三月七日，“三八女神节”临近的前一天，熊猫直播平台团队中的女士们并没有等到公司送来的节日厚礼，反而收到了CEO张菊元发来的一份关于公司倒闭的内部声明——“也许我们赶上了最坏的时代……祝福大家在接下来的日子里乘风破浪，我们江湖再见。”背后有王思聪这样的大腕站台，被称为含着金钥匙熊平台还是没能解决资金紧张的问题，传了将近一年来的倒闭传言终于成为现实。
在直播平台的江湖里，斗鱼与虎牙在业内遥遥领先，而熊猫直播作为后来者也曾依托王思聪在娱乐业的影响力，一度挤身前三名，成为业内一匹黑马。然面好景不长，在之后的日子中逐渐被斗鱼虎牙甩开，直到宣布倒闭，熊猫直播平台也仅仅存活了三年多一点的时间。很多评论家为之叹息，感叹其管理问题、机制问题、人员问题、内容问题，最终导致了一手好牌被打烂。然而看了这些文章后我却以为，以上这些不过都是些表面的问题。根本的原因在于熊猫平台在一场没有销烟的战场上违反了战争的根本原则。
我们说商场如战场、商战如实战，在 杰克•特劳的《商战》一书中借鉴西方兵圣克劳塞维茨的理论，这样讲到。
处于第二位或第三位的公司应该做的是把精力放到研究领先者身上。要考虑领先者的产品、领先者的销售力量、领先者的产品价格和领先者的销售渠道。不管第二位的公司在某一产品上的实力多智能强大，假如领先者在这方面也相当强大，前者绝没有胜算。
这段话的根本意思就是竞争趋同，先发者必胜。由此我们就看到了熊猫直播失败的一个重要原因，试图在同质竞争后发制人。在这个市场上的先入者斗鱼、虎牙本身就是以做游戏直播为主的平台，在目标客户群中拥有着先发优势，客户的认可度明显领先，要动摇这种优势按照《战争论》必须要有与领先者完全不同的产品或渠道。而熊猫直播问世后，并没有努力打造自身特有的产品，仍然是用同样的游戏直播产品、同样的资源争夺方式在市场上和领先者进行角逐。市场上的热门的游戏就这么几个、优秀的主播也就这么一批人，你挖过来我挖过去，从预期的产品之争变成了资本之争，即使熊猫直播一开始拥有强大的背景和后台，但是最终仍然没有创造出奇迹。
其实这个结果并不意外，在早年的互联网市场上这一幕曾多次上演，只可惜并没有人认真的研究过。还记得当年轰动一时的3百大战吗？那个时候奇虎360和百度分别是杀毒市场和搜索市场的老大。由于360宣布进军搜索市场一举引发了3百大战，百度同时宣布进入杀毒市场，企图在360的根据地上一举击溃奇虎公司，当时双方虽然各霸一方，但是市值上却有着数十倍的差距，于是专家们分成了两大派，实力派认为双方市值上的差距将决定最后的结果，所以百度必胜；市场派则认为由于市场巨大，360必然会动摇百度的绝对统治，而百度也将大程度入侵安全市场，但是百度将损失较大。结果呢？直到现在为止市场格局没有任何改变，百度已经宣布退出安全市场关闭百度卫士，而360搜索至今仍然在个位数的市场份额上徘徊不前。同质竞争，没有奇迹，《战争论》的原则得到了全面印证，只是可惜熊猫平台没有人去研究它。
那么是不是说，后发者在市场中永远就没有机会了？肯定也不是，否则的话市场竞争也就不存在了，实际上在克劳塞维茨也讲得非常清楚，同质竞争才是后入者必败。这是必要的前提条件，淘宝当年打败世界巨头EBAY就是一个典型的案例。
要在领先者优势中找到弱点，并向这一弱点发起攻击。这里并没有印刷错误。我们指的是要在领先者“优势”中找到弱点。有时，领先者会有些弱点，而那仅仅是弱点而已，并不是他们力量中固有的部分。他们只是忽略了那一点，或者认为它不重要，或者是把它忘掉了。
