提问1:重疾险保费每个公司都差不多吗?
回答:
如果产品责任如果一样的话,保费是差不了太多。
重疾险的费用多少,不仅和保额有关,还有保障期限,缴费年限,责任内容等都会影响费率。因此单纯的对比价格而不把项目统一来对比,是无效的。
提问2:轻症在重大疾病保险中算不算重要考虑因素?
回答:
对于重疾险来说,它的本质是重大疾病的责任,所以判断重疾险的好坏,其实不需要什么轻症啊、特定疾病啊什么的。因为偏离了主体,而且轻症和特定疾病的赔付额度是有限制的,最多10万或者额外20%。因此不是重要考虑因素。
提问3:很多重疾保险有寿险责任,为什么还要单独再买纯寿险呢?
这里就涉及了解的就是一种“身故”的方式——“重疾后身故”很多人以为重疾险有身故责任,那就是寿险责任呀。因此单独购买寿险没啥必要。但是重疾险的寿险责任在重疾赔付后就没有了,所以实际上重疾险的寿险责任是有条件的,有限制的,不能看做是纯寿险责任。这也是单独寿险存在的必要。(想详细了解寿险,请看链接:人寿保险or寿险,你真的分清楚了吗?)
所谓重疾后身故就是重疾险已经理赔过了(也就是罹患了重大疾病,触发了重大疾病的保险责任,进行了重疾的理赔,这份重大疾病保险终止),重疾治疗之后又身故了,那么只要有单独的纯寿险,那么就能获得身故责任的理赔。
提问4:为什么之前我买的保险,没有让我指定受益人?指定和法定有什么区别?
回答:
没有指定受益人的话那就是法定继承。法定继承是作为被保险人的遗产处理的。而如果指定的话,那么指定谁,身故保险金就直接给到谁,这个时候是直接作为受益人的财产处理。(详细了解指定和法定的区别,请看链接:保险身故受益“指定”与“法定”的差别)
提问5:异地理赔会有难度吗?
回答:
对于全国可以通保通赔的公司来说,异地跟本地没有任何区别。唯一的不方便是与代理人不在一个城市的话,那么服务起来有些时候没那么方便。
但其实对于不需要本人亲自办理的业务,代理人可以代办,那么异地也没问题。而代理人不能代办的,那么即便在同一个城市,也是需要本人亲自办理的。从实际操作的角度来看,其实没啥区别。
提问6:你让我准备单独交保费的银行卡是为什么呢?
回答:
我会让我的客户找一张平常不用的银行卡,用作专门处理保险的银行卡,如果没有的话,就会建议让他去办一个,尽量避免用工资卡或者其他需要支出费用的卡,比如不要跟房贷的用一张,因为如果到了交保费的时间保费会自动划走,退不回的,如果钱还有别的用处的话那就打乱了资金安排。比如工资刚发结果就被划走了,导致这个月资金紧张,或者本来要还贷款的,结果被保险公司划走了,然后导致贷款逾期等。
单独用一张可以合理利用宽限期,自由控制保费的缴纳时间,方便自己的资金安排。宽限期60天呢,不用白不用,但也别得瑟过了,60天还是很快的。
提问7:投保的步骤大概有哪些?
回答:
本地客户投保的话,我们可以见面聊,也可以让客户自己体验投保的过程。客户需要准备的有投被保人的身份证原件,如果可以的话受益人原件也需要的。(因为全电子化投保是需要受益人原件的)如果受益人是老家的家人,那也可以不需要受益人原件。因为还有半电子化投保系统。哈哈。
外地客户是我这边先把需要亲笔签字的资料寄给你,你签好字后将签好字的资料以及投被保人的身份证正反面复印件,投保人的银行卡正反面复印件一并寄回给我,我收到后咱们开始电子录入信息,提交投保申请。当然身份证和银行卡觉得寄和打印麻烦的话,可以拍照发给我,我自己这边可以打印。然后就是填写投保资料,我用电脑录入,每一步骤和客户截图确认。
大概就是这些疑问啦,如果小伙伴们还有疑问,欢迎随时和我沟通啦。
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对得起良心的保险代理人——文郎画竹
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