新品推广的几个核心关键点

自我介绍

大家好，我是Mila，非常开心今天跟大家一起分享，很开心，虽然也很紧张。首先跟大家做一个简单的自我介绍。

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我毕业于景德镇陶瓷大学，毕业后主要从事的是陶瓷技术研究和市场推广方面的工作，三年多的时间。个人比较擅长市场调研、终端活动推广和终端培训

今天跟大家分享的主题是新产品的营销推广，由于对于非洲市场只有一个很浅的概念认知，无法给出一个具体的产品推广的方案，所以针对新产品推广的几个核心关键点想跟大家谈谈我的理解和认知，有不同理解的朋友也欢迎大家指导，共同交流。

下面开始今天的分享，发图片2

本次以新产品推广为主题，我主要从4个方面跟大家分享，分别是在销售过程中我们关注的目标客户、市场环境以及自身产品了解几个方面进行分享，最后会对终端活动推广谈谈自己的看法。

首先是第一个方面目标用户，发图片

在产品销售之前我经常会从下面三个问题思考，发图片

我们的产品要卖给谁？客户对产品有什么需求点？他们都有神马特点？

举个例子：

海飞丝

我们的产品是卖给那些需要装修的人吗？换句话说需要装修的人都会选择我们的产品吗？除了瓷砖会不会选择木地板或者其他的进行装修？所以明确的了解我们的产品是卖给什么样的人群是很重要的，是高端还是终端？

在西安这个市场，会发现大部分客户走进建材市场，他们都会进入那些品牌店面，没有听说过的牌子一天的进店量可能是大品牌的三分之一甚至更少，所以对于西安这杨的市场，我们的产品就是卖给那些中段或者中高端的消费人群。

西安消费者进店关注规格，四川消费者进店会关注花色，那非洲的客户我们也需要了解在非洲市场我们的产品卖给的是什么样的消费者？

以上是我今天线上面试分享的逐字稿，因为时间关系没写完，后面多事自由发挥的。

通过今天的分享面试，仍然坚信不打无准备之仗，经过准备的内容会更加从容和淡定也会更加充分，现在我也不敢去听自己的声音，觉得难听和不好

我常常觉得很多事情过于高深，我可能做不到，或者我能力不行，当真正面临的时候好像也并没有那么可怕。机会留给有准备的人，认真对待了就会无悔，结果应该也不会太差，哈哈哈想笑

今天的经历让我印象深刻，没有那么多不可能，没有那么多我不行！