伴随着《人民的名义》热播，越来越多性格鲜明的人物纷纷登场。在这部叫好又叫座的反腐大剧中，故事紧凑，情节引人深思。

在众多的人物中，

圈粉速度最快的就是达康书记，

最让人敬佩的是陈岩石。

食用菌也每天引颈期盼着剧集更新，

含泪同情达康书记周围怎么那么多坑

很多人以狼人杀来分析剧中人物的终极命运，但不可否认的是，这部剧有更多可以引起我们反思和值得学习的地方，从识人的角度看待这部剧更会有不同的收获，今天让谭校长带你以剧识小人。

俗话说，人在江湖飘，哪能不挨刀。

在职场上混，你要是没被人阴过几刀，

要么就是运气太好，要么就是你修行还不够。

不过话说回来，我们来到职场

说到底还是来干事业的，不是来挨刀的。

今天，我就来带你辨认辨认，

什么样的人心里总藏着刀？

按照苹果理论，这种笑里藏刀的人在“果核”的部分，也就是价值观的部分有比较大的问题。

我们在节目中曾经说到，美国沃顿商学院的格兰特教授把职场上的人分为三种：付出者、获取者、交易者。

有那么一类人，总想着从别人那里划拉一些好处到自己手里。格兰特教授给这类人取了一个名字——“获取者”。

付出者，指的是那些不计回报地帮助别人的人。而最多的人是交易者，希望付出和回报比较平衡。

今天重点说说，怎么识别出人群中的获取者。

电影《穿prada的女王》里，挑剔而刻薄的杂志主编米兰达，为了自己的职位而牺牲了多年的搭档。米兰达也是一个典型的“获取者”。不过不要误会，有些看起来凶巴巴、冷冰冰的人，未必就是获取者，而那些亲切地对着你笑的人，也未必就是付出者。

当然最近的热剧《人民的名义》中有一位特别有代表性付出者，就是陈岩石，他面对强拆者拥有绝对强势的一面，也同时拥有一颗柔软的给予者之心，即使是在自己家里出事儿的情况下，依然质朴的给予大家帮助。但是现实与剧情还是存在很大的不同，要如何鉴别获取者和付出者呢？

1和2都容易识别，3、4就得仔细了。凶巴巴的获取者在人群中实在太明显，人们自然会敬而远之，所以很多获取者往往伪装出友好或慷慨的样子，披上了羊皮。那我们怎么识别出这样的小人？可以从这几个细节看：

第一，看他会不会“孔雀开屏”

获取者们往往是自负而且自恋的，他们会像雄孔雀炫耀羽毛一样炫耀自己。他们总想用各种直接或者隐晦的方法给人们一种印象：“我”是这家公司、这个项目或者这个部门最核心的人。他们在交谈的时候，更喜欢说“我”而不是“我们”。他们的额头上隐隐透出四个字：我最牛叉。

获取者类型的老板和CEO们，还喜欢把自己的大幅照片展现在世人面前。

2001年，美国商业巨头安然公司爆出造假丑闻。安然公司创始人肯尼斯·莱就是一个典型的获取者。他与各种权贵过从甚密，是布什总统的重要捐款人。在安然公司的年报里，总会出现他的巨幅照片，而且位置越来越靠前。而在其他很多公司的年报中，根本没有出现这样的照片。

另外，获取者们的网络主页上，也往往充满了炫耀性的内容，尤其是财富和地位的炫耀。

第二，看他会不会前倨后恭

有意思的是，有权势的人们在初次接触伪善者的时候，对他们印象往往挺好。因为他们表现得是那么的友好、慷慨。

而这些伪善的人在对待下属或者其他不能给他们带来利益的人的时候，就本相毕露了。这一点上，你要认真观察他们的变脸戏法，或者通过熟人打听打听。

我发现我们的成语里面，有不少是描述小人行为的，比如两面三刀、挑拨离间、造谣生事、口蜜腹剑、趋炎附势、落井下石等等。也许是我们国家历史上小人特别多，也许是大家对小人恨得牙根痒痒，要让他们在成语词典里面遗臭万年。

以下几种情况下，观察“小人”的表现特别重要

1.面对利益的时候

这个利益包括物质利益、精神利益，还有色欲；

物质利益包括钱、权；

精神利益包括荣誉和机会，比如出国的机会、进修的机会等等。

我以前有一个下属，大学毕业开始一直跟了我很多年，我很信任他。后来安排他去我们投资的一家公司做常务副总，结果那家公司的CEO是职业经理人，苦着脸跑来找我，说你派的这位副总把自己的工资定得比我还高。

我当时就火了，找他来谈话，跟他说我们最重要的是把这个公司做好，上市以后能获得很大的利益。他不服，就要这个眼前的利益。

后来给他定的工资是他期望值的一半，他很不爽，觉得跟了我这么多年，我在这件事上却不挺他。一年多以后，他找到了一个机会，去集团的大股东那里打我的小报告。虽然大股东并不相信他，但也让我很被动。

