每一次出去学习，都能给自己带来一些新的思路，感谢海卖学院组织了今天下午这样一场年利润百万级卖家大会，让我又学习到了很多不一样的思维。
比如上个月第三第四周必须要研究清楚的春节备货问题，在之前花了很多时间，问了很多人以后，发现对于备货量的解释都超级复杂，其实我自己还没有完全整理清楚。不过今天海卖学院这个活动的第一个分享嘉宾，年级非常小的95后迷谷老师，一个WOC值，就完全能解决这个问题了。
之前关于备货问题的收集：
今天从迷谷这里学习到的Key Point：
90天法则:FBA的库存满足30天销售，海上漂+空运满足第二个30天的销售，工厂的备货生产可以满足第三个30天的销售
WOC值，现有FBA库存/最近7天的销量，数字小于4，有缺货的风险。4-之间正常，大于8有滞销的风险。
顺手去百度了下WOC的其他相关解释：
• WOC=week of coverage= 当前的库存水平/过去4周平均每周的销售量，该指标主要看的是你的库存还能维持几周就会消耗掉。
亚马逊能够主动升仓的条件：
• 使用FBA的时间≥6 weeks ，如果达不到，至少也要使用4周以上;
• 过去6周的sold out rate（售罄率）= 每周的销售量/ 每周的库存量 ( 要求是每周≥8%，库存量可以询问seller的发货数量和到货时间，也可以查看卖家平台库存报告)
• WOC=week of coverage= 当前的库存水平/过去4周平均每周的销售量，该指标主要看的是你的库存还能维持几周就会消耗掉。
那么今天从95后的迷谷老师这里还学到了哪些呢？
在这位明明可以靠颜值，却在拼实力的95后身上，看到了一种在做亚马逊的同行中少见的绽放的光芒，当海卖学院创始人Skyla一开场就说整个2018年亚马逊主场，以及各种自媒体的标题风格都是以下场景的时候：
2018年如果用一个字来形容亚马逊，那么就是丧，两个字好丧，三个好好丧。得到了在场大部分卖家的符合，确实上图的这些问题，在过去的2018年都是真实存在过的，遇到三条以上的，在场就有不少卖家都遇到过。
不过Skyla欲扬先抑的开场手法，马上出场的第一位嘉宾，迷谷，他的出现，感觉为过去的2018年都带来了蓬勃生机。因为总结他的2018年的时候，他眼中的亚马逊一个字好，两个字好玩，三个字好好玩。
至少我自己被这个充满朝气，有意思的年轻人完全带动了。（虽然我也不老，但是对比迷谷，确实有种自己失去了年轻人该有的朝气的感觉了。）
那么迷谷整场分享有哪些内容，是我之前没有留意到的呢？
01
QA营销
比如提到的QA营销，以前我一直觉得，其实Listing不管什么部分，都是越丰满越好，反正产品长期做，就没事一直上QA，因为我自己的体验就是，只要一直去提问，总会有问题，亚马逊就推给亚马逊的买家来主动回答了，所以反正最开始就收集了一堆QA，每周固定提一些问题，也没有按时回答，能够买家自动回答的是时候，就自动回答了。过了一周还没有人自动回答的，我再去以卖家身份进行回答。
而在QA板块，迷谷的分享的玩转QA营销。
有哪些点，是可以参考的呢？
第一点，数量上，并不是盲目追求越多越好，而是观察类目同行的数量，比如同行连BS都只有那么4-5个QA,那么自己顶多做10个就差不多了，多了也是浪费了。 同行有20-30个，自己就定个45个左右。
第二点，内容上，可以制造噱头，直击痛点，进行二次销量，解决差评的疑问，进行批量埋词。关于二次营销，其中有个思路，就是比如之前按都是红色卖的不错，最近新上了黑色的变体，可以这么说：我最近有看到你们店铺新上了黑色，和我之前购买的红色有哪些区别呢？
