听说了么，券商又裁员了？
自媒体上的这张截图，想必很多人之前都看过了。前段时间被爆料大规模裁员的东吴证券，属于近年迅速冒尖的区域券商。去年他们表现还是比较亮眼的，尤其2017年全年过会率达90.91%，行业排名第3位。
但短短半年，光景就不同了。媒体统计中，他们今年1-7月净利润也同比下降了65.39%，甚至在2月与6月，单月还分别亏损0.26亿元和0.48亿元。
尽管东吴证券后来对媒体进行了澄清，表示回应表示：
公司年初至今，新入职员工31人，离职员工 18人，属于正常人员流动。薪资发放上，只是8月刚好是工资体系改革没完成，导致员工的工资暂缓发放。
这是公司的说法，但在员工看来，券商的生活已经不如最近另一个风口浪尖的行业了。
当时秘蜂上东吴证券的板块中，有人发了这样的帖子。
最近，“裁员”风又吹回了券商行业。据传，某头部券商已经调低了部分员工的薪水，并将开始确定第一批末位淘汰的最终人选。
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天气变冷，经济寒冬，消费降级。越是困难的时候，也就越考验人性。一直以来，券商就是靠天吃饭的行当，“牛市闷声发财，熊市哭穷讨薪”。年初至今，IPO、债券承销、并购重组、再融资业务这几大券商主要业务全线受挫，在严苛的大环境以及“熊市三年”背景下，券商的日子真心不好过。
虹姐（化名）是我一位在华北中小型券商工作的朋友，她们公司在前几个月调整了薪资结构和计算方式、发放方式。以前她拿到的公司包括薪酬包和补贴，薪酬包里的岗位工资和绩效工资基本只和考勤挂钩，补贴里除了交通和通信补贴之外，奖金就和部门收益还有母公司分配的奖金包相关，基本上每个月能拿到手的钱是稳定的。
结果调整了之后，她账上的工资就只剩下原本的一半多一点，其余绩效工资，要熬到季度或年度才根据业绩达标情况发放。但是业绩目标在今年是没指望完成了。
最让她气愤的是，之前部门做过的项目奖金，也到现在都发不下来。“就算之后发了，按季度发放，就算从个税缴纳角度也要亏啊。”
虹姐开始找工作已经3个月了，她部门里已经有4位同事选择离职或者转行，其中1位跳槽去了别家券商，1个去了投资机构，另外2位转行去了政府引导下的产业基金。而她在北京券商工作的几位大学同学，最近也都在和互联网公司的猎头接触。
这一年来，各路券商降薪、裁员的传闻几乎就没有停止过。
8月初，华融证券被曝平均降薪50%。
国泰君安要裁员降薪的消息之前就刷屏过一次，后来被官方辟谣了。不过现在在秘蜂上还是能看到员工们比惨。
申万宏源证券在去年底就调整了薪酬制度，占全额工资的比例为20%～50%的绩效工资，能拿多少你的目标完成率。传闻投行、固收、资管、机构销售等部门或条线员工普遍难以达到既定目标，薪酬降幅最大。
兴业证券在5月正式明确对全体正式员工实行绩效奖励递延，中层及业务部门员工的年终奖有15%被递延至未来三年发放，其他员工的递延比例为5%。相当于员工在在6月22日收到的年终奖，被打了85到95折。
券商中国统计，18家券商中有8家上半年发放薪酬同比减少。
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上面说的还只是降薪，裁员就更花样百出了。
财经博主曹山石在微博曝出海通证券黑龙江分公司辖区的超编营业部人员将被调剂。很多网友纷纷表示自己就是券商行业“变相裁员”的受害者。
业内资深人士告诉北青报记者，裁员已成为券商应对熊市的一大选项。券商的文件包括内部政策、券商员工工资条、离职协议以及个人切身经历；同时证券行业的潜规则也大行其道，明面上不裁员，而是用苛刻的考核甚至克扣各种福利，逼迫员工主动离职。
有自媒体总结了这些券商们花式裁员降薪的节流方法，看得我一把辛酸泪……
直接让你走：告诉你，你被开除了，让你自己提交离职申请。
