商业模式诊断标准，换句话说，也就是搞清楚企业在哪个环节出现问题，我们该如何确定以及应从何处入手解决。商业模式有问题的表现可以总结为以下几个方面：
如果企业缺乏足够的潜在客户，则是在其需求定位方面出了问题，也就是说没有选择好目标客户，没有明确最终使用者的需求。
如果有了客户，但企业仍然缺乏足够的订单，则是企业与目标客户之间的交易方式出了问题。
如果有了订单，但企业仍然缺乏足够的收入，则是企业自身的价值环节组合出了问题。
如果有了收入，但企业仍然缺乏足够的利润，则是赢利模式出了问题。
如果有了利润，但企业仍然缺乏足够的利润率，利润率达不到全社会的平均水平，则是企业的商业位势出了问题。
整个逻辑就是从需求定位、交易方式、价值环节组合、赢利模式、商业位势的顺序进行诊断。众多企业存在的问题都是多样性的，而不是仅仅在某一方面存在问题。当大家发现存在多种问题的时候，一定要按照上面所说的这个顺序进行诊断，有效改良。
只有将需求定位的问题解决好了，才能有效发现交易方式；交易方式的问题解决好了，才能清楚价值环节组合；价值环节没有问题了，才轮到赢利模式的构建；盈利模式解决好了，最后再去解决商业位势的问题。
按照这个逻辑进行整理，就能重新梳理出一份好的商业模式。但如果是从中间环节或者从后端环节往前端梳理，结果必然是徒劳的。到最后你会发现，你还是得按照前面所说的逻辑顺序重新来过。
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