职场领域有很多鸡汤,有的是对的,有的是错的,但我觉得有一句鸡汤特别正确,可能你爱不爱听——“不是因为优秀,而是因为不可取代”。
也就是说,你的能力高低确实重要,但没有那么重要,真正重要的是有没有别人可以轻而易举地替代你。如果没有或者说很难替代,或者替代你的成本比留下你的成本还要高,那你就是相对不可替代的。
很多人都会说,其实普通人哪儿那么容易做到不可替代,一年毕业这么多人,来应招的人也这么多,公司很容易找到替代你的。其实并不是,除了你自己开公司或者你亲爹开公司外,还是有些方法可以让自己在职场中达到相对不可取代的。
要注意,“不可取代”并不是完全替代不了,而是说替代起来很麻烦,得不偿失,没有必要替代。当然了,除非是故意跟你有仇。那怎样达到让自己变得相对不可替代呢?我觉得至少有三种路径,我把它们分别叫做“奇形怪状”、“野蛮生长”、“和结构绑定”。
1.先说“奇形怪状”吧。我以前读研那会儿,研究组里的老师出差的时候研究生是公用的,也就是出差带别的老师的学生出去很正常。我是最常被带出去的学生之一,为什么呢?不光是因为男生带出去方便,毕竟男老师带出去一个男学生也可能有避嫌的考虑。
但即使在男生中,我也是被带出去比较多的那一个,也可能是老师们觉得我看起来比较适合搬搬东西吧。因为我们学心理学,经常会发问卷、收集问卷、搬一些礼品,所以他觉得这个学生不光能发问卷,还可以搬礼品。
这就是有点像瑞士军刀多一个功能,你越奇形怪状一些,你的功能越多一些,别人也可能会用得到你,也就是说你跟别人相比有了差异化的优势。
2.接着说“野蛮生长”。后来工作后,因为干产品经理会跟销售部门对接,所以我这边会需要人的时候,销售那边也会出人予以配合。几次之后,我发现销售那边每次在我需要3-4个不同的人的时候,总有一个人重复出现。后来我忍不住私下悄悄问跟我比较熟的其他的销售人员:“为什么每次都找这哥们?是不是跟那个销售主管有一腿啊?”(开玩笑的...其实两个都是男的)
结果,人家跟我说实际上是因为这哥们手里边客户太多了,比如说一共一百个客户,他手里就有20个,其他剩下的客户可能是一百多员工分,所以怎么也绕不开这个人。我当时有点恍然大悟。大家都是维护客户,都是同质性的工作内容,然而你资源越多越丰富,占据的比例就越大。
比如一个项目是一个箱子,我现在要装一些东西进去,肯定是先把大的装进去,再设法往里边装小的。没有人把小的先进去再看看能不能塞进去大的。如果实在没有办法,我就舍弃小的,不可能说我先舍弃大的。
所以前一个奇形怪状说的是差异化,野蛮生长就是说在同质竞争里,你掌握的资源越多越好,你生长的越野蛮越快,你的不可替代性就越强。前两个说的是在内容上要么有差异化,要么是同质内容,但是数量比较大或者质量比较高。
3.而所谓的“和结构绑定”它多数跟内容不完全相关,因为那只是结构层面的东西,。举一个简单的例子,我们在玩拼图的时候,知道它是一片一片互相绑在一起的,那你先拼哪个,后拼哪个呢?这个就基本能看它的差异化,因为每个都不一样,也不能看出它占的比例大还是小。
而那些会玩拼图的人怎么拼呢?一定是先进边上,因为边上的拼图和中间的形状不一样,是比较双方正正的,所以如果我们能把自己变成边上这个拼图,我们就会被优先考量。
我在工作中有这样的经历。有一次,我们进入了一个新团队项目,什么都没有,所以很多基础工作都需要大家去做,而我当时负责的一个基础工作是在后续每一个项目中都会用到的。这就好比说我是负责管清扫工具的,你每新开一间办公室是不是都要打扫房间?那这个清扫工具就是由我来提供的。所以任何一个项目都必须要由我来参与。虽然我也不一定是核心人员,但是每个项目都缺不了我。
除此之外,我还在每个项目里都担任了一些支持性的工作,这个东西就像拼图最边上的一块,因为我自己的形状和这个结构是绑在一起的,所以即便别人拼图没拼到位,但一定要先把我添上来。
当然,你可以主动选择去推自己。但最终你一定会被人找到,也就是说别人会来主动找你,这时候你的优势就跟你的职位固化在一起了。
不知道大家在职场这条路上被别人取代了多少次?换了多少份工作,跳了多少次槽?被炒鱿鱼多少次了?
这三种发展方式有没有一种适合你呢?
【END】
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