在用《人民的名义》中的人物来举个例子：

光明分局局长程度，虽然是一个配角，但是却也很实际鲜活，以权谋私，在个人利益和群众利益中，绝对的站在了个人利益一派，可以说我断定他的结局不会好。

2.一些关键时刻

一种是危急时刻，比如大楼里突然出现了火情，或者一个重要的合同突然出现问题。一种是困难时刻，比如公司明显走下坡路，奖金也发不出来，不断地裁员的时候。

我以前的公司曾经有一个财务总监，跟领导总是走得很近，领导授意的事，他办得很利落。但他做事却经常违反大家公认的一些规则。比如，他会把大伙的报销单扣下一直不报。问他，他就说公司在做一些账务上的处理，今年先缓缓，到明年再报。结果到了第二年就不了了之了。大家都觉得心里很不舒服。

后来我们自己创办的公司发展很好，原来公司的董事长推荐，那位财务总监最近无事可做，要不去你们那吧。当时我们对这个人感觉不太好，但想着他业务能力也许可以，就聘用了，还给了他很高的位置，带着他去参加上市敲钟仪式，俨然是公司空降的大员，位高权重。

结果还不到半年，他说不太适应公司文化，就走了。他刚走不到一个月，公司另外一员重要的骨干也要走，我们问他为什么，他后来说了实情，是那位财务总监拉他一起去创业。我们都非常愤慨。公司帮了他，他反过来还伤害公司的利益。按照苹果理论，在“果核”的部分，他是缺乏责任心和感恩的。

比如《人民的名义》中的祁同伟：

在面对大风场拆迁的关键时刻，煽风点火最后走人。你们热爱的达康书记却陪伴着群众度过难熬的一夜，高育良说祁同伟没有政治觉悟，但综合来看，他就属于在果核部分却没有感恩之心和责任心的那类人。

3.面对人际关系时

中国是个关系大国。有些人有分配利益的权力，就不顾公平，只想着照顾自己的关系。再比如有些人特别喜欢钻营关系，为了跟领导攀上关系就追求领导的女儿，等等。

在这点上，《人民》中的侯亮平，是一个很正面的例子，从几个细节来分析一下，例如对于自己的发小蔡成功电话录音，比如提审时避嫌。当然还有一个特别反面的例子，大家肯定猜得到——祁同伟，善于钻营却并未尽心尽力做好本职工作，并且拉帮结派，这种关系很难长久。

我们苹果理论中“果核”部分有五项价值观：爱和尊重、乐观和感恩、学习和成长、目标和成就、责任和担当。这五项中如果有两到三项违背，或者表现出一种无所谓的态度，这个人就很可能是一个小人。当然人是复杂的，这件事上做了小人，不代表他就一直这样，可是一旦破戒，以后一遇到考验就难以把持，所以我们每个人都必须留心自己的一闪念。

通过观察以下几种迹象，来更早地发现小人

1.巧言令色

如果一个人常常花言巧语，无原则的讨好，你要小心了，此人有可能是一个小人；尤其他当着你的面把你夸得像朵花似的，是一个信号。

2.突然示好

平时关系一般的人，突然向你示好，也许是他要有求于你，也许他是要动小人心思，拉你到他的阵营。

3.议论是非

如果一个人总是在你面前嚼舌头，议论别人的是非，用词恶毒，此人基本可以说是个小人。下次当着别人，他完全有可能也这么议论你。

4.逢迎谄媚

小人的另一大特点，是在领导面前，他们显得格外地乖巧体贴，甚至身体姿态都显得无比的收缩、恭顺，对领导的各种喜好、口味了如指掌。

当你看出小人的面目之后，该怎样对待他？

第一，小人不可交，也不可沾。最好跟小人保持一定距离，也不用故意挑战他们。

第二，面对小人的时候，说话要很小心。不要把内心袒露给他们，免得被趁虚而入。最好别跟小人一起喝酒，免得酒后失言，授人以柄。

第三，不要跟小人产生利益往来，也不要欠他们人情。否则，他们要讨还的代价，可能是你根本付不起的。

第四，离开这里，去寻找有增量的地方。当你发现你所在的环境里，上上下下到处是小人，这说明你已经处在一个零和、甚至负和博弈的格局里，饼已经很难变大，人们必须靠损人才能利己。这时候最好的选择，是离开这里，去寻找有增量的地方。别让自己在染缸里也变成小人。

总之，获取者和小人，我觉得都是果核层面、也就是价值观出了问题。有人可能说，别太天真了，有人的地方就有江湖，跟书生似的不争不抢，怎么能出人头地？

我的经历告诉我，这早已经不是一个零和博弈的世界。一起把饼做大，一起分享增量价值，才是通向成功的正途。而且，这条路正在变得越来越宽。

在影视剧中，可以用上帝视角去确认一个人的好坏。但是现实生活中，戏剧化的人物关系可能会更多，在分辨的过程中也会有更多信息的干扰。看到坏人被绳之以法会有一种痛快淋漓的感觉；看到好人被陷害，我们会为他担忧、为他流泪。我们都希望自己所身处的环境是单纯、充满好人的，但每个人的性格和表达能力都有很大差异。