EBAY在2003年进军中国市场时，根本没有意识到在中国还会遇上对手，所以他们采用的是美国成熟的收费模式，而且更加致命的是，EBAY没有及时的在中国市场上使用第三方担保交易平台：贝宝。当时的网络购物最大的问题就是诚信，买方担心先给钱卖方不发货，卖方担心先给货买方不给钱。而贝宝其实是起到了中间的作用，为陌生人交易提供了安全保障，在美国市场上大受欢迎。这一连串的疏忽就给了淘宝创造奇迹的机会。马云意识收费模式是EBAY营销模式上的弱点，而未引入贝宝系统更是致命的疏忽。于是杀手锏出现了，马云先是宣布淘宝平台商家免费入驻，随后同年迅速上线了支付宝。在这期间EBAY依然沉浸在先发的优势意识中，认为淘宝免费模式熬不到两年。具有讽刺意味的是，两年后EBAY突然发现市场百分之六十的客户已经涌入淘宝！此时才忽忙开始引入贝宝系统，然而时机已过，一年后EBAY被迫宣布关闭中国网站。
再来看一看熊猫直播短暂的三年多的平台生涯，在一开始我们说过“熊猫直播问世后，并没有努力打造自身特有的产品”，之所以说是没有努力打造而不是没有打造，其中的原因就是熊猫直播在起步时曾经在特色进行过努力和尝试。成立之初熊猫直播主打韩国女主播，几番炒作引来无数网友围观，从而成为风口炙手可热的新贵，也正是在这期间熊猫直播一度成为三强之一，与斗鱼和虎牙鼎足而立。然而这一股韩国风并没有吹多久，就因为限韩令的原因开始转回到了传统的游戏直播行业，熊猫直播终于走到了同质化以弱攻强的路子上。
可能有人会说限韩令是不可抗拒的因素，但是这并不是根本。根本在于熊猫直播的管理层并没有意识到前期的成功是来自于差异化，反而以为是自身实力超群，做什么就能成什么，在韩国团队退出后，再也不去打造属于自己的特色，而是把注意力放到了跟风追逐现有热点的上面，从此彻底打开了潘多拉魔盒。试想一下，如果熊猫直播的管理层象马云一样去研究对手，寻找差异化的道路，以王校长的影响力和当时平台的上升趋势再创造一个特色又怎么会是不可能的呢？
一个平台倒下了也许与我们的关系并不大，但是如果不能从中找到基本的规律，那么下一次倒下的就可能和我们有关了，甚至可能就是我们了。所以我们要再来总结一下以弱胜强的根本原则，第一，重点考虑领先者在市场中的优势，并且放弃直接攻击的冲动，这里可以想一想“3百大战”的结果；第二，在领先者的优势中找到弱点或空间并向这一弱点或空间发起攻击，回过头去想一想“淘贝大战”；第三，在差异化的战线上集中一切力量坚持走下去，请认真回顾一下熊猫平台的从盛到衰所有过程。
最后我们用二次世界大战中“突破马其诺防线”的经典战役来温习一下这三条原则。
1930年法国为防犯德国开始构建马奇诺防线，工程一直进行到1940年5月德军对法国发起进攻时为止。然而，希特勒却从来没有打算正面攻击过马其诺防线，因为他知道那是法国最大优势所在（这是第一原则）。德军找到了法军防线上的一个弱点——阿登高地，由于地形崎岖，法军并不认为德军会由此突破。然而德军通过诱使英法联军支援荷兰，以闪电战迅速突破了阿登高地，而花费了十年之功的马奇诺防线也因为德军袭击其背部而失去了作用（这是第二原则）。在此之后德军的闪电战所向披靡，直到强攻莫斯科为止（违反第三原则的后果）。
如果你觉得这三条原则有用，那么请你也回顾一下，在以往的工作中、创业中、交易中你是否有意无意的使用或违反过这些原则，可以发到评论区我们互动一下。
网友评论