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当面试官问你“你期望的薪酬是多少”时,实际上是在问什么?

当面试官问你“你期望的薪酬是多少”时,实际上是在问什么?

作者: Java成长记_Camel | 来源:发表于2019-01-16 11:37 被阅读9次
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    最近总有人问我这样的问题。虽然我曾经已在各个不同的场合回答了不下5遍。

    在辞职带娃之前,我在一家大型的教育机构工作了7年。

    七年中,各个工种,比如人事,教研,咨询,市场等等,都有过了解和涉猎。带过实习生,也能够准确的告诉你,一家企业需要什么样的员工。

    大部分人在面试之前,都会就相关工作内容和专业知识做很多准备工作。

    但经常会在面试的最后一步,对相关问题缺少准备和了解。比如题目这样的问题:当面试官问你,“你期望的薪酬是多少“时,实际上,他真正在问的,到底是什么呢?

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    回答这个问题之前,先给大家举个栗子。

    我们在买东西时,比如买衣服,你就会问老板:“这件衣服多少钱?”
    其实在问的时候,你心里已经有了预算,比如预算是200。之所以你预算200而不是20,说明,你的预算不是凭空来的,而是根据衣服的质量,样式以及自己喜欢的程度给出的整体预算。

    这时候如果老板说,这件衣服卖2000。
    你会如何?
    我想即使这件衣服再美貌,质量再好,你再喜欢,也肯定会掉头就走。因为,它和你的预期,相差的太多了。

    但是如果老板说,这件衣服是260,或者300。

    你还会走吗?

    你喜欢这件衣服,质量在你看来也还不错。虽然它稍稍地超出了一点点预算,但你仍然会留下来,砍砍价,最后以一个大家都能接受的价格成交。

    之所以跟大家讲这个例子,是因为面试也是一样的。

    当面试官问你,你期望的薪酬是多少时,那么恭喜你,他已经对你的能力有了认可,并且对你产生了兴趣。

    但是有一点,在问这个问题的时候,面试官已经根据你的能力和表现,在心里默默地给你标好了价格,这就是他们的预算。在这个预算里,找到和这个预算相匹配的,能力又相对最强的人。

    如果他觉得你的能力值5000,但你的回答却是期望薪资是两万。那么,这个面试基本就没戏。

    人家心里会想,就你这样的能力,还两万?

    一句话,你的能力勉强达到了人家的预期,但是薪资却远远的超出了人家的预算。这样的面试是不会通过的。

    但是,如果你的期望薪资是6000,能力确实又与他们期望的相匹配,那么,哪怕你的期望薪资超出一点点预算,人家也会继续跟你聊聊。

    就像你跟卖衣服的老板砍价是一个道理。最后以5000或者5500的薪资,大家都可以接受的价格来促成这场面试。

    就是说,每一件商品,包括人(或者人的能力等),都在他人眼中,暗暗标好了价格。

    只是你自己并不清楚而已。

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    每个人在面试之前,都首先要对自己,或者自己的能力有个清晰的认知。至少认知幅度不能偏差太大。

    其次,就是对于自己或者自己的能力到底值多少钱,有个大概了解。一样的,认知幅度也不能偏差太大。

    面试就像找对象。他人的预期和自己的预期相差太大,是不可能有戏的。

    光自己觉得自己是玉树临风的高富帅没有用,也许在别人眼里,你又丑又穷又没品味,还妄想找个温柔体贴貌美如花还能听你话崇拜你的女朋友。

    一样的,光自己觉得自己学富五车才高八斗,进世界500强都是自己屈了才也没有用。用人单位还觉得你没什么能力又自负傲慢眼高手低呢。

    所以,找准自己的定位,并且有清晰的自我认知,不夸大,也不妄自菲薄。才能拥有好姻缘。哦不,是才能拥有好工作!

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