QA板块给到的建议：前四条质量一定要高，回答要专业，Vote 要有阶梯性，增长要有飞轮理论，曲线增长。（如果用手机查看亚马逊的Listing，就会发现，QA显示在评论前面，而且还显示了一整版）
02
关于亚马逊回款
这部分恰好也是2019年，建立的财务板块研究小组，我想一起弄明白的问题，先Mark一下，等我完全算明白了，在一起整理讨论这个部分。
感谢迷谷的分享。
其实同样一个问题，解决的方案有很多种，今天最大的收获，我想也是从迷谷老师这里，将很多的问题，都能获得一个非常清晰的答案。
03
开Case 解决问题
迷谷老师用9个小时，不吃饭不喝水，开过的126个Case,中文开完开英文。最终在Premie Day前夕解决了Listing被下架的问题，在开了这么多Case以后，链接被上架了。
我自己解决很多问题，也是最多开了十几个Case.感觉已经很多了。为了解决一个问题，连续开1126个问题。而且还可以对公司内部的运营同事，提供了一个非常棒的榜样。如果再有问题没有解决，就可以说，有没有超越过126个Case呢？如果没有，那是不是可以更努力想想办法。
对比下今天分享的这些嘉宾，真感觉自己做的非常不细致，也没有用尽全力在做亚马逊了。
不过正式因为这样，2019年才真正的充满了希望，因为一个行业，或者说不管是什么行业，二八定律始终存在的，很多人走着走着就不见了，因为坚持不下去，而目前又发现了自己还有非常多的地方没有做到位，那么是不是自己现在先想办法做到位了，至少对比自己的2018年，2019年肯定是能够做的更好一些的。
感谢今天非常具有朝气的迷谷的分享，让我再次充满了激情!
04
李薇-不做爆款-能不能做有优势的产品？
在经历了过去一年多的摸索，今天分享的第二位嘉宾，宝妈李薇的分享，让我深感认同，如果一直都在追热点，追爆款，而没有沉淀和积累，那么就会一直在做同质化的产品，一直都有赶不完的跟卖，爆款可能也会成为库存。
李薇提到的几个问题，感觉是非常值得自己的认真思考的：
第一，如果我们不去做爆款，我们还能做什么呢？我们能不能做有优势的产品，或者资源很好的产品。（其中提到在1688上找不到的产品，因为1688上淘宝上都能找到的货源，被人跟卖是非常难免的。）
第二，根据自己的情况，是应该去选择自己擅长的类目，还是平台热销的产品？
如何选择工厂？了解工厂的目前情况和生产线的痛点应该是什么。
PS：提到的一个非常重要的观点。和工厂形成伙伴关系，一定要拥有建立长期深度合作的意愿，愿意付出一定支持的工厂，而支持是相互的，比如，在工厂需要资金的时候，工厂需要5万，给工厂打7万过去，多打2万款项。(这点听起来都特别赞）
这个板块，让我想起来海猫总裁班的一个同学，杜总，他就分享过，他们每年开公司年会的时候，会把供应商朋友都封为上宾，根据上年的供应量，在年会现场给予现金红包。要知道很多公司的年会，供应商都是要去买单，加现金或者抽奖奖品等相关赞助的。
（所以他的工厂供应商，在他亚马逊需要资金周转等相关困难的时候，都会愿意鼎力支持。）
长期合作，形成伙伴关系，真的非常重要。
05
郑协-怎样获取高质量Review,QA
80后夫妻档创业代表，其中提到的一点，如何找回Review,就是首先需要记录亚马逊的截图，以及买家账号的截图，到时候再开Case进行找回。
催评这块，第一感谢信做成一个信封，里面印成美金图案，或者做成抽奖券的形式，恭喜获得了多少美金的抽奖券。
还可以借助第三方平台，类似Giveaway的操作，比如Ebay拍卖，没有拍成功的，都私信去联系，引导到亚马逊免费送产品。
