坚持日更365天,记录每天工作、生活中有趣或印象深刻的人和事,这是践行第17天,还剩348天!
人是习惯的产物,而习惯的改变,是非常非常有挑战的。正如我作为一名业务人员,今天遇见的2位客户,一位是企业负责人、一位是纯粹的个人,两位都同样传递给了我一个信息:你的介绍并没有打动我,未能让我看到你们所推介的专业性。
当然,这个过程中,有一小部分对方愿意高高在上做评价的姿态原因,而更多的,的确还未站在纯销售的角度,包括真正在拜访前做研究、拜访中充分抓住主动权、展示应该展示的一面,想起一句话“不仅要有为人民服务的心,更要有为人民服务的本领。”而专业权威的建立,我想是应该可以更有方法、更有效率的。
我想到的方法,就是第一充分准备、积极行动,第二当天复盘。
都说销售是数字游戏,但往往,更重要的是,每一天都在前一天基础上的进步才有意义。否则,对水平的重复永远只会原地踏步。
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