为何中间人有存在空间与价值？

《易经》的泰卦，老师总结的心法认为：沟通是可以外包的，比如一类专职服务于双方沟通的中间人和中间商，中间人也有鄙视链：

在鄙视链顶端的是「礼宾者」：帮你统筹、组合各种事情的人。例如婚礼策划人，装修队，旅行社，都属于这种。

在这之后是所谓的「强制者」：虽不是政府部门，但可以私人执法，例如仲裁人，调停人。

第三类叫「风险承担者」：「担保人」就属于这种，这类人一开始就被鄙视。像银行，私募基金，其实扮演的就是这个角色。

第四类叫「隔离者」，像经纪人、代言人、律师，还有公司猎头。

鄙视链倒数第二层是「认证者」：一般把他们叫拼缝的，牵线搭桥的，掮客。在鄙视链最底端的是倒买倒卖的中间商，一般把这类人叫做囤积居奇的人，做市的商人。

为何中间人有存在空间与价值？

虽然自己在大草原上旅游，但是在景点间坐车的空闲时间还是粗略听完了泰卦的内容。出去旅游是放松心情况的过程，同时，也是增长见识的过程。中国的大江南北，气变化和饮食习惯差异真是大，在这次草原游我见证不少与泰卦相关的生活场景。

沟通可以外包的存在条件是信息的不对称，中间人的存在方便交易双方都找到了信任的前提条件，因为中间人与交易双方都能建立起基本的信任。

为何中间人有存在空间与价值？

交换可以让交易双方迅速找到信任，同理，基于信任的交易双方才可能达成交换意向。在大草原的旅游大巴车一台接一台，跟团的行人都是基于对旅行社的信任，否则你让他们自己进入大草原，绝对没有这个胆量。大草原的吸引力是如此的强大，但基于安全也许会让人却步。

为何中间人有存在空间与价值？

我和家人是自由行，但是我有一个大学同学在大草原矿区工作，这是我大胆前行的条件。同学为了让我吃上正宗的大草原美食，一路上不停的打电话咨询查找，最终从朋友或朋友的朋友沟通中得到有用的信息和指引，使我们大块朵颐。虽然信息得来不用花钱，但是朋友之间相互交换信息是对等的。用另一句话说这个沟通是可以外包的，暂时不用付费，只是日常用类似信息交换而矣。

我的草原行可以住上美妙的蒙古包，里面有可以洗澡的卫生间，晚上还有大型的草原特色晚会演出，这些信息都是同学从好几个线人提供的信息得到的。

为何中间人有存在空间与价值？

在可汗山下，能够吃上美味的羊排、草原的野菜、土鸡和栗米饼，所有都是地地道道草原上生长的。

霍林郭勒火车站，我通过航班管家的平台，搜到了回沈阳的旅游专列，隔天一班，果断订购晚上回沈阳的卧铺，中间衔接从容、舒服，吃饭坐车两不误。

以前我们必须亲自到车站买票，到酒店才知道可否有空床位。现在每一个行程过程，我们都可以预约和确定下一个行程时间与结果，不再需要面对面进行交易。因为沟通的信任和息信的对接都可以达到点对点即时响应，客户得到了方便与实惠，平台或中间人也体现出其价值，同样可以收获自己的利润，只不过支付的方式或体现形式不同而矣。

为何中间人有存在空间与价值？

俗话说，能用钱解决的事情都是小事，这句话富含的信息相当大。因为有些事不是有钱，就可以处理得了的，这时关系和权力显得特别重要。所以，有些东西你可以通过外包建立有效的沟通，也许你觉得束手无策的事情，很快就找到解决渠道或者得到解决。

这时，我想起以前和朋友喝茶聊天的对话来了。朋友年长我十岁，我刚参加工作时他早已事业有成，在我们的小地方八面玲珑如鱼得水。

他说，你在一个陌生的地方工作一定要在下面几个方面建立对应的关系：火车站有朋友可以快速买到票;医院有熟悉的医生或护士;派出所有朋友;认识律师或法院有熟人。那时候，读书还不需要学区房，否则，他可能还建议我认识学校的老师呢。

以前不怎么在意他说话的内涵，今天想来他所说的那些方面的价值，大多数如今借助平台，通过付费你都可以取得的。这就是中间人的价值与存在的空间吧。

为何中间人有存在空间与价值？