面试无小事，细节见真章。
面试问题千千万，每个功能大不同。
面试提问在当今职场已经有一套非常成熟的话术，不同的问题有它本身特有的作用和“出场顺序”，问题也分为“必问问题”和“可选问题”。
今天我们讨论的问题“你的期望薪酬是多少”属于“必问问题”，而且极有可能出现在每一轮的面试环节，出现的环节不同，这个问题的作用既有重叠又有不同。
一、应聘登记表——薪酬期望决定HR对你的第一印象
通常在面试前的第一关，也就是候选人填写应聘登记表就需要填写“期望薪酬”。
这个时候的“期望薪酬”是企业招聘人员对候选人薪资情况的初步收集和探底，结合候选人资历，以及公司对这个招聘岗位的定薪范围进行初步评估和筛选。当看到应聘登记表上的期望薪酬，和候选人的资历不匹配时，招聘人员心里会有一个评判：
1、如果是薪酬期望高于候选人资历，比如应届本科生毕业，一来就写10K+，且不论岗位，对于大多数企业来说，也大幅高于市场水平了，这时企业招聘人员就会形成“这个候选人野心太大，而且对自己定位不清晰”的第一印象。
2、如果是薪酬期望低于候选人资历，比如说工作了四五年的人，来应聘一个市场平均薪酬在8K+岗位，但他的期望薪酬只写了5K，这时企业招聘人员就会形成“这个候选人肯定有些问题，要么能力不行，要么过去经历有什么污点”的第一印象。
很多人在来企业面试前，可能没想清楚期望薪酬，或者想着看看面试情况再确定，一来就看到需要填写，心里多少会没有底。于是，有的人会随便写个数，也有人选择先不写。
如果候选人还没有想清楚，建议可以先空着，后面的面试环节自然也会问及；如果随便写了一个数，面试后才发现自己写高了或者写低了，想改也没有机会了。
请认真对待这份看似不起眼的“应聘登记表”，除了期望薪酬，还有工作经历、学历、离职原因、原岗位薪酬等重要而敏感的信息，都是需要候选人亲笔签字确认的，所有信息将会陪伴着候选人从开始到录用前背景调查整个过程，千万不能掉以轻心。
二、正式面试——薪酬期望反映自我认知水平和专业能力
为什么要在面试中再次提出“你期望的薪酬是多少”这个问题呢？
原因有两个方面：
第一，面试官希望通过你的薪酬期望，了解你对自我能力的认知水平。
经过前面的交谈，面试官已经对候选人的专业能力有了一定的了解，在面试最后问期望薪酬是多少，就能从侧面看到你个人对自己的认知是否正确，也就是“有没有自知之明”。另一方面，也能看出候选人的职业素养和个人自信程度。
第二，面试官希望通过你的薪酬期望，进一步了解你的专业能力水平。
短短一个小时左右的面试时间，往往不足以全面了解一个人的真实水平，很容易对一个人形成偏差很大的判断：明明能力不行，只会夸夸其谈的人，竟然被录用了，反而刷掉了相对没那么善于言辞而专业能力更强的人。
如果候选人认为自己的专业能力足够强，在市场上有较高的议价能力，那他提出较高的期望薪酬，也是从另一方面给出了佐证，这样就可能会安排多一轮的专业能力面试确认。
三、薪酬谈判——薪酬期望是最终定薪的重要依据
面试通过后，就会进入薪酬谈判环节，这时HR就会重新跟你确认期望薪酬，还有可能会问“你能接受的薪酬底线是多少”，回答这个问题要慎重，一定要真实回答，不然最后很难得出双方都满意的结果。
一般来说，期望薪酬比原来岗位薪酬高出10%-50%都是可以的，甚至有人还会翻翻，这就要具体看你的岗位稀缺程度和你个人的能力水平了。
HR在谈薪的时候，他们的职责就是要用相对便宜的价格聘请到优质的人才，购物砍价大家都有经验吧，这个环节大概就是和这个类似。
有人曾经问我，我是技术人员，也不懂得怎么和HR谈判薪酬，但也不想由着企业的意思，我该怎么做才最省心又有效呢？
我记得我的回答是，建议他可以结合同行业不同企业同岗位的薪酬水平、应聘企业发出的招聘公告上的薪酬范围（薪酬面谈除外）以及原岗位的薪酬决定，然后自己心中设置一条不能逾越的底线，这样谈判起来就既省心又安心。
网友评论