商圈精耕，对于经纪人来说并不陌生，因为大部分中介门店所在的位置都是商圈内，可以方便与客户互动联系，挖掘潜在的房客源。而且商圈精耕可以说是最省时有效的提升门店的业绩，所以想要房客源不断，就要先做好商圈精耕。
一、商圈精耕楼盘的选择
1.门店商圈内核心楼盘或者是地标性的楼盘。
2.楼盘的住房越过3000户（小城市比例可以适当降低至1000户）
3.楼盘升值空间大便于出售，可以为门店带来营业的楼盘。
4.公共汽车或者地铁方便到达，交通便利的楼盘。
5.人口密集，比较繁华的商业办公居住的楼盘
二、为什么要商圈精耕？
1.因为距离近，客户上门咨询、带客户看房都很方便。
2.经纪人跑盘方便，可以更专业更详细的为客户讲解。
3.商圈精耕是最省时、省力，容易开单的一个方法
三、商圈精耕的开发技巧
人脉的精耕开发：
展板开发
1.经纪人展板作业时，带好名片、派报、工作夹等。
2.展板保持清洁，在展板上详细的归类房源信息，例如，婚房精选、学区房精选、投资方精选等。
3.展板应放在商圈内人口密集的地方，便于挖掘潜在客户，如果有意向客户，会前来咨询。
4.客户询问后，可以让客户登记一下留下联系方式等，在客户填写时，前面可以准备一些联系人，这样客户会觉得咨询的客户比较多，也会放下戒备心理留下号码，以便日后跟客户联系。
物业开发
跟物业合作，是房产中介最明智的选择，不仅可以获得最新的房客源信息，还能在小区内展板作业。
1.经纪人可以通过熟人介绍或亲自拜访的方式与物业建立联系，拉近与物业的联系，方便日后开发作业。
2.尊重物业的工作习惯和规则，相互体谅、相互配合。
3.积极参与商圈小区的活动中去，可以跟客户建立良好的关系外，还能获得客户信息。
4.小区物业的所有工作人员都有可能成为合作伙伴，提供情报，所以跟小区物业的所有工作人员都要保持良好的关系。
楼盘的精耕开发：
网络开发
网络开发也是经纪人开发房客源的重要渠道，通过易房大师办公软件进行网络开发也能获取到最新的房客源信息。
1.中介门店可以通过易房大师办公软件，在各个房产网站平台采集精耕商圈内的房源信息，输入关键词，系统每几分钟就会自动更新采集。
2.通过易房大师开展中介微店，展板作业时搜集到的客户信息，可以扫二维码关注，客户就可以在线委托房源、查询房源信息，提升门店形象，也能建立自己的客户群随时和客户联系互动，采集到最新房源。
四、商圈精耕的意义
1.节省时间，提高效率
商圈精耕的范围大多数距离门店比较近，所以比较节省时间，经纪人不用把时间浪费在路上，可以更好的开发房客源，节省时间，效率也会更高。
2.提高门店业绩
商圈精耕可以让员工的积极性提高，员工在门店周围，跟业主客户有着深厚的联系，得到最新的房客源资料，开单也就更轻松，门店的业绩也是不断提高的，在马上迎来的金九银十的销售旺季，中介更要做好商圈精耕。
3.客户满意度高
对于商圈内的客户，距离门店很近，门店可以提供持续给客户持续的沟通和服务，所以客户的满意度比较高，也能提升门店的口碑与形象，获取更多的客源。
做好商圈精耕不仅可以方便省时，还能提升门店的业绩，这也是为什么有的商圈会有那么多同行竞争的原因，谁先做好充足的准备，房客源自然就会在谁手中。
想了解更多房产中介知识或者行业资讯，请微信公众号关注“中介老板内参”，这里每天都有干货分享！也可以通过使用易房大师房产中介软件，帮助中介管理办公，开展中介微店，拓客不断，更好的赢取客户获得大单，门店业绩稳步上升！
网友评论