好逸恶劳、好大喜功是人性中的弱点
人们似乎从直觉上认为品牌延伸是正确的，所以唯一能抵御其诱惑的方法是研究营销史上典型的品牌延伸失败案例。老高注解：好逸恶劳、好大喜功这是人性中的弱点，所以才有戒、定、慧。为什么会直觉上认为品牌延伸是正确的，这倒是个有意思的事。因为，站在企业内部看品牌延伸确实是最优策略。重新打造一个品牌是要花成本的、花钱的，两好合一好，多好。于是越加越多、越延伸越泛化，直到把品牌涂成了大花脸。
要知道这个世界不是围绕着你转的、更不会围绕着你的想法转。如果站在你的角度看，两好合一好还远远不够呢，最好是马儿跑的快还马儿不吃草。要尊重客观规律，更要回归到客观规律上来，按客观规律办事。尤其是当一个事成功以后，旁边的人开始捧你、媒体开始夸你、连你自己都开始相信自己是个天才……这时候，不能把自己当神，还是给做个人。
历史是已经发生过的未来
多看看品牌延伸失败的案例，历史是已经发生过的未来，只不过昨天发生在他身上的事，明天在你这里重演了一遍而已。以史为镜、以人为镜、以案例为镜，在镜子里不仅要看到别人的得失，更要在“镜子”里看到你自己。这很难，人终其一生是认识自己的过程。
孔子说：五十知天命，其实就是基本认清自己了，接受了自己的好、接纳了自己的不好、知道自己能做什么、知道自己不能做什么，人是如此，企业也是如此。
永备主宰着电池市场，技术的进步带来了使用寿命更长的碱性电池。马洛里公司发现这个机会后，推出了黑、金两色外看特征鲜明的金霸王牌碱性电池。老高注解：政治、科技、文化是大环境，尤其是科技的进步带来的新机会对企业而言尤为关键。永备电池错过了新技术带来的效率革命，而马洛里公司却发现了这个机会（企业战略）并用金霸王（品牌战略）碱性电池占据了这个机会。永备公司永久的错过了科技进步带来的趋势红利。
到了花钱都解决不了的时候，那才叫一个惨、一个悔
如今，金霸王的销售量是永备和劲量的总和。金霸王的外壳上只用黑体字突出“金霸王”字样，无需再说“碱性强力电池”，因为“金霸王”本身就意味着碱性强力电池。老高注解：品类之初还是要用封杀品类的广告语（金霸王碱性强力电池），为的是让金霸王与碱性强力电池画上“=”号。
在这个阶段要猛追、猛打，饱和攻击，抢占心智认知空窗期，也就是孙子兵法说的知战之日（时间窗口）的价值所在。该花钱的时候要舍得花，总想把钱花在刀刃上的想法，说到底还是缺钱，不舍得花钱是金钱观出了问题。有时候想想，要是花钱就能解决问题该多好啊，多直接、多高效。到了花钱都解决不了的时候，那才叫一个惨、一个悔。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
网友评论