催评这块，这些细节全部都去做，真的还是能够为自己的服务加分的。
因为有感谢卡，有后台邮件，其实已经阻隔了差评，让买家在有问题的时候，有个直接的反馈渠道，不用留个差评，让全世界都知道了。
06
周兰- 风险控制-亚马逊心态的问题
周兰分享了当前的一些亚马逊的各种类型，其实挺有意思的。
1. 资源 ：供应链，各种黑科技服务，有些玩Review合并，有些玩评价，刷单，VC，站外
2. 管理，可能Leader，并不是那么懂运营，人比较多，管理非常完善，范精品比较多
3. 团队，精干部队，团队可能只有3-5个人，配置一般是二三个核心，其余仓库打杂之类，综合运营能力比较强，打造精品
运营方式：选品-（没评一天60单），广告(ACos做到百分之几)，秒杀（天天上秒杀
有个观点，非常认同，有的方法别人好用，自己却不好用了，因为每个人的位置，以及所掌握的资源是不同的。
比如有人说需要每天算的很惊喜，需要在一天之内，需要完成那么多的事情，而他有一个团队，你这边只有一个人，连打包发货，都需要自己去操作。再好的想法，也没有足够的时间，能够实施的。
08
Max 的广告思维
在自动广告中难免会遇到一些搜索词是ASIN的，如果发现ASIN 花费高，但是没啥收益的时候，可以怎么样否定呢？
品牌词+关键词，在自动广告中，进行精准否定。
广告思路分享，对于没有曝光量的关键词，进行30%，提高投放竞价，非出单时间调低竞价。
09
陈文斌-和工厂做走动
最后一位嘉宾，让我非常认可的一个观点就是要多去工厂走动。在关系不到位的时候，可能工厂为了规避责任，都不会主动告知产品所存在的缺陷等问题。
如果能够有一群相互信任的朋友，那么就会愿意提前告诉你可能会有的坑。
该如何维护和自己合作密切相关的伙伴关系。其实是亚马逊长期发展的毕竟之路。
多次往返工厂，共同交流行业产品趋势，还能获得新品信息，工厂还能免费提供新品在亚马逊进行测试了。
因为做了一年多亚马逊的我，深感亚马逊作为一个销售平台，我们只是将工厂生产的产品，通过亚马逊这个平台，给到美国欧洲的消费者，那么假设你销售的再好，工厂没法给你供货了，工厂给你的质量很差，再好的运营业白搭了。
我想当在行业沉淀下去的根本，一定还是因为产品是真的非常的不错。而买家是真的喜欢，需要这个产品！
PS:今天一整个下午的交流分享，都让我感到这才是我内心真正希望听到了解到的行业真谛。我也非常认同海卖学院的创始人美女Skyla在活动开场提到的作为一家公司，在市场中靠什么而存活？
表面上看，好像是靠亚马逊，海卖学院靠培训。
而整个商业的底层逻辑，实际上是靠专业，靠产品品质，靠信用。
整个下午，所有嘉宾的分享串联起来以后，还是围绕着专业这一点。将整个亚马逊从售前准备到售后问题的处理，都变得非常专业，是不是2019年就会更值得期待呢？
希望2019年，能够通过努力，变得越来越专业！
（今天下午分享活动的合影）
Skyla提到培训，可以保持自己对于这个行业的敏锐度，当其他人遇到了问题以后，自己不会的，也可以借助这个问题，马上去学习找到解决方案。
作为一枚在成长中的小卖家的我，每天都坚持在微信群，以及公众号上分享我的观点，也是希望能够通过这样的分享，交换行业中不同的idea.所以如果看完以上我今天的小结思考，如果你有不一样的观点，或者你也在现场，Get到了不一样的点。（因为每个人的视角不同，所能够看到的问题观点肯定也不同）
非常感谢能够在文章末端留言，或者在微信上私信与我分享。(Sunny:854115679)
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