营销文案对产品具有重要的销售、推广作用。不论线下的广告语、海报文案，还是线上的软文、销售信，都可以归为营销文案。
写营销文案的目的，是为产品做宣传，更直接的目的，是引导顾客下单购买产品。所以说，好的营销文案，不在于多有创意、用词多么华丽，能产生成交的文案，才是好文案。
能打动顾客的营销文案，是能懂顾客思维的文案。文案的顾客思维，就是能现在顾客立场思考问题，想顾客所想，急顾客所急，知道顾客想要什么，通过文案告诉顾客，我们的产品能满足TA的需求。这样通过文案就能吸引到精准顾客，产生成交。
经常收到微信好友群发给我的产品推广文案，介绍TA的产品是什么什么，有何功效，公司多强大等等。这样的文案内容，我是不爱看的，文案发过来，只是扫一眼，哦，又是广告，不用理它。
为什么不看？因为这个文案写的像产品说明书，没有吸引我的地方。什么情况下，会用到产品说明书？在买了产品之后，看使用方法的时候呀。把产品说明书式的文案，发给潜在顾客，营销效果会大打折扣。
营销文案里最好写哪些内容呢？可以写顾客的痛点、梦想、困惑，然后给出帮助顾客解决痛点、困惑，实现梦想的方法，再加上能让顾客产生信任感的你的价值观。顾客在你的文案里，能看到希望，找到方法，心里是兴奋的、产生共鸣的，这个时候成交就变得容易了。
营销文案里的顾客思维，就是，现在顾客的角度想问题，去写顾客想看的，而不是我们想写的。写到了顾客的心里，才会引起共鸣。
很多人尤其是在线上做营销的人，比如微商、电商，通过营销文案，就赚的盆满钵满。
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