咨询师的万能公式

咨询是指帮助用户从当下状态到达理想状态。

咨询师的万能公式：定位*解决方案=结果

定位

你要解决的是什么问题，是哪一类人的问题，他们的痛点是什么？

找到定位的方法有：

四环定位法：写出自己热爱的、擅长的、有差异化的、市场需要的几个点，找出重叠的点，就是你的价值制高点，卡出你的定位。

榜样思维法：你想成为谁，找到你的榜样，拆解榜样的成长路径。再思考榜样的路径是否适合当下的你？

爆点突破法：想同时去抓树林里的两只兔子，结果是一只都抓不着。所以先选择其中一个点去攻破。

终局思维法：你想过上什么样的生活？过上那样的生活你需要做些什么事？

用户思维法：在没有找到用户时，把自己当成自己的用户：我现在需要解决什么问题，我经常在哪里出没，我当下相信什么、排斥什么，我现在强烈的恐怕和渴望什么？

解决方案：

设计解决方案时需要考虑几下几点：

你的差异化在哪里？

比如想减肥，网络一搜索，减肥药、减肥操、跑步，各种各样的减肥方法让用户选择？用户为什么会来选择你的产品或服务？

首先得对你这个人有信任感；其次，你能给他一套已经实践过行之有效的减肥方法；再次，用户购买后你能否得到走心的服务？

你的方法可以被复制吗？

如果不能被复制，只有你自己用着有效果，别人没有效果。

有特定的流程吗？

如果有具体到1、2、3的步骤，就更简洁又清晰。

用户需要花多久才能达到理想状态？

去拔牙，同样的价格，花10分钟就拔下来与花1个小时拔下来的体验是完全不一样的。

花10分钟，你会对他竖起大拇指；花1个小时，你肯定想问候他祖宗了。

在多少合理的时间内让用户达到理想状态，是咨询师需要考虑的。

结果，即用户的理想状态

你收了用户的钱，是让用户感觉到超值，还是让用户觉得被割了韭菜，这取决于用户是否达到了理想状态。

当然，这不完全是咨询师的原因，有可能有些用户报你课或者咨询时就是脑门发热时报下的，过后恢复平静了，该咋样还咋样了。

所以用户筛选很有必要。对于那些光动嘴、不动手的用户，我们最好不要招，否则砸自己招牌；如果已经招进来了，那就尽自己责任，提醒、督促他。把我们的本份做好了，日后落人口舌时我们也有反驳的底气。

结果的衡量标准 ：最好要可量化，用数据说话是最直观的。

展示结果的方式 ：

对获得结果的渴望是否强烈：想获得结果的渴望越强烈，越愿意付出行动。

结果所带来的价值：用户结果的价值是你最好的背书和涨价的底气。

在考虑好定位、解决方案、结果的基础上再去做市场验证，不断优化、改进，选出适合自己的路径。

我是阿娟，个人品牌咨询师，如果你有定位---产品或服务---包装、营销---引流---成交---社群运营的问题，欢迎加我微信rendoudouer(“人豆豆儿”的拼音)私聊。