抓考勤：轻则迟到扣钱，重则说多次迟到矿工懈怠工作，直接开除，也是变相裁员。
以上是民生证券向各业务部门、分支机构及子公司内部发布的一则公告。
岗位调整：裁2-5年员工的好办法，把你换到一个还没有实习小黑工做的业务线，很快你就因为面子上挂不住，或完全不能开展工作而走了。
重签合同，业绩考核：入职没说现在说，达不到考核有权利调整你的职级和待遇，甚至被公司辞退（不过，互联网公司里N+1的补偿，还是别奢望了）。
实习生：让你实习到天荒地老，到手的补贴扣除路费聚餐相当于倒贴的工资，最后换来一句“抱歉，今年人力冻结了”。
调虎离山：去年太膨胀人招得多了，让总部和分公司新来的统统下放到营业部。到时候业绩不达标，工作不到位，被开除或者降薪也就理所当然了。
谁走？ 谁留？
根据中国证券业协会公布的一组数据显示，截至11月，120家证券公司及子公司从业人数共33.77万人，较年初的34.24万人减少4700人。
据统计，其中经纪人从年初至今减员5254人。而投资顾问年初至今增员3406人，行业研究分析师增加260多人。
（1）
尴尬的证券经纪人
证券经纪人在国内的地位一直较为尴尬。它与证券公司签订的是委托合同，负责招揽客户收取佣金，不具备正式员工的编制，因此不具有五险一金的保障。
牛市时，尴尬在丰厚的收入面前不值一提。
而在度过三年艰辛的熊市后，交易量萎靡不振，佣金收入持续下滑下，证券经纪人不再是那个只要你有用户就可躺着数钱的职业。
维护活跃用户、激活僵尸用户、拉新开单等工作本就令证券经纪人绞尽脑汁，部分券商大幅提高了考核指标，更令他们疲于奔命，这个熊市不仅仅是股民的，也是“证券经纪人”的，这个冬天恐怕不仅是“寒冬”那么简单。
（2）
投顾/分析师活在焦虑中
投资顾问、分析师虽然在数据上市增长的，但对于降薪、裁员的焦虑却是一致的。
有券商分析师曾表示，“现在我们分析师聚会，各单位会不会降薪裁员是很常聊的话题，毕竟整个行业的生态都不好，再加上确实有券商进行人员调整的事实存在。”
投资顾问虽然有门槛，且地位高于证券经纪人，但从实际业务上来看，更多是维护客户，在操作上给予建议，鼓励投资者频繁交易，并抽取佣金。但在“熊市”背景下，投资顾问业务难以展开，收入降幅较大，尤其是伴随着未来智能投顾的快速发展，下一个尴尬的或许就是ta。
分析师虽然更加高大上，但在熊市中一样很“焦虑”。在券商生态中，研究所不是一个主要创造利润的部门，国内的券商研究所都在盈亏平衡左右，成本比较高，所以在行情不好的时候，难免首先进行岗位调整，要么主动被裁；要么被动离职。
3
一边是行业哀鸿遍野，另一边还是有不少的人高歌猛进，不爬上围墙亲自看一眼绝不罢休。投行精英再怎么自嘲“农民”，他们本质上还是清北出身的佼佼者。
在裁员降薪潮下，岿然不动的是金融机构的进入门槛。Headcount 少了并不意味着Top10院校中排在后7位的那几所学校的毕业生就有了“上位”的机会，这个行业，始终是僧多粥少。
一位北大光华的学弟告诉我，他们老师已经建议这一届的本科生们避开金融圈的小年——
不过学弟看来，他身边的同学“找工作还是劲劲的”，去金融公司实习的热情丝毫不减，“依然让我感觉到非常疯狂”。
毕竟金融是一个周期性强的行业，熬过了不景气的小年，卷土重来时又是“开张吃三年”的风光。
这个行业里，多是投机者。不管是做生意还是找寻职业发展机会，先站对风口的人才能站得稳，比如十年前的保代，比如不久前蓬勃的 IPO 业务。
说到金融行业的风光与苦涩，很多人说，只有保持对这个行业真正的热爱，才能沉得住气。而在不知何为“热爱”之前，青涩的我们不得不随波逐流。
那些行业的围墙越筑越高，走近方知，围墙都是由一个个人砌起来的。
但你看谁被吓跑了吗？几乎没有。
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