为什么相同的请求，按某种方式会遭到拒绝，而稍微换种方式就会一帆风顺呢？
为什么我们常常会买很多自己其实不需要也不喜欢的东西呢？
为什么有时我们会不假思索就作出错误的决定呢？
本书的作者：美国著名的社会心理学家罗伯特.西奥迪尼认为，这是利用了影响力的武器，使我们产生了顺从心理。作者做了大量的研究，并参与到社会上很多需要利用影响力武器的行业中，用自己的亲身体验总结出了影响力的六大类型，告诉我们究竟是怎样被一些人影响，并且乖乖就范的。
那究竟是什么在影响着我们呢？我们又该怎样避免落入别人的圈套呢？
要知道答案，先要明白自己是怎样被“影响”的，以下是三种经常用到的营销手段。
1、互惠不是为了互利，是为了索取、再索取。
在超市里，热情的推销员会端着试吃品，有人走过时，他们会非常热情的把盘子递到每个人面前，让大家免费品尝。这时大部分人在品尝之后都会买一些回去。一点点免费的试吃品就能让销量大大提高。
还有卖保健品的，他们一开始会让老年人去免费听课，每次听完课后还会发一些小礼品，连续发个好几天，等到最后一天才开始卖产品，价格昂贵其实根本没有效果，这些老人就跟走火入魔了一样，平时省吃俭用，不舍得花钱，可是买起这些却连眼皮都不眨一下，成千上万的就掏出去了。
这都是在利用互惠原则。先给人一点小恩小惠，让我们心理有了亏欠感，，然后再向我们推销，大多数人都不好意思拒绝，所以就会买很多原本不需要的东西。
像这样的套路生活中比比皆是，免费的试用品，免费试客，各种免费体验…………
我们该如何应对呢？面对别人给我们的小恩惠难道都要拒人于千里之外吗？
不是的，其实生活中也会有很多陌生人给我们带来过一些温暖和帮助，是不求回报的。如果我们断然拒绝所有人，会伤害到那些心怀善意的人。但当我们遇到想用小恩小惠来从我们身上谋取利益的人，也可以不上他们的当。
所以，一开始当你不确定对方的意图时，可以先接受，如果对方接下来提出进一步的要求，我们确定最初的恩惠并非出于善意，那我们就不必受他的影响，心里不用再有什么亏欠感，把这些全都看成是销售的手法，轻松下来不必管他，该怎么做就怎么做。
因为善意是用来回报善意的，不是用来回报销售策略的。
2、想要赚你的钱，就先让你喜欢我。
你去买衣服，电源夸你的包包好好看啊！在哪里淘的？你觉得自己买包包的眼光果然不错。接着她又问你的鞋子是什么牌子的？和你的衣服好搭，夸完鞋子又开始夸你的发型好看，在哪个理发店做的？
你觉得这个电源好亲切，于是和她聊的很投缘。她给你推荐的衣服看着格外漂亮，一口气买了好几件。
到理发店本来是去剪头发的，和发型师越聊越投缘，他夸你发至好，皮肤好，衣服有品位，给你端来咖啡，长得又帅又这么善解人意。然后一边跟你聊天，一边说你的头发其实烫烫会更时尚，跟你的气质会更搭配，染个颜色会显得皮肤更白。刚好现在店里搞活动，染烫套餐很优惠，还能免掉剪头发的钱。于是，你想都没想就办了卡，烫了染了，结果出来的效果跟你预想的真是天差地别。
为什么我们会这么轻易就答应别人的要求呢？因为他们利用了你的“喜欢”，刚开始对你的工位都是想让你尽快喜欢上他们，然后再对你提要求，你能不乖乖上钩吗？
怎样应对这些利用我们的好感向我们提要求的人呢？
方法是一开始不需要太过防御，听之任之，但要注意的事，我们是否超乎寻常的?迅速热烈的喜欢上了对方，只要发现了这种感觉，我们就该警惕了，因为他们耍了手段。
这时只要保持警惕心就好，不用因此而就讨厌对方，因为有些人天生就是很热情的，况且我们也不想和对方就此断绝来往。你大可承认自己挺喜欢对方的，但是这和你做出的决定是两码事，把注意力放到你们的交易到底是否合算，把人和事分开，做出最理智的决定。
喜欢一个人不代表就要答应他的任何要求。
3、稀缺，物以稀为贵，得不到的事最好的。
商家经常会利用“稀缺”的伎俩来销售产品，比如‘限时一折，错过今天在等一年”，“限量款”，“双11、618”…………这些“稀缺”的假象是被故意营造出来的，可是我们明知如此还是会不停的舵手，买！买！买！
另外就是得不到的才是最好的，假如我们买衣服的时候，本来对一件衣服不算特别满意，犹豫着到底买不买，这时有另外一个人刚好看上了这件衣服，立马掏钱买下，你是不是就会觉得那件衣服其实特别好，后悔自己为什么不早点买下来。假如当时没有人来买下衣服的话，你可能想想就走了，因为你其实并不怎么喜欢。
怎样能不掉入“稀缺”的陷阱呢？
一件东西到底值不值得买，取决于这建东西本身的价值，而不取决于他是否稀缺。一旦我们的情绪达到一种非常狂热和迫切的程度，就要产生警惕了，
当我们的情绪变得非常高涨，非常迫切和狂热的想得到某样东西时，就要先让自己平静下来，看看事不是对方用了“稀缺”的手法，问问自己：为什么这么想得到它？是真的喜欢还是一种想占有的欲望？一件东西并不因为它的稀缺而变得更好。
最后总结一下，这本书里讲到了6种影响力的原则，其中还有社会认同原理，承诺和一致原理，权威教化的原理。每一种都分析了我们生活中被影响的行为产生的原因和解决办法，看完整本书后，会让人拨开云雾看清真像，不会再那么轻易被营销手段套路了。
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