红林悟道《韩非子-六反》 第三十六章 分愚智

红林悟道《韩非子-六反》 第三十六章 分愚智

红林悟道《韩非子-六反》上一章韩非子对于如何识人，告诉君主用《滥竽充数》中齐湣王的办法一试就可。这个成词最早出自韩非子《韩非子·内储说上》中，大家都很熟悉。有时候我们把问题想复杂了，认为识人用人是件很复杂的事，其实，很简单，像韩非子说得一样。加之，现代社会用工与劳动关系有很多法律规范与约束，一切按规则办就不会出问题，出问题是因为我们没有按规则办。

韩非子的比喻很形象，大家都睡着，都不说话，自然不知道谁是瞎子谁是哑巴。但让他们看东西与回答问题，一下子就知道了。这个比喻不仅告诉君主如何识人，更让我们明白解决问题要抓住事物的本质，何为事物的本质呢，就是事物的作用与价值，比如杯子的作用是装水，能不能装水把水倒进去就知道了。再比如一个人说百米能跑进九秒，那就让他跑就好了，而不是看他的各种资料。

聘用人要听其言观其行，不听人说话，就无法识辨无能之人，不让人任职做事，就无法发现没有德才的人。对于能言会道的人就让他去做事，看看结果是不是和他说的一样，有没有本事与德才就一目了然了。我们常说人浮于事、尸位素餐，一是没有绩效考核，在职者白拿薪水何乐而不为，二是没有听其言观其行，没有发现不称职不合格的人。

业绩是做出来的，不是吹出来的。管理必须以结果为导向，不能有过多的人为情感。在业绩考核面前，一切“无术不肖者”都会显现出来。对于识人辨才韩非子继续举例子说“夫欲得力士而听其自言，虽庸人与乌获不可别也；授之以鼎俎，则罢健效矣。”意思是：要想得到大力士，却光凭自己介绍，普通人和乌获就无法加以区别。把巨鼎大案交给他们举，是疲弱还是勇健就表现出来了。一样的道理，一样的办法就能区分出谁在吹牛，谁是乌获。乌获，战国时秦国的大力士，与任鄙、孟贲齐名，后用作力士的泛称。

如何识别官吏的才能，韩非子认为“故官职者，能士之鼎俎也，任之以事而愚智分矣。”意思是：所以官职是试验人们才能的巨鼎大案，让他们办事，是愚蠢还是聪明就区别出来了。韩非子的意思一定要让官吏任职做事，岗位职责就是巨鼎大案，能举起来就是才能，举不起来就是无才能。让人任职做事是识人的关键。

如果君主不能识人，或是不想用最直接的办法识人，结果就是“故无术者得于不用，不肖者得于不任。言不用而自文以为辩，身不任者而自饰以为高。”意思是：所以没有本领的人从君主不检查自己言论中取利，德才不好的人从君主不任用自己办事中取利。君主不检查他的言论，他就能自吹善辩；君主不任用他办事，他就自命高明。

实事就是这样，我们说过君主也是人，是人就有人的特质，就会受限于人的认知局限性，没有那个人看一眼就能看透一个人的本质，再说人会随时间与环境的变化的而变化，现在看清并不代表以后也能看清。正是基于以上原因，韩非子一直主张依法识人用人，而不是以个人感觉与喜好识人用人。否则很难识别人用好人，识辨不了人便无人可用，人用不好事情自然办不好，何谈事业成功。

【夫欲得力士而听其自言，虽庸人与乌获不可别也；授之以鼎俎，则罢健效矣。故官职者，能士之鼎俎也，任之以事而愚智分矣。故无术者得于不用，不肖者得于不任。言不用而自文以为辩，身不任者而自饰以为高。】

任职任事，这是最好识人辨才的办法。没有考核，就会人浮于事、尸位素餐，这是最大的浪费与消耗。