无论是高层的管理者,还是底层的员工,上头少不了领导的存在。可能大家都有过这样的经历,废寝忘食地准备了一个提案,并且配上了自己觉得非常美观的排版,然后满心期待着领导的称赞。但是,领导只是稍微浏览了几页纸就说道:“你的提案并没有抓到我的需求。我想要的东西并不是这些。”此时,你感受到失望,愤怒,为何努力的成果却得不到领导的赏识?明明领导只是简单看了几页文字,却立刻就说不符合他的要求。你为自己不受赏识而苦恼,但你是否有真正地考虑到领导的需求?也许他只是想让你直接了当地告诉他解决事情的办法,而不是用许多美观的图表去阐述问题?
坂田直树运用了多年的快消公司品牌策划经验,在《重启:打破思维局限的问题解决术》中给你介绍了30种技巧,告诉你要如何去应对并解决问题。坂田直树早年在世界500强的联合利华市场部负责制定品牌战略以及产品开发,结合联合利华公司产品的优势以及消费者不断变化的需求,开发符合消费者需求的产品。坂田直树还是日本最大的共创平台Blabo!的创办者。日本著名的企业如麒麟啤酒,森永乳业等都曾在Blabo!提供的平台上,与消费者沟通需求。Blabo!能够清除消费者与企业的分歧,让企业更好地满足消费者的需求。
坂田直树在《重启》的开篇,就强调了在学习解决问题的技巧前,要先知道解决问题的流程:
1. 最基础的也是最必要的事情:切实地了解困扰对方的问题
2. 结合自身的能力
3.关键在于"重合思考",将问题与自身的能力相结合,寻求解决的办法
而这一问题解决流程可以运用以下的图表实现,将问题以及自身的能力放在一起思考解决问题的办法。
坂田直树在《重启》中,结合具体的案例给我们详细介绍了30种解决问题的办法。这30种技巧归结为5种能力:
1. 跳出行业传统思维困境,思考应对时代发展变化难题的能力
2. 在条件约束下思考解决问题的能力
3. 使消费者产生同感的能力
4. 质疑常识,思考新价值的能力
5. 创新的能力
1. 跳出行业传统思维困境,思考应对时代发展变化难题的能力
7-Eleven的创始人铃木敏文曾说过:“商家真正的竞争对手并不是同行,而是瞬息万变的顾客需求”。着眼于现在大竞争的环境,跨界竞争已经不是新鲜的事情了。全民娱乐化的时代的到来,让很多传统娱乐行业的生存变得越发艰难。智能手机已经成为了传统娱乐行业如电影院,购物中心,游乐场等的竞争对手,很多消费者宁愿将时间花在智能手机上,也不愿意出远门。如果企业还是站在行业的内部,思考如何能将同行业的消费者抢夺过来,企业实质是没有抓到问题的核心了。在能力在线的情况下,抓住问题的核心,了解消费者的需求,并跳出原有的行业思维,重合地思考解决关乎企业生存的难题,才是上上之策。
2. 在条件约束下思考解决问题的能力
有条件约束,但并不代表没有解决的办法。近畿大学水产研究所,相信熟悉日本料理的人会有听过这个研究所。近畿大学水产研究所最出名的在于,作为一个大学研究所,在东京开设餐厅,售卖运用科学养殖法养殖的金枪鱼。而在这之前,金枪鱼的人工养殖并认为不可能,而近畿大学水产研究所不但将不可能变成可能,而且还开创了产业。此时,谁能想到多年前的近畿大学还在为招生不足而烦恼。发挥自身能力,在条件约束下也能很好地解决到问题。
3. 使消费者产生同感的能力
大家回想一下,有没有试过购买一样东西完全是因为感同身受呢?比如购买营养品这种情况,可能你根本就没有食用营养品的需求,但是销售员向你描述了一系列缺乏营养的症状时,你会感觉自己存在同样的情况,此时,你的心中就会开始动摇,说服自己可能需要补充营养。这便是促使消费者产生同感的能力,实际上也是将消费者的潜在问题与企业自身的优势结合思考的范例。
4. 质疑常识,思考新价值的能力
很多人理所当然的事情,换一种思考方式,就会挖掘到新价值。比如前段时间大热的卡乐比水果营养麦片,虽然由于原产地的问题销售受到了影响,但产品在无质量问题的前提下是广受欢迎的。它的成功在于挖掘到了常识的新价值。平常的麦片很多都是作为早餐食用,麦片的成分也没有本质的差别,所以很难有所突破。而卡乐比水果营养麦片加入了水果成分,让其成为了早餐以外的一种麦片,许多人休闲的时刻也会将卡乐比水果营养麦片当做零食。
5. 创新的能力
创新并不说所有元素必须都是新的。通过组合旧有的元素,可以并发出新的创意。就像现在相当流行的“喜茶”,结合了国人爱喝的茶饮以及西方的芝士,创造出的新式饮品,席卷了整个饮品市场。谁说创新必须是完全没出现过的东西?原有的产品加一些创意,就能并发出新的价值。
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