阅读笔记（92）知识商品的长期主义特质

阅读笔记（92）知识商品的长期主义特质

每项产品，都会对应到每位一个人的生命週期中。当一项产品能够还盖的幅度愈大，消费需求也就会愈高。

【1】商品面：知识商品的3维价值

人生的每个阶段其需要的商品特性也就不同，以知识性产品来看，一项商品要能使能购买，就会包含三个点的考量：

其一，未来性

能够从使用后看到未来的模样，如果未来愈近，商品的代换率高；未来愈广，通用性与知识半衰期也就愈大。

其二，跨域面

单一知识技能能否横跨多领域，多场景的应用，其使用量就愈大；反之，当所学只能应用在某个特定点，购买需求的广度也就相对少。

其三，精緻化

与跨域相反的是纵向的深度，换言之，深度是决定知识商品的核心壁垒，愈精緻，其所需投入的精力时间也就愈高，也就愈难以被複製与替代。

【2】用户面：知识商品的长期主义展现

除了上述三方的考量，站在用户的角度来看，「引发需求」与「期待感」是知识商品最关键的引导点。

需求是否被唤起，就来自用户是否具备「长期主义」。

也就是说，当未来没有寄望，就不会有现有的学习需求，只有当对未来有期许，才会在当下选择投入没办法立即得到回报的投入点。

这也是知识商品需要具备「描绘愿景」的能力。

通过对未来的想像，来逐步描绘出完整的样貌，把长期主义具体的转化为有场景、有画面感的状态。

让每个人在那幅画面中，都能看到自己变成更好的样子。