如何更清晰的梳理产品的利益点和卖点？

作者: 一只奋力翱翔的鸽子 | 来源:发表于2018-08-07 07:37 被阅读0次

要梳理清楚自己产品的利益点和卖点，分享一个好方法，叫“产品利益阶梯”。

产品利益阶梯：产品特征、产品利益/优势、消费者利益、情感/价值观。

「产品特征」：就是产品的特质特性等最基本功能和属性，也就是产品卖点的支撑。

「产品利益/优势」：这个你可以理解为产品的“卖点”，它是站在产品角度去说的。比如充电宝很小巧，比如汽车后排空间很大。

「消费者利益」：这个是基于上面产品利益而来，可以理解为产品的“买点”，卖点是站在产品的角度说的，而这个是站在用户的角度去说的。

对用户来说，我们的产品优势能为他们转化成怎样的价值？能解决哪些实际问题？比如充电宝很小巧，那就非常好携带；比如汽车后排空间很大，全家人可以一起出游。

「情感/价值观」：这是产品在情感、价值观、理念等更高层面上给用户带来的利益，它是情感的共鸣，价值观的一致。

举个栗子，

Vivo X7 / X7 Plus的广告，用产品利益阶梯的方法来分析：

「产品特征」：1600万柔光自拍功能；

「产品利益/优势」：拍人很亮很清晰，照亮你的美；

「消费者利益」：轻松把自己拍得美美哒；

「情感/价值观」：展现最美的自己。

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