怎样找准目标用户的真实需求呢?
简单来说,人们的需求是两种:
01.通过购买你的产品和服务,来摆脱或减轻一种痛苦。
02.通过购买你的产品和服务,来获得或提升自我的满足。
所以,先确定你的目标用户,你就要问一下自己:你的产品能帮助谁摆脱痛苦,或者能帮谁获得满足与提升?谁非常渴望获得我产品的这些好处?
接着就是你的产品,能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦?他们痛苦到什么程度?你的产品,能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足?他们有多大的渴望?举例,红牛……从“渴了累了喝红牛”到“你的能量,超乎你想象”。杜子|立体营销之需求洞察
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