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沃顿商学院最受欢迎的思维课

沃顿商学院最受欢迎的思维课

作者: 艾斯拉庞德 | 来源:发表于2019-01-31 23:56 被阅读12次

    第一章 丰厚的回报 付出大于获取有什么风险和好处

    01  如果你帮助别人,你可以快速地提升自己的名望,拓展更多的可能性。而当我们看到一个获取者时,我们会将他们排斥在自己的关系网之外,限制自己的信任和帮助,以此来保护自己。”此外,付出者与获取者和互利者相比,更容易激活一段已经休眠的关系。

    02 也许有人认为,付出者的头衔应该留给那些大公无私的英雄,比如特蕾莎修女或圣雄甘地。但是,做一名付出者并不需要超常的牺牲,你只需要关注他人的利益,比如伸出援手、提供教导、分担荣耀或是帮助别人拓展关系。但在工作场合之外,这类行为极为普遍。根据耶鲁大学心理学家玛格丽特·克拉克(Margaret Clark)的研究,大多数人在亲密关系中表现得像一个付出者。在婚姻和友谊中,我们只要有机会就会付出,不求任何回报。

    03 付出、获取还有互利,是社会交往的三种基本风格,但它们之间的界限并不清晰。你可能会发现,在不同的工作关系角色中,你会从一种交往风格切换到另一种。[插图]你可能在协商工资时是一个获取者,而在指导后辈时是一个付出者,在与同事分享经验时则是一个互利者。

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