说的：大众化、高品质、虽然没有N个产品的组合，但是回头客极多。
燕窝需要人的信任感，符合社交电商模式。
案例二：为什么一个不起眼的小生意能做成这样？
我在微博发过的，我的表妹，富二代，工作N次失败，家人对她很失望。有一次有家人吵架离家出走，说不要父母养了。然后就在微信朋友圈里说：付费教学油画，一下午，150块。然后真有人报名，更重要的是，每人一下午画好一张画，全部晒朋友圈。
2个月后，我问她：她告诉我一个月赚1.5万，这是在泰州一个小城市，而且每个月增长，因为回头客非常多。
她做了一个很有趣的商业收费方案，每次学画一张名画，比如向日葵。都是不太难学的，有的时候还画卡通：机器猫。所以，学生持续来学的非常多。她卖的理由是：你是花一个下午看电视，还是陶冶情操？
还有一个极牛的，她的加粉方法，一半是老客户推荐，另一半是她公关泰州当天小自媒体。比如，有卖蛋糕房的，她卖最贵的蛋糕，然后跟老板闲聊，让老板帮着帮她发朋友圈……这些老板也把自己的几千客户全部装进自己的朋友圈了，所以，她公关了N个！！！现在粉丝有近1万！！！要知道这是在泰州这么一个小城市，定位又这么不起眼的产品！
案例三：为什么一家饺子店通过社交电商业绩翻10倍？
另一个也是我微博分享过，一家50多平米的饺子店，在安徽蚌埠，一天原来1000多块钱销售额，这个人是我以前跟我学淘宝的学生，后来成了朋友。所以，我让他把客户加进微信，他的饺子，一份35，加西瓜汁38 ，很贵，很好吃。
后来她的粉丝100%通过客户微信转发！现在2万多粉丝，做了很多活动让客户转发。比如，今天转发，送西瓜汁。对了，因为通过微信吸粉后，改成了外卖配送。现在90%的业务是外卖。
然后，因为城另一头的粉丝越来越多，送货半径已经太长，所以，现在已经是第2家店，预计年底前，在蚌埠开到3家店，现在每天的销售额是1.5万，另外每周涨几百块，平均很稳定。
这就是社交电商：以人为中间点，扩展社交圈，通过持续销售合适的产品，合理的毛利率和服务，然后持续运营下去。
ok分享就到这里吧！
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