美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。
同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的 人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。
小目标让说服更容易
在实际生活中，我们经常会遇到这样的现象：豪哥，借我500元钱，下周就还你；一周后，豪哥，再借我1000元钱，月底还你；一个月后，豪哥，家里遇到了点事，再借你5000元，帮兄弟度过难关，下个月发工资了就还你；到了下个月发工资日，电话打不通，联系不到人了。
一个人如果接受了别人的一个小要求，那么别人在此基础上再提一个更高点的要求，这个人也会倾向于接受。
在做咨询的时候我也学会了得寸进尺
在做咨询之前，会需要来访者的很多信息，要根据他的信息再让他填不少的资料。
刚开始做咨询的时候，我会把很多资料，一下子全部发给来访者，从定位测试，能力三核分析再到平衡轮。
基本上我等了好几天，来访者都没有给我回应。
我问原因，他们和我说内容太多了，没有时间去做。
自己的事情都不上心，别人怎么帮助你呢？但是当不少来访者多出现这种情况的时候，我开始反思自己存在的问题。
面对众多的任务，人往往会无从下手。如果一天只读一页书，这会变得简单。
于是我改变策略，在收集信息的收获，不再一次发完所有资料，而是对方填写一个，我给他反馈鼓励，接着再让他填下一个。对方再也不会觉得内容多，我也不用担心收集不到信息了。
心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。
示弱让说服更容易
马云说过：“有一种智慧，叫做示弱。”
❤示弱让沟通更具说服力
2009年金马奖，黄渤爆冷与张家辉同获影帝，这也是金马奖史上第一次产生双料影帝。
两人在领奖台上发表感言时，张家辉一脸难以置信，毕竟认为自己是十拿九稳的影帝，可竟然和一个“喜剧演员”平分了秋色，心里肯定有些不悦。他说了句“其实….”就卡住了，面露尴尬。
但黄渤轻松接过话：“其实我常常看你的电影。”
他巧妙的示弱，顺势捧高张家辉，一句话就化解了张家辉的词穷，也活跃了现场气氛。
4年后，黄渤被邀主持第50届金马奖。
面对郑裕玲的各种刁钻问题，为了活跃气氛，他说自己当年只能算拿过半次奖，因为那次是跟张家辉平分的。
这时台下的张家辉的表情略微有点尴尬。
但黄渤下半句说：“张家辉去年、今年都有提名，他只是想努力把自己失去的那一半拿回来。”
因为这句话，稍显不悦的张家辉释怀地笑了出来。
不难发现，黄渤在对话中用示弱的方式调节尴尬气氛，真可谓高明又高级，还赢得了观众的心
❤示弱的女人得男人心
乐嘉说：聪明的女人在男人面前总会装出弱不禁风的样子，将吃苦受气的事儿都留给男人去做。
在近千年的演化之中，男人多少都有一些大男子主义，对于柔弱的女人没有抵抗力。
超人曾经作为二排的排长，有一天找到我，说觉得我很靠谱，想请我当班长。
因为工作很忙，内心我是不太愿意答应的。
超人接着说：帮主，你看我一小小弱女子，排里那么多人，我一个人也照顾不过来，非常需要你强大的肩膀作为依靠，不知道你是否愿意？
听完超人这话，我回了她一句：你想靠左肩膀还是右肩膀？
就这样被她套路的说服了。
男人在女人面前，一直喜欢以保护人和强者的姿态出现。
《戏梦巴黎》中，女主cos断臂雅典娜对男主说：“我没有手，什么也做不了，只能听你的。”惹来了男主无尽怜惜与柔情。
女人一撒娇，说啥男人都愿意听。
学会示弱更能够赢得对方的信任，取得了信任说服就会变得简单。
你来试试
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