换位思考的谈判策略

知彼知己，百战不殆

—— 《孙子兵法》

在与他人谈判或商务沟通中，你换位思考的能力越强，越能够尽自己最大努力去了解各方动机、利益、约束条件，
哪你越能发挥解决冲突、打破僵局的选择也就越多。

站在对方的角度思考问题，考虑对方的利益诉求，你越能了解对方，对自身越是有利。

换位思考能在解决冲突时为你提供更多选择，只有更好地理解对方的意愿，才能更快地找到出路。

换位思考让你避免陷入情绪中，比如领导拒绝了你的加薪请求，你觉得他毫无人情；

商业伙伴商业伙伴提出了些过分要求，你觉得他贪婪无比；

合作伙伴意见与你不同，你就将他贴上恶意满满的标签，你这是将自己困在了原地，动弹不得。

在交谈中尽量维持自身灵活性和自身可信性变通策略上收放自如。尽可能避免只有2选1，要么不达成协议要嘛全力压倒对方的方式。

换位思考是为了更好的了解对方从而赢得最终胜利。

换位思考不是同情，也不是为了零和游戏，而是寻找满足双方的平衡点。