透过猫爪杯，我看到了瑞幸连咖啡们的恐慌

这二天最火的东西是啥？

星巴克的猫爪杯啊！

透过猫爪杯，我看到了瑞幸连咖啡们的恐慌

2月26日，星巴克依照惯例推出了2019年樱桃主题系列杯，这款粉色樱花主题的猫爪杯，软萌可爱，迅速占领微博、朋友圈、抖音等社交媒体，爆红来得措手不及。

透过猫爪杯，我看到了瑞幸连咖啡们的恐慌

爆红带来的狂热是始料未及的，从发售之日开始，就不断传出通宵排队争抢甚至大打出手以至头破血流的报道。

除了早年的苹果手机开卖、每年的春运买票、Supreme和AJ预售，已经很难看到这样通宵排队和因为抢夺不均大打出手的场面了，只为了一个原本就不便宜官方售价199元的玻璃杯。

然而，据说二手市场上，199已经溢价到1300+

透过猫爪杯，我看到了瑞幸连咖啡们的恐慌

为了不至于闹出人命，27日星巴克决定在淘宝官方旗舰店追加4000个猫爪杯，采用预售方式分4天出售，每天限量1000个。结果在28日开售第一天，1000个杯子只用了5秒就被抢购一空。

透过猫爪杯，我看到了瑞幸连咖啡们的恐慌

事情搞大了，星巴克也收不了场，还惹来各种"饥饿营销"骂声，所以今天下午，星巴克又发了声明，索性一次性把剩下的3000个杯子全拿出来卖掉，买不买得到全凭运气了。

结局当然就没什么好说的了，一分钟之后，一切尘归尘土归土，仿佛什么都没有发生过…

只是在闲鱼上，有人已经悄悄挂出2500的价格转手…

透过猫爪杯，我看到了瑞幸连咖啡们的恐慌

不得不为星巴克的营销行为所折服。星巴克猫爪杯的爆红，网上有已经有很多文章进行了分析，从消费心理学、萌宠经济、社交行为学等各种维度进行了解读。

就像网文《猪猪女孩有多蠢，猫爪杯就有多火》一文所说的，猫爪杯的走红和去年流行的脏脏包、喜茶几乎如出一辙，都是消费主义先行，社交媒体跟进。在社交媒体强大的带货能力下，"猪猪女孩"们能有什么抵抗力？

古典营销行为在这个快速更迭的社交媒体时代已经被彻底颠覆了。

所有社交媒体所带来的信息、话题、热点，都是为了撩拨目标人群情绪产生爆点，而且，这个爆点一定要垂直，要小众，要有限定性，就像把炸药塞进一个狭小的空间，一旦引爆，威力是非常巨大的。

而星巴克这次瞄准的，是被称为"白领社畜"的人群。

如此精准手术刀般的营销，怎么会不燃爆全场？

但是别忘了，这背后，是星巴克自身品牌IP的强大效应。

无论公号上刷屏的"星巴克的秘密，藏在卖不掉的依云矿泉水"还是"星巴克与饿了么携手，打通最后一公里"，每隔一段时间，都会出来刷一波存在感。要知道，这可是一家创办于1971年拥有2万多家门店全球最大的咖啡连锁店。

在咖啡的赛道上，星巴克面临的，有靠3轮融资累计超过4亿美元的瑞幸咖啡，有靠微信公众号快速成长起来的连咖啡等等。赛道拥挤，这些标注"新零售样本"的竞争者依靠疯狂的补贴烧钱，直接对标星巴克。

然而，透过猫爪杯，我看到了瑞幸、连咖啡们的恐慌。

这场"圣杯大战"，更是一场生动鲜活的营销课，星巴克依托自身强大的IP效应，精准而又精妙的营销行为，给那些靠烧钱烧出市场的竞争者们好好上了一课。

你说瑞幸会不会搞一款"鹿角杯"呢？