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最近因为工作需要，迫切需要了解营销文案方面的知识，一个人在网上百度来百度去也没有什么头绪，冲动之下报的网络课程也讲的十分的抽象，于是自己主动搜集了几本关于文案的书籍研读了起来，第一本接触的就是这本评价很好的《爆款文案》。
对于我这种文案小白来说真的打开了新世界的大门，让我明白原来写文案是有套路、可以不用拼灵感，是有一套科学方法的，想起之前自己为了憋出一篇文案，头皮都要被抓破的可怜场景，恨没能早日看到这本书。
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目前正在读激发客户购买欲望的方法，于是一边读，一边记录下自己的所思所想，针对不同的产品和场景，作者一共详细介绍了六种文案中能用上的激发顾客购买欲望的方法，分别是:
1、感官占领方法:就是在描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头身体和心理的感受。
2、恐怖诉求方法；就是客户以前遭遇的痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受），而我们的产品能帮助他避免再次经历。
3、认知对比方法；我们先指出同行竞品的不足，在展示我们产品的好，突出我们产品的好。
4、使用场景方法；就是要洞悉目标客户一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里；
5、畅销方法：利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
6、顾客证言：既能激发顾客的购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，效果很大。
这些方法都很实用而且覆盖范围也很广，目前我们每天接触到的各种文案，网上看到的，微信推送的，路上遇见的，电视上看到的都能归类到这六种方法之中，其中我们见得比较少的就是感官占领方法、顾客证言方法等，因此我想具体谈谈我对其他几种方法的感悟。
感官占领方法，我其实是一次在这本书中见到作者详细的介绍这种方法，也是阅读这本书得到的最大的收获，很多商家在介绍产品的时候总是喜欢用有些非常专业的话术，或文绉绉，或者晦涩难懂，以此彰显自家产品的专业。
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但很多时候，顾客的生活和我们所在的行业相距太远，根本没有办法消化那么专业的术语，也没有耐心和时间去研究这些，文案太晦涩难懂，很多时间顾客会对你家的产品提不起任何的兴趣而选择放弃你的产品。
我所在的电源行业是技术壁垒很高的行业，我们的客户往往从来没有接触过这些产品，可是不管是市场部写文案还是销售介绍产品的时候都喜欢摆数据、说一些艰深的行业术语，一圈下来，自己累得口干舌燥，客户往往也是一头雾水，因此如何用通俗易懂方式的让客户明白机器的原理和功效就显得十分迫切。
认识到这种方法的妙处，我便开始练习使用这种方法，以我最喜欢的榴莲千层为例，假如我需要写一篇推销榴莲千层的文案。
我尝试着如是写道：端上的蛋糕颜色淡雅如玉，米黄的蛋糕和乳白的奶油依次层层堆叠，整齐又精致，奶香和榴莲的特有的气味混合成一股特别好闻的味道，懒懒的包围着你，于是你迫不及待的切下一口送入口中，奶油的嫩滑、榴莲的甘甜夹杂在一起刺激着你的味蕾，让你忍不住赞叹太好吃了。
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顾客证言方法，现代社会，网络技术迅猛发展，人与人之间的联系成本越来越低，顾客对商品的评价能够飞速的到达下一位，形成传播效应，去淘宝买东西，人们总是第一时间去看其他顾客的评价，好评多的人们才敢放心下单。
随手一搜论坛、贴吧，人们总能找到别人对要购买的商品的真实评价，顾客证言的影响越来越大，因此这也对我们的品质和服务提出了更高的要求，弄虚作假将快速毁灭，无处可逃，因此在文案中使用顾客证言的方法一定要确保证言是客观真实的。
文案学习之旅才刚刚开始，希望自己一边学习一边独立思考，争取早日写出优秀的